第19部分 (第1/4页)

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揭黄诼敉曛�螅�顺龈孟钅抗�荆�蒘OHO中国全权负责该项目。尚都国际中心已建成的一期共10万平方米将改名为华远·尚都；剩下未建成的二、三期，约17万平方米，更名为SOHO·尚都。

2004年3月29日上午，华远和SOHO中国在尚都国际中心一期售楼处举行了尚都项目合作签约仪式，双方签订了包括合作框架协议在内的一系列协议。双方的合作签约仪式吸引了京城40多家媒体的关注，然而对于媒体和业界最为关注的粮票价格问题，任志强和潘石屹一致表示出保留态度。　。。

“鸡蛋换粮票”之梅开二度（3）

任志强说，华远既不缺钱也不缺能力，之所以与SOHO合作完全是企业战略和战术上的需求。“华远要获取更大的发展不应在乎一城一地的得失，而是要充分利用其取得土地粮票的优势，用更多的资金实现其发展的转移，发挥资金有效运作的竞争力。”不过，任志强的话虚虚实实、真真假假，外人也搞不清楚。据有关方面透露，当时华远还有4块50万平方米以上的项目需要运作，买壳上市受挫的华远正需要大笔大笔的钱。

潘石屹则认为，SOHO向来的优势是设计和产品，弱项在前期工作，收购尚都正好可以扬长避短。“这（收购尚都）只是我们换到的第一张‘粮票’，我们还有第二张、第三张‘粮票’正在谈判之中。”尚都收购的成功不仅仅解了潘石屹的燃眉之急，也是潘石屹从长计议的必然。

业内人士眼中的“任、潘粮票换鸡蛋”

此次“粮票换鸡蛋”的结局出乎所有人的意料，任志强并未将尚都国际全部卖给潘石屹，而是采取了参股合作的方式。竞争变成了牵手合作，这便成了市场中被纷纷议论的趣事。

有人说任志强缺少资金而不得不和潘石屹换鸡蛋，也有人说潘石屹的鸡蛋不够而换不了全部的粮票，双方不得不折中地选择了合作。

然而事实上，华远并不缺钱也不缺能力，华远尚都的销售与建设都同样进展得很顺利，为什么要与SOHO中国合作？

引用当时某专业人士的评论，华远希望从战略上获取更大的发展，能充分利用其取得土地粮票的优势，用更多的资金扩大土地储备，为今后的发展奠定基础，发挥其资金有效运作的竞争力；SOHO中国则可以通过合作充分利用其拥有的客户资源继续扩大市场占有率和影响力，两个企业在合作中找到了共同的需要，并获取了各自的利润，这是资源市场化自由配置的最佳选择。

一些业内人士还表示，随着房地产市场逐渐走向成熟，一些有前瞻意识的企业发现，独立竞争并不是企业发展的唯一途径，企业之间结成联盟、形成优势互补则能获取最大的市场价值。因此，此次华远与SOHO中国联手合作不仅是企业选择的结果，更是市场发展的趋势。

不过从这次“粮票换鸡蛋”事件中我们也可以看出，任志强和潘石屹两人从对骂到握手，并非重归于好，而是各自的利益使然。

潘石屹曾说：“我俩这10多年的历史也是斗争的历史，一边斗争一边合作，合作是主旋律。因为我们双方优势和劣势完全不同，容易互补。我们之间的合作可以使我们双方的效益和效率都达到最大，斗争只是我们合作过程中的插曲。”

任志强更是直言不讳：“所有的联盟都是从利益驱使的单边合作开始的。当更多的人认为能从合作中获得自己的利益，并且会减少交易的成本和难度时，人们才可能会合作，更多的人才可能结成联盟。”

难怪京城一位房地产界人士看了任志强和潘石屹的合作签约仪式后大发感慨：“潘石屹和任志强其实从来就不是冤家，当然更不是朋友，只是两个疯狂攫取自己利益的地产商人。他们斗也好，和也好，只有利益之别，没有敌友之分。”他还指出，任志强和潘石屹其实并不是直到现在才站到一起的，只要利益相同，他们就是“朋友”。

这位地产界人士还列举了两个事例来证明自己的观点。一是2003年6月13日央行121号文件即《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》发布后，任志强和潘石屹不但不约而同地站到了一起，而且都发出了最强的反对声。

“鸡蛋换粮票”之梅开二度（4）

任志强的批评最为直接和露骨。他一口气列下了121号文件的政策后果：　20个可能性，没有一个是正面的。他的《“冬天”来了》和《仇富政策》，被人们戏谑地称为“声讨”121号文件的“檄文”。

有些幽

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