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的生产线，不仅在全国建设了一个庞大的###络，而且已经形成了自己的维修服务渠道，以其出色的研发、生产、销售，在市场上具有一定的知名度。�

厦华之所以与联想合作，一方面是要利用联想的雄厚资金和品牌，另一方面也是因为手机业务渐渐成为发展的负担，近几年手机的市场销售做得并不理想，加之在彩电业上困难重重，2001财年发布了业绩预警公告。将手机业务交出去，才可以集中力量做数字高清晰度电视。而联想大举进军手机市场，则是看到了国内手机市场的发展空间，2001年中国手机市场年销量4655万部，但手机普及率为，与发达国家30％以上的普及率相比，还有很大的增长空间，用户喜欢新款、时尚手机的消费倾向，也将有力带动手机市场的发展，虽然竞争激烈，经营得好的手机厂商仍然有较大的盈利空间。另一方面，国产手机在市场上的知名度还不够高，份额还不够大，这个时候进军手机市场，是打造国产手机知名品牌的好时机。而手机作为信息终端，与PC有相通之处，再加上数据和语音通讯日益融合的趋势，联想可以很自然地将其纳入“互通互联”战略之中。按照柳传志的说法，在联想的三年战略发展规划中，进入无线领域、开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务是战略重点；而要在此领域内有所发展，做手机是其中必不可缺的一个重要环节。虽然不能说手机是联想的将来，但确凿无疑的是，手机业务是联想战略发展蓝图中的业务重点。

到2002年，国内拥有手机生产牌照的企业9家，但占有市场总份额不足10％，且赚钱者寥寥，普遍遇到了资金瓶颈。杨元庆相信，凭着联想丰富的管理经验，家喻户晓的品牌和雄厚的资金，选择这个有利的时机进入手机市场，是开拓新的业务的有意义尝试，一定会有所创获，他对联想进入手机市场信心十足：“###电话市场发展潜力巨大，进军移动电话业务是联想集团的重要策略。今天，联想品牌的手机问世，是一件值得高兴的事。联想手机无疑是联想未来PIPES互联网模式中的重要组成部分。联想独特的用户需求挖掘机制保证了我们总是能够很好地把握中国用户的消费心理。联想拥有多年的技术积累，拥有把握和满足中国市场的客户需求和为用户提供贴心的服务方面的独到优势，这意味着联想的手机产品将是能够带给用户全新使用体验和服务感受的产品。”杨元庆同时表示，在国内手机市场竞争激烈的情况下，联想将打技术战、产品战，靠产品质量和服务树立品牌，不会卷入手机的价格战。也就在“联想手机业务启航”新闻发布会上，联想与德州仪器公司签署了无线战略合作备忘录，联想将与德仪合作进行手机研发，共建DSP联合实验室，在开放式多媒体应用平台上加深合作。除了TCSGSM/GPRS芯片集和OMAP处理器外，德州仪器将继续提供包含软硬件产品的整体组合，这一组合包括无线电频率、模拟基带技术、功耗控制、音频编码、解码、混合信号设备和无线局域网技术和蓝牙技术。联想研究院有专门的无线通信和移动通信研究室，联想的目标是生产拥有自主知识产权的手机。

第七章　新一代联想人的“巅峰创业”（2）

联想正式进军手机市场的这一年，无疑是国产手机具有里程碑意义的一年。由于手机产业链的分解，新进入的手机厂商不需要进行整个业务链的开发，可以利用自身优势，集中产业链上的其他优秀厂商迅速进入角色。而国产手机经过多年的积累，消费者对国产品牌的认可程度逐渐上升。与海外厂家相比，是国产手机更能了解中国人的需求，提供了非常有特色的产品。在这样的背景上，国产手机呈现出雪崩式的发展，发展速度远远超过了大家的预期，到2002年10月底，国产手机的市场占有率达已达30％以上。当联想公布进军手机市场宣言时，许多传统手机厂家认为联想需要相当长的时间来摸索通信市场的规律，如果完全按照电脑的方式来做手机，只有死路一条。但在2002年第二季度，联想手机业务已经实现了上千万的盈利。这可以说是联想“协同PC效应”的表现，业已形成的PC模式正在帮助联想开辟新的战场。

2002年底手机商在央视黄金时段广告招标中的砸钱运动，意味着国产手机在2003年将有一场“豪赌”，如熊猫手机砸出了一个多亿，南方高科拿出了5000多万。联想则表示，联想手机也会加大市场运作力度，比如12月份启动的“买联想手机送英雄电影票”活动，彩屏手机的市场推广攻势，但是联想更强调业务的全面发展，希望能从

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