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第26部分 (第1/4页)

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尽可能地做到守信用。 正在所有供应商对喜悦来怨声载道的时候,日本SORRY公司却和喜悦来打起了嘴仗。事情起因缘自一位喜悦来的顾客购买的一台SORRY彩电,这台彩电出了质量问题要求喜悦来给与退货,喜悦来自然就找到了SORRY公司,可财大气粗的日本SORRY公司根本不把这回事放在眼里,死顶着不肯赔偿,结果两家打起了官司,喜悦来开始拒售SORRY产品,新闻报纸对此作了大量的报道,喜悦来一夜之间声名远扬。在中国市场上从来就是横着膀子走路的SORRY这一次载了,这恐怕是SORRY第一次在中国承受这样大的压力。最终SORRY公司不得不向消费者道歉。&nbsp&nbsp

驾羽随风 (十九)(3)

喜悦来绝对打了个漂亮仗,但是再漂亮的仗也没用,一支糟糕的军队就是一时间一仗成名,终归逃避不了被人逐渐蚕食消灭的命运。喜悦来的财务状况已经走到了危险的边缘。大笔的应付款被用来作其他投资,而大量的投资失败导致连锁反应,喜悦来开始资不抵债。不少供应商已经开始逐渐撤出,转而投向海天,海天百货以他的信誉最终赢得了市场,赢得了供应商。 海生药业的市场已经打开了,销售一天天的好起来,个别药品已经到了供不应求的地步。药厂开始连轴转,加班加点地生产。新的生产线开始上马,新的销售政策开始执行,新一轮市场拓展已经启动,公司的第二阶段改革开始实施,一夫对于当初能有更多的资金留在手上感到庆幸,真是钱多了不咬手,但是他已经很清楚的明白一个原则,那就是美国人在给他们提供的ERP项目里为什么会有财务/资金计划这一项,一个管理到位的企业必须建立一整套合理的财务/资金管理计划,花钱也好、收钱也好,没有计划是很被动的。 一份价格调整报告此时端端正正地摆在了凯琳女士的面前。凯琳女士觉得不可思议,中国市场明明非常的好,为什么要在此时降价?看着一夫罗列出的一大堆理由她就是想不明白。这个中国人难道不想多些利润吗?这个中国人难道连一点品牌的意识都没有吗?她要和这个中国人谈谈,她要把营销的知识再教一遍给这个年轻人。 电话里两个人争执了半天,凯琳女士有一半都没听明白,这个一夫现在的英语水平越来越差,除了多了点专业词汇以外,好象还不如以前。最后一夫突然在电话那一边喊起来,“请你到中国来一趟,我让你亲自体会一下我为什么要这么做!” 凯琳女士来了,戈黛娃也来了,一夫一见到戈黛娃就脸红,他忘不了当初这个女人给他拉上裤链的情景,那是他的一种难以言述的尴尬。 凯琳女士一脸的严肃,“周,我就是想不明白,你为什么要这样坚持?” 一夫语气也同样不容置疑,“我觉得我没错,我们应该这样,这是为了病人考虑。中国人的钱包没那么鼓,不能让大家把钱都花在吃药上。我们要是一味地追求自己的利润,早晚有一天会被我们的药品使用者反感。另外,类似于我们产品的国内仿制品也不断出现,价格也比我们低很多,你也知道中国市场上知识产权受到保护的力度并不充分,不光是你们美国人的东西,就是我们中国人自己的也一样,很多人钻空子,成份少许改变一下就成了新东西,换个名字就上市了,你面对这样的局面能怎么办?消费者看到了只会认为我们在榨取他们的钱,谁会想你们开发时候的巨额成本?” “你说得不对,我们在不停地推出我们的新产品,新产品上市的时候旧的产品自然会降价,这是一种商业的策略。而且我要告诉你,你只看到了药品的生产成本,你却没有看到药品的知识成本,我们每研发一个药品或者买断一项专利技术都需要大量的资金,这就是成本,我们必须在第一时间内把它收回来,价格也是我们产品的知识含量的一个尺码。我们通过我们合理的策略可以达到我们预期的目的,也可以让我们的合作方有利可图。”凯琳女士想让一夫明白,他们所做的一切是最正常不过的商业行为。 “这是诡计!”一夫显得有点愤怒,“药品不同于其他的商品,它直接关系到人的健康和安全。要是别的商品采用这种方式我可能不会说什么,但是做药的我就要说说。我们做药的和做医生的都要讲究人道,不人道的做法是绝对不可以的,我们该有人道的想法,你们美国人不是最讲究人道吗?你们也知道,新产品出来意味着什么,意味着原来老的产品将被淘汰,意味着老的产品将越来越少地出现在市场上,也意味着老的药品可能已经失去了功效,或是功效已经无法满足需要。而我们的销售形式正是通过医生推销我们的药品,我们不停地为他们举办研讨班,不停地更新他

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