第39章 博弈 (第1/2页)

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生气归生气，可事情还得解决。江若华心想着，房子挂在阮凤娇那儿已经有小半年时间，也就是说这些人花在她这个房子上的时间和心思也有小半年了，这么长时间以来，他们就找不到更好的房子吗？

除了他们想捡漏以外，最有可能的情况是，这个房子是最适合他们的房子。

江若华的房子除了性价比高以外，对口的幼儿园、小学以及中学算是还可以的，江若华想起眼镜男的那个大着肚子的老婆，她估计他们的年纪也在三十开外，如果她预判没错的话，他们应该是看中这个房子的学区房性能。

现在他们是一家四口人，但如果再加即将出世的孩子，以及未来的规划来看，他们需要一个房子能承载6到7口人的使用功能，而她的这个房子刚好能满足他们的需求。

她想起眼镜男妻子来的时候，不小心碰倒了伊一的芭比玩具之家，那个女人捡起来很熟练地拼好了。如果她猜得没错的话，他们应该已经有个孩子，而且还是女儿。这么说来可能他们的孩子刚好到了要上幼儿园或小学的年纪。

江若华看过小区以及附近的其他正在挂牌出售的房子，要么老旧不堪，要么面积太小，要么光线不足，相比之下，这个房子的噪音问题便显得微不足道了。

综合考虑起来，江若华得出一个结论：这个房子是他们目前唯一的选择！

想到这里，她不禁笑出声来。若是他们不搞这些事，她倒是可以考虑再让一些价格给他们，可他们竟然把她当傻子耍得团团转，这就不能怪她给他们点颜色瞧瞧。

正在这时，小徐打电话过来，先替他们道歉，再就是意思客户还是要求以他们的价格成交。

江若华问道：“那其他两个客户呢？”

“我问过了，他们两个都有各自的想法。一个目前还想看看房地产市场的走势再说，还有一个是很想买，就是凑不齐首付。目前购买意愿最强烈的就是这家。所以我建议你慎重考虑一下这个客户。”

江若华听了，便笑着说道：“小徐，我想过了，不讲价。一分都不降。”

小徐在电话那头沉默了一会儿，便询问原因，江若华答道：“我认为这个客户的购买意愿足够强烈，也就是说，现在市场上没有更适合他们的房子了。所以，我的选择是不降价。但我希望你配合我演一出戏，让客户以为我这个房子很抢手，还有其他客户想要购买，而且是作为学区房用途。”

小徐大惑不解：“为什么？”

江若华耐心地自己的分析告诉他。接着又说道，现在已经三月底，快到四月份，他们这时候不急着把房子定下来，后面的装修、迁移户口等事，时间就不够了，何况他老婆看起来肚子也不小了，应该就这一两个月临盆，总不能一边生孩子，一边装修房子，什么事都赶一起做吧？

小徐听完恍然大悟，连声称赞江若华细心，只要客户有足够迫切的需求，接下来怎么做，他心里就有数了。江若华听完很是满意，接触几次下来，她对小徐的专业能力很有信心。

过了一会儿，小徐又打电话过来，告诉江若华，眼镜男一听说房东不讲价，气得不得了，他老爹更是在一边嚷嚷着不买了，说是要去看其他房子。小徐不无担心地问道：“小江，你确定这个客户没问题吗？”

江若华虽然不敢百分之百地确定，但至少有七成地把握，让子弹飞一会儿再说。

小徐又告诉他们现在还有其他客户正在看房子，现在房东态度这么强硬，主要是因为他们的价格给得太不靠谱，房东给出的房价已经是良心价了。如果错过这个村就没这个店了。他们一听，态度有点松动，便说要和家人商量一下再说。

江若华咯咯咯地笑起来，这么说来她大概是猜对了。虽然她嘴上说得强硬，但心里也有打算，适当做一些让步是可以的，但绝对不能太大。前期的态度越强硬，后期的让步越小，也越容易达成交易。

过了一会儿，另一家中介打来电话，一会儿是嘘寒问暖，一会儿又说有个之前有个客户看过房子，现在决定和房东就价格方面再谈一谈，看看房东最低价可以出多少。

江若华差点笑出声来，果然不出所料，竟然都被她猜中了。只是他们也太沉不住气了，或者，他们觉得她江若华太蠢了？她想起自己一开始对阮凤娇什么都说，把自己的生活状况如实暴露给对方，这才让他们觉得有机可乘，难怪那些人以为她是个软柿子，捏了也没事。

她没有搭理那个中介，只是告诉他，价格一分不少。中介还想说什么，江若华

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