第38章 原来如此 (第1/2页)

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两个人临走前又查看了一下窗户的厚度，这才离开。江若华关上门，把自己像一袋土豆一样倒在沙发上。

她仰面躺着，双眼盯着天花板，脑子里却像煮沸的开水一样滚个不停，对阮凤娇这边的问题，她心里的疑云越来越多。

第二天，她开完早会便把林锐叫到一边，把自己遇到的情况和他交流了一下。林锐也觉得奇怪，江若华便提出了一个请求：请林锐帮忙冒充想买房的客户给阮凤娇打电话。

电话很快接通了，林锐把扩音放出来，阮凤娇听说客户是从网站上看到的售房信息特意来咨询的，便开始列举房子的种种缺点，并推荐其他房源给他。但林锐坚持这套房子的性价比最高，想去看看，阮凤娇这才无可奈何地答应，但又指出房东性格古怪，难以沟通等等缺点，总之无论如何就是要打消林锐看房的念头。

江若华在一旁听着，气得咬牙切齿，万万想不到阮凤娇竟然是这种人，当着她的面，一口一个“姐”说得比唱的还好听，没想到背着她居然搞这些动作！

可她为什么要这么做呢？她带来的客户又都是些什么人？江若华百思不得其解。

她在林锐和阮凤娇交谈的时候已经打开了录音，把完整的通话过程都录了下来。接着，让林锐又给小区附近其他中介打电话，没想到口径居然都和阮凤娇的口径一模一样。

这下子江若华傻眼了，她万万没有想到是这种结果，林锐也觉得极为奇怪，按照经验中介巴不得有客户看房，怎么还会把客户拒之门外呢？两人讨论了半天也没有讨论出个所以然。

江若华想打电话给阮凤娇问个究竟，但被林锐劝住了，现在还搞不清楚事情的原委始末，贸然打电话过去，不但问不出个究竟，还丧失了主动权。

但这件事让江若华一天的心情大受影响，不但上课走神，打电话也频频出错。

中午小徐打电话过来，告诉江若华昨晚的两个客户看完房子以后，问江若华最低价可以出到多少。江若华便问小徐，客户的底价是多少。小徐说了一个数，江若华一听，和阮凤娇带过来的客户差不多。

江若华心中一动，便想到一个主意，让客户晚上来她家面谈。同时，把网络上的买房信息设为隐藏，只在朋友圈发布信息，接待朋友圈客户，另外，给那两位有意向的朋友圈客户底限日期，让客户尽快拍板。

小徐笑道：“没想到你在做销售方面这么专业，你要是来做房地产，我的饭碗都要被你抢了。”

江若华也笑道：“你这样的金牌销售的饭碗谁抢得走，我还想着要不你来我公司兼职，咱俩一起干得了。”

小徐打了个哈哈，就把电话挂了。江若华心下盘了一下，小徐还是可靠的。这些黑中介的套路她总算是领教了。

以前她以为中介和房东之间就是简单的合作关系，中介只提供中间服务，促成买卖双方达成协议，没想到中介还有这么多套路，实在是让她大出意料之外。

吃一堑长一智，江若华总算知道中介的重要性，要想把房子卖个好价钱，必须和中介搞好关系，最好是让中介的态度往她这边倾斜，至少要保证中介和买家不是一伙的。想到此处，她突然明白阮凤娇在搞什么了。

晚上客户果然来了，还带来了父母，几个人一进屋就开始四处转悠，坐下就开始就房子的硬伤七嘴八舌地扒个不停，江若华等他们把话说完，问道：“我很好奇，你们是从哪里看到我这个房子的信息的？”

眼镜男答道：“网络上。”

江若华看了小徐一眼，小徐便问道：“那你们对房子还有什么疑问吗？”

眼镜男说了一大堆，来来回回还是那个问题，噪音大，价格高。小徐笑道：“这个房子是有些噪音，你们后期可以自己再做一下隔音设施，这个钱房东已经替你们考虑进去了，都在价格上。”

但对方始终在房子的硬伤上面纠缠不休，江若华观察了一会儿，便问道：“你们说了这么多，我也听明白了，就是房子的噪音问题。但如果你们实在不能接受这个问题，为什么今晚还来呢？你们真实的原因是什么？说出来，我们好好谈，能谈下来，你我一场缘分，谈不下来，各回各家。”

眼镜男开始闪烁其辞，其他人纷纷帮腔，言外之意就是房子这样的条件，房东开出这样的价格不能接受云云。

这会儿，江若华已经看出些端倪过来，便问眼镜男：“您是从事什么行业的？”

眼镜男一愣，说道：“做机械工程的。”

“以前从事过

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