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第15部分 (第1/4页)

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小玉说:“没有。”

我说:“你不是想跟着我们干吗?过来一起受苦,怎么样?”

小玉说:“好啊,我正愁日子难打发呢。”

小玉来后,我们兄弟俩就轻松一些了。

本来我想先和小玉谈谈工资待遇,小玉却说:“大家一起创业,何必计较那么多,先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿,赚钱少就给少点儿,不赚钱就不给呗。但说明一下,至少得管饭啊。”

我挺感动,觉得逆境中过来的人,最是通情达理。

2007年4月28日 星期六 晴转多云

门市是搞起来了,货物堆放得琳琅满目,但没几样东西是我们自己的,基本上都是找市场里的其他商户拿的。

我对门市显得相当期待,但事实上,很多顾客走到我们门市门口的时候,只是看一眼,就又到其他地方去了。

现在的顾客买东西目标性比较明确,我们门市什么都卖,就意味着什么都没有优势。有一次,一个顾客进来看了两眼,问我:“你们到底是卖什么东西的啊?”

还有一个问题,就是我们的价格。

由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的,价格毫无优势。有一天,一个客户来买插线板,我刚报出价:25元一个。哪知客户扭头就走,边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

我有些不甘心,跟出去问他:“是哪一个商家?怎么卖这么便宜?”他朝后面指了指,说了商家的名字,我立即傻眼。

我的货就是从那个商家拿的,当初说好我就卖他的插线板,但他得保护一下我的价格。

没想到才几天,他就把这事忘到九霄云外去了。

这时候我才真正意识到产品的重要性,也印证了毛梅的产品理论的正确性。

我想我们应该有一到两个主打产品,通过主打产品来提升门市的整体销售。但是,我先后找了若干个厂家,几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以,但价格与零售价相差无几。

我很苦恼,如果门市照这样发展下去,亏钱是板上钉钉的事。

但我没其他办法,只能边坚持边等待转机。

我的想法是,如果我们的门市能坚持一年不倒,那么应该会有厂家主动来找我们。

我们要做的,就是坚持支撑这个门市,不让它倒下。

为此,我专门分了一下工,先由弟弟和小玉守门市,我依然到工地去寻找业务。

等小玉熟悉了货品,再把弟弟抽出来,也到工地去寻找业务。

同时,门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面,但要慢慢把有些杂乱的东西去掉,重点突出某一两样产品。

想了许久,我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大,另外是生产线材的厂家多,有利于寻找代理产品。

合作才能做大

2007年5月27日 星期日 晴

门市在艰难中支撑。

今天,赵均打电话给我,问我市场里面还有没有空置的门市,他想租一间。

我说:“你不办厂了?”

他说:“现在生产桥架的太多了,我想在市场开个展示窗口,接纳一些零散客户。”

我开玩笑说:“不如把窗口设在我这里,你帮我开点儿房租,我做你的代理商。”

赵均说:“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话,我们真的可以谈一谈。”

见赵均认真了,我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务,但销售对象都在工地,在建材市场设立窗口,我估计效果不大。

我对赵均说:“你别着急,你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下?”

赵均说:“好啊,咱都是老朋友了,有合作基础。”

这事说了也就算了,我没当真。但赵均三天两头给我打电话,要求我在市场卖他的桥架,有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。

我说:“桥架属于大宗买卖,一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察,很少有工地老板到建材市场看桥架。”

赵均说:“你别光盯着工地,现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有,赶紧开起来,说不定还是个机会。”

我问赵均哪些建材市场有,赵均说了几个地方,要我抽时间自己去看。我很为

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