第526章 逐一谈判 (第1/2页)

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他没想到这个人这么有底气，才说了几句话就让自己离开，不讲武德！ 岸边没栏杆看了看左右，表情颇为尴尬，既想留下来，又觉得没法答应钟国仁刚才说的条件。 这时，钟国仁一字一顿地说：“是我没说明白吗？答应不了就走吧！” 岸边没栏杆心一横，站起来走了。 他出来后，并没有立即回去，反而带着这几个人直接去找艾法尔，都是同道中人，他们相互也认识。 来到艾法尔的房间，岸边没栏杆焦急地说：“这次他们的条件太苛刻，你们千万不能答应他们的要求，不然今后咱们全完了！” 同为竞争对手，艾法尔对岸边没栏杆的来访感到意外，等听了岸边的话，才明白他们是被淘汰了，心里不觉暗自高兴。 “哦，为什么？” “他们要求60%国产，然后转让60%的技术，并且价格也降低了很多！”岸边没栏杆表情忧虑，他之所以来找艾法尔，就是为了结成同盟军，让华夏国的想法落空。 艾法尔也暗暗吃惊，怎么要求这么高，难道他们想要自己造高铁？ 但是转念一想，核心技术还在自己手里呢！ 嘴里说道：“绝对不能答应，最多转让30%，我们可不当冤大头！” 但是心里却在想，华夏国要真是这样要求的话，我该怎么办？答应呢，还是不答应！ 岸边没栏杆并不相信对手的话，他接着说道：“咱们只有联合起来，才能掌握主动，可以说，要是你们公司答应了他们，很快他们自己就可以制造了，到时候，咱们就都完蛋了！” 不得不说岸边没栏杆分析的很到位！ 但是艾法尔不这么想，心想，即使全部把技术给他们，短时间内他们也造不出来，毕竟需要有配套的产业。 他这样想不是没有道理的，毕竟建立一个拍套系统，不是那么容易的。 艾法尔说道：“你们放心吧，我们绝对不会答应他们的要求！” 岸边美栏杆竖起了大拇指，接着说道：“只要咱们都不答应，他们肯定会降低要求的，到时候保护的是咱们的利益！” “好，谢谢你们！” 岸边没栏杆给艾法尔说过这件事之后，赶紧又去找马克牛，给他说了同样的话，要求他们一起抵制华夏国的要求！ 马克牛听了也感到不可思议，因为在以前的谈判中，他们从来没有遇到过这么高的要求，要真是这样的话，答应他们也是有难度的。 钟国仁安排的上午谈一家，下午谈一家的策略，就是让岸边没栏杆去替自己做工作，因为一旦岸边给另外两家说过之后，他们就知道了咱们的要求，然后就有了一定的心理准备，不至于到时候太吃惊。 这叫预期效应！ 果然，下午和艾法尔他们的谈判就比较顺利。 由于艾法尔上午就已经知道了华夏国的要求，所以听到这些要求时一脸平静，钟国仁注意到了这个细节。 等咱们说完之后，艾法尔耸耸肩：“亲爱的华夏国朋友，你们的要求我们无法满足，这样的话你们只需要采购一次，后续你们就能自己生产了！” 钟国仁说道：“艾法尔先生，我们这么大的市场，你们可要考虑清楚了，要是拒绝了我们，世界上可没有第二个国家准备建造这么多高铁了！ 还有，即使我们有了技术，在短时间内根本形不成产能，还不是照样用你们的？” 其实，在上午得到消息后，艾法尔就和其他几个副手研究了一下，认为华夏国的市场很大，如果最终能谈下来，答应这个条件也不是绝对不可以的。 再说了，不但建设的时候可以大赚一笔，即使到了以后，维修保养以及零部件，还能赚上那么一大笔。 这个诱人的市场，真香！ 艾法尔考虑了两分钟：“我可以答应你们45%，60%太高了，我们的董事会肯定不会通过的！” 高乐凯的脸上露出了笑容，至少已经从上午的30%提高到了现在的45%，不得不说，岸边没栏杆工作起来是真给力。 钟国仁继续他的表演，只见他微微一笑：“就差这15%你们就准备放弃这个市场？” 艾法尔心里没底了，因为他不清楚马克牛会不会答应，要是马克牛答应了，自己就等于给了对手一个壮大的机会。 要知道，任何产业，竞争对手挣的钱越多，他们就可能在研发技术上投入更多，那么人家的竞争能力将更强，以此形成良性循环。 他们担心的不是转让给了华夏人技术，而是别人又利用这个机会大赚特赚，然后超过了自己。 艾法尔只好说道：“不，我非常希望咱们能合作，但是，你们的要求太高了，简直是我们的卖身钱！” 高乐凯他们都被艾法尔的幽默逗笑了，什么卖身钱，亏他想得出来！ 那个时候的华夏国，工业基础是有的，但是大多数产品都是粗笨傻，很少有高精尖的产品。 艾塔尔甚至想，就是给你们国产化率60%的份额，恐怕你们也生产不了。 “可以啊，你们可以跟董事会商量汇报！对了，华夏国有句古话，不到长城非好汉，既然你们

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