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在这六个城市当中站稳脚跟。这六个城市医疗机构比较多,药店的分布也比较合理。 在占领这些城市的市场后,再向周围地区辐射,最终达到占领全国市场的目的。 我们是临床用药为主,OTC只有很少的一点,广告是不可能靠得上了,那就要我们好好想办法。业务人员总是说我们的价格高,但是我们也有我们的优势。 处方药最大的特点是要靠医生为病人开药方,通过医生来向病人推销,我很欣赏普菲公司过去的做法,不停地为各个医疗机构的医生们开讲座,在医生的脑子里普菲公司的药品根深蒂固,他开起药来自然就用普菲的,在我们这里一样可以采用。 我建议市场部马上筹划为各个大的医疗单位开讲座的事,我看讲座的地点就定在海口,有条件的让他们医院自己出路费,没条件的我们出。而且时间就定在春节过后,现在就给各个医院下邀请,凡是参加的人员都可以带家属,但是这不能明着说,要业务员自己去打听,打听完了自己再向人家解释。家属的费用我们分担一部分,主要是住宿的费用,其他的由家属自己负担,对于一些重要的科室主任之类的我们就另当别论,他们的所有费用我们全包。 选择这种方式和这个时间我是考虑再三的,这种方式有它的先进性,确实很有效果。一个医生再脑子好用也不可能一下记住那么多的药,再说医生会在同等条件下选用最好的药给病人,大多数医生还是讲良心的。我们的药功效很好,那么我们就要尽可能地让医生们知道,在他脑子里一遍一遍的加强印象,到时候他想起各种药来首先就会想到我们的,自然就会开我们的,我们的药自然就会销出去。不要小看了医生的作用,即便是OTC,他们说一句话也顶上广告说半年的,这就是口碑。当然我想这些话我不说大家也会明白,我说了就是为了让大家明白我的意图。 之所以我要选在春节过后,一来春节过后旅游旺季已过,费用相对降低很多,我们可以省下一大笔钱,二来游客少了我们可以让医生们玩个尽兴。很多医生在春节休息不了,正好可以利用这个机会让他们放松一下,咱们海南是个好地方呀。 还有一点我要强调的是,你们业务部门马上给我拿出一套方案来,围绕和医生的配合问题来思考,要作好医生的服务工作,医生不是万能的,他也需要配合,我们的业务员就要为人家做好助手,怎么做助手?这是你们的事,我不是学医的,我不懂,你们是行家,请大家开动脑筋。 对病人我们该采取什么方式?我觉得一样需要我们为他们提供服务和咨询,甚至为他们提供义工服务,再有就是我们看看能不能给他们提供些实惠。 说到这我要和普菲公司的老总们商量一下了,我一直觉得我们做医药行业的人应该有点慈悲之心,别老盯着利润,适当的高价格是可以维持我们的品牌地位和后期服务的,但是过高的价格就对患者不利了,中国人不富裕,看一次病花上大把的钞票谁不心疼?本来就病了,身体不舒服,结果还害得钱包也瘪了,病人现在怨气很大呀,我们要为他们多着想。当然现在普菲公司是做了努力的,药品价格是已经降了很多,但是还不够,马上我们的药厂就要建好,建好以后我们就可以做一些价格调整,原材料进口的关税是避免不了的,但是整体关税还是比过去下降了,而且还有很多原材料可以在中国就地采购,这就降低了成本。 海南最大的特点就是商业环境好,税务方面比较灵活,而且税收比别的地区要低,有一定的优惠,这一点我们就比别的地区要有优势,再加上政府部门很重视医药行业在本地区的发展,我想搞些降价的名堂也是有能力的。”  txt电子书分享平台
驾羽随风 (十四)(5)
一夫一口气说完,拿起桌上的一瓶可口可乐猛灌了两口。他喜欢喝这些碳酸饮料,虽然知道对骨骼不好,但是还是要喝,哪怕不得不吃些钙片。 会议室里一片寂静,没人说话,突然美方代表埃克·斯韦德站了起来,“周,你的一些观点我同意,但是有些观点我不同意。” “哦?”一夫扭过头看着他。   。。
驾羽随风 (十五)(1)
埃克.斯韦德的身材不算高大,从外表看他不象是个典型的美国人,他总是西装笔挺,一丝不苟,脸上的表情非常严肃,但是他有一双鹰一样的眼睛,很多次,海生药业的战略营销报告到了他这里被打了回去,他总是能很敏锐地发现其中的问题,中方员工都很怕他,尽管他们之间没有什么直接的管理关系。一夫喜欢这个家伙,因为他很棒,从不对一夫隐瞒他发现的任何问题,谈话直率而且中肯,另外这个美国人吹奏黑管的水平也
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