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动对方心弦的超强谈话（5） 第3章90秒扣动对方心弦的超强谈话（6） 第3章90秒扣动对方心弦的超强谈话（7） 图书评论《15秒打动对方—自信交际法》在读吧上已有评论 8 条查看所有评论 我要评论
匿名发表于 4 天前 22：59
看过后，很受用。
简单 实在的回复：“谢谢”
匿名发表于 2009…11…20 13：15
恩，要是那些有经验的企业家能向您一样说些有用的那该多好呀！
匿名发表于 2009…10…27 10：45
新乡学院单身贵族请加4241016
匿名发表于 2009…8…19 09：23
不错可以提高等值我喜欢
匿名发表于 2009…8…17 21：56
很好，很实用，不错的文章
《15秒打动对方—自信交际法》在读吧上已有评论 8 条 查看所有评论
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“Assertive（自信）”究竟是指什么
有些人给自己打气，鼓励自己说：“今天，无论如何都要谈成这桩生意！”但是不知道为什么，有时明明觉得很有希望，却总得不到好消息。
有些人常常踌躇犹豫，安慰自己说：“我的计划是不错，但是，就怕客户听不懂。”于是，往往在没有付诸实践之前就畏缩了。
有些人总是妄自菲薄，怀疑自己说：“就凭我，去了也是白费力气，客户根本就不会听我的。”
总的来说，我们需要面对的客户一般都是经验丰富的饱学之士，他们的年龄普遍比较大，并且都有点儿怪脾气。但是，为了工作我们却不得不去应酬他们。
“提高谈判的成功率！”
这是每位业务员的梦想，看起来似乎遥不可及。但是，实际上只要你了解了导致谈判成功率低的真正原因，事情就变得简单了。
大家可以换个视角来考虑，不要总想着“无论如何都要谈成这桩生意”，而是应该多想想“怎样才能谈成这桩生意”。
如果你光是想着“客户根本听不明白”，那你就永远也不可能说服客户。试想一下，如果你是客户，会相信那些缺乏自信的人所说的话吗？
在培训过程中，我让每位参加培训的学员做10分钟的陈述，结果，有人是这样开头的：
“非常抱歉打
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