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第二十三章　百分之八（3）

“我们先来吧。”对面的东森马上说道。

在纪续刚的示意下，东森此时显得胸有成竹，只见他微微一笑，*地举起一只手来，这意味着，灵智国际愿意以的代理费接下德佑公司的业务。放下之后，他挑衅般地看着我们。纪续刚则又一次露出了嘲讽的笑容，看着我似乎在说，姓任的，和我斗是吗？那来吧，要你好看。

看着东森举过手，我看了看德佑的人，再转过头看着方宁说道：“方宁，接下来的事就交给你了，由你代表公司来完成这件事。”

“……好！”方宁看着我，迟疑了一下，然后重重地点头说道。

看着赵方方，方宁的手慢慢举了起来。我知道举一次手的意义，对于5000万的广告额度来说，举起一次意味着放弃25万人民币，意味着我们愿意以9％的代理费接下这单业务。

放下手，方宁在看着我。我向她笑着点点头，她也笑了。

这边方宁的手刚放下，那边东森的手马上又举了起来。他得意地笑着，先骄傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我们，再献媚地看着纪续刚。这个人现在怎么变成了这副模样了？此时的他就是一个地道的小丑！可惜此时我只能用眼神来表达对他的鄙视！

“。”章慧姗在东森举手的同时说道。

我转过头看着方宁，她的手又一次慢慢地举了起来。这就意味着我们同意以8％的代理费接下这单业务。

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第二十四章　谁的孩子（1）

虽然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的反点，但算起来，8％也是比较合理的代理费比例。但是，如果再低的话，情形就不同了。

东森再一次举手，这代表着他们接受的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击，举手的时候，他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒，不但认为自己必胜，而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场，可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。

如果再一次举手，那么7％这个比率还是有利润的，但是，却已经不是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷，这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。

我看着沉默中方宁，我知道接下来她会怎么办。果然，这一次她没有举手，而是站了起来。

“各位德佑公司的领导，我受我们任总的委托，代表世纪畅想竞标，现在对方既然报出了的代理费标准，那么，我们选择退出竞争。”

这可以说是方宁的选择，也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7％或者更低的价，纪续刚都会纠缠到底，再和他们耗下去没有任何意义。与其那样，还不如真诚地报出自己可以接受的价格，然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓，应该说刚才的那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。

听了方宁的话，赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说，微微点了点头；精光一闪，我发现那位赵老先生微微张开了眼睛。

这也在纪续刚的意料之中，他脸上的笑容除了嘲讽外，又多了一些胜利者的意味。

“虽然放弃了竞标，但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完，方宁询问地看着赵方方他们。

“你说吧。”赵方方点点头说道。

方宁看看我，我笑了笑，向她鼓励地点了点头，示意她说吧。

“各位德佑的领导，恕我直言，正像我们任总所说的，刚才采用的这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的，我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后，我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务，与客户一起成长，合理取费，互利双赢’。

刚才之所以还会去做两轮的竞标，那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司的本份。”

说到这里，方宁淡淡地笑了笑，继续说道：“但是，上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是，感谢你们给了我一次学习成长的机会，同时也给了世纪畅想一个公平竞争的机会！就我本人来说

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