第87章 不同的企业不同的谈判 (第1/2页)

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“话虽这么说，但是销售不同于技术，1到100能得到的东西可比从0到1多得多，哪怕只能获利一成，也是原来的10倍，于总不会不懂得这个道理吧。” 能当上天讯的副总，李总自然是有真才实学的。 至少在谈判这一块她非常懂得如何扬长避短。 既然技术说不过你们，那我们就来说商业，在商言商。 “呃...”于洋一时有点语塞。 虽然同是副总，但是能力比起对方这种在大集团厮杀上来的副总的确有着肉眼可见的差距。 这个时候，刘醒突然插话了。 “李总说的的确有道理。” 于洋、李茹等人听了心中一惊，怎么连自家老板都肯定对方，这是打算向对方妥协了吗？ 天讯公司那边的人也是差不多的想法。 特别是那个李总，嘴角不禁微微上翘，颇有种胜利在望的意思。 就在会议室里众人纷纷猜测着刘醒用意的时候。 他却话音一转，说道：“但是，拥有大量用户的企业可不止你们天讯一家。像千寻，字符跃动这样的公司，同样有着大量的用户基础。” 刘醒的话才说到一半，李总的笑容已经僵在了脸上。 “我想以我们家的技术，完全可以做到跟任何种类的平台对接，可以是其中一家，也可以是其中几家，按照李总你的逻辑，我们能够赚到的可不止100，可能是1000又或者。” 李总的脸色此时已经完全沉了下来。 她身边的属下此时也噤若寒蝉，不敢吭声。 反观大洋科技这边，都是一副轻松的样子。 你刚才不是很牛逼么，还不是被我们老板轻松搞定。 不过也有像于洋、李茹这样领导因此而生出了危机感。 如果什么事情都需要老板来解决，他们这些副总或是助理就没有存在的必要了。 不过刘醒并没有想得那么多。 在他看来，谈判处于被动，并不全是于洋等人口才的问题。 关键还是对于技术不够了解。 即使自己有派出技术人员过来协助，但两个不同部门的人还是未能建立起化学反应。 于洋等人对技术的了解就跟普通消费者一样，仍停留在参数层面。 我知道很牛逼，却说不出牛逼在哪。 我知道很强大，但又不懂得如何具体地表达。 所以谈着谈着，就陷进了对方的节奏。 但刘醒却不同，从AI技术的原理性能，再到应用和体验。 他有着一个全面的认知，知道竞争力在什么地方。 你天讯公司说一千道一万，终究离不开我。 而我却能够找到你的替代品。 刘醒说完先让天讯谈判组的人消化了一下自己的话，直到感觉火候差不多。 才从椅子上起身，边走向房门边给对方送上致命的一击。 “于总，你们先忙，我晚上约了张益明张总吃饭。” 这个张益明正是刚才提到的字符跃动公司的创始人。 话说到这个份上，刘醒相信天讯公司会做出正确的选择。 不过这最后一句他并不是故意讹对方，而是真的约了张益明。 字符跃动成立的时间虽然比不上天讯久远，却是近年来发展最快的互联网公司之一。 特别是在资讯、短视频社交平台这一块，仅花了七八年的时间便坐上了大夏行业龙头的位置。 旗下的社交软件受到世界各地用户的追捧，用户量一点也不比天讯少，甚至要更多。 张益明此次过来，的确是想要跟大洋科技合作。 只不过不是技术方面，而是想要做内容。 这里就不得不提到字符社交软件里的科技频道。 原本只是设计人员为了凸显综合性而加进去凑数的。 内容质量不高，新信息极少。 除了大夏官方偶尔会发声两句，其余大部分内容都是那些自媒体博主东补西凑出来。 看似很有道理，实际上经不起推敲。 只能骗一些小白，那些真正的科技粉或是从业人员根本不屑一顾。 直到白泽无人机的横空出世，才改变了这个尴尬的局面。 字符的工作人员发现，平台的科技频道浏览用户突然暴涨数十倍。 跟白泽有关的话题也是连续几期称霸热搜榜，直到现在都依然有着不小的热度。 这足以说明，这一块内容其实蕴含着巨大的商机。 而且，大夏目前的政策风向已经越来越明显，官方将会投入大量的资源发展扶持国内的科技产业。 字符公司在技术方面自然不可能比得过天讯、夏为这样的巨头。 但玩互联网，会蹭热度才是最重要的。 我没技术不要紧，别人有也一样。 大洋科技技术领先，也不缺乏热度。 关键的一点是它的业务跟字符跃动完全不存在冲突。 在张益明看来，这简直就是再理想不过的合作伙伴。 刘醒走的时候也路过了夏为团队所在的房间。 不过他没有进去。 同为科技公司，天讯和夏为还是有区别的。 技术只是占据了前者业务的一小部分。 但夏为却是以技术起家，以技术为立足之本的科技公司。 光是每年在研发方面的投入可以买下十几个现在的大洋科技。 虽然跨介质通讯这方面是大洋科技领先。

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