26. 第 26 章 (第1/2页)

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送走了两个签了契约后拿货，干劲十足出去的行脚商，乔佳干脆就在钱老板的甜品铺子里算起了账。

这个账主要算的是掌柜的提成部分，她用鹅毛笔在墨水里沾了沾，然后在专门制作的账本上开始记录，一边记录一边念出声：“两个二级代理总共提货十三斤各种口味糖糕，单价四百四十文，总金额五千七百二十文，一成的提成便是五百七十二文。”

钱掌柜圆润的脸盘子被笑容挤作一团，嘴上更是说着：“好好好，下次我去府城进货时定要找隔壁县的老朋友也来当代理。”他已经预见到了，只要他手底下的代理够多，躺着赚钱就不是梦想。

素日里他铺子营业额最高也就在一二两银子左右，但是这中间还有从府城运货的成本，本身从府城进货价就比较高，平摊下来一天纯利润也就两三百文左右，但是从乔寡妇那里提货，每斤比府城便宜三十文不说，还不需要他掏高额运费，自家小二跑一趟的事儿。

第一批六十斤的货以四百八十文的价格卖出，就乔娘子手里进的糖糕这一项，净赚三两六钱银子，这可是他原先一整个店铺所有货十多天的利润，更何况那个琥珀核桃也是卖得比较快的。

“现在是打开市场，所以代理费便宜，等这个模式推广开来，一级代理的和二级代理的含金量会越来越高，到时候一级代理一次性拿货超过五十两，甚至五百两才够得上，二级代理也要一次性拿货二十两或者五十两这样的，所以说……掌柜你第一时间就跟我合作，是占尽先机。”乔佳觉得未来发展壮大起来，这都是有可能发生的事情。

吃下了这口大饼的钱老板，本次自己店里进货核桃口味的糖糕六十斤，花生口味的十斤，乔佳赚三十四两五钱，算了一下成本，大概在五两左右，成本在百分之十四，乔佳觉得还有降低空间。

从钱掌柜的点心铺出来，还是去了肉铺，没办法……谁叫她养了个吞金兽呢？

某种意义上，白虎还帮她杀死了两个试图对她行不轨之事的男人，所以费点钱就费点钱吧。

又买了三十多斤肉让送到破庙，杀猪匠都感觉背后凉飕飕的，整整一背篓肉放在破庙大门口，跑得那叫一个干脆利落，悄默默把肉收进空间之后，她就去了干货铺子，铺子小二对她这个大主顾已经是熟到不能再熟了，见到她来，大老远地从柜台后面出来迎接：“小娘子又来买干货？”

“是啊，你家掌柜得在不在？我准备跟他谈一笔生意。”乔佳不准备再以零售价买干货了，这样成本永远压不下来。

干货铺子的老板一听是她来了，也是急急忙忙出来相迎，他家媳妇紧随其后，夫妻二人把乔佳迎进后院的树荫下，那里摆放了桌椅，看着是个夏日纳凉的好地方。

“小娘子方才说是有生意要与小老儿谈？”老板看起来年纪其实也就三十多快四十的样子，但是古代人均寿命短，活到他这个岁数，确实称得上一句小老儿。

“老板，是这样的，如果我每个月固定从你这里购买大量货物，你能让利多少？”乔佳前世虽然做过买卖，但都是摆摊这种小本小利的买卖，没有接触过所谓商场如战场的大场面，所以她做不到润物细无声的让商家入套。

既然不擅长搞阴谋阳谋的，她就打直球，老板好说话这个生意就谈，不好说话，那就换一家谈，都谈不上就先这个价买着做，又不是没有利润赚。

等到秋天的时候，她手底下已经有了一批一级代理二级代理的三级代理，那时候她就让代理们帮忙从农民手里收干货就好了。

老板回想了一下乔佳前面几次购买的量一次比一次多，就觉得这个事儿可以谈，只要自己有得赚，那手上的货越快变现，他就越快进货，循环越快他的财富积累就越多，这样看降价售卖看似少赚但实际上赚得更多，想及如此，老板就问：“小娘子，价格嘛，谈谈就谈妥帖了，主要还是看你要的量多少。”

这时老板家的两个女儿一人端了茶水，一人端了一托盘花生瓜子核桃等干货摆放在桌子上。

“我要买的话，每次量可能都不固定，但是每次进货量必定大于五十斤，一个月最少进货两次，老板如果觉得可以谈，我们就继续谈，你觉得我这个量还不足以让利……”乔佳没把话说死，买卖不成仁义在。

生意最终还是谈成了，核桃、白芝麻每斤降价三文钱，花生每斤降价四文钱，乔佳在经过一番思考之后，没打算继续做桃干和杏仁味的，这两样以后算是辅料

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