第32章 条件苛刻 (第1/1页)

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“具体我也不清楚，但昨晚刘主管的反应确实有点大…他当时很着急，似乎还有些紧张。师父，我建议你跟他联系一下，问问情况…” 想到昨晚刘主管的电话，我就感觉很奇怪。 凌晨三点，找大师看事，这如果没有遇到啥，他怎么会如此行事？ 而且刘主管到现在都没有来公司，也没有提前跟杨姐打声招呼。 看来出的问题还不小… “嗯，我知道了，你先去工作！” 杨姐拿起手机，往办公室走。 我回到位置上，把最近几天公司新上的房源整理了一下，然后又看系统里有没有公有客源。 说到公有客源，可能有些人不太明白是怎么回事。 像我们公司用的系统，是特地请人花了很大代价做的。 为了合理利用资源，最大可能开发资源，公司要求所有员工把每天新增的客源，房源…全都录进系统。 房源信息从录进系统开始，就变为公司所有人共享。 而客源作为每个员工最为重要的资源，有一个星期的保护期。 如果在这一周内，你没有跟他有任何互动，比如回访客户，约客户出来看房等操作，系统会自动把你的私有客户变为公有客户。 一旦变为公有资源，那么公司的所有人都能看到客户情况，以及都可以联系他… 这种模式下，让员工不得不紧跟自己的客户。 尤其是对我们新人，本来客户量就很少，如果因为自己的原因，没有及时联系他们，导致丢失客户，那就亏大了。 但对于公司老人而言，这些规定，可有可无。 因为他们的客户资源太多了，每天都会从线上、线下等各种途径新增客户。 他们压根就不会缺，所以只要短期内没有搞定的客户，或者说买房意愿不是很强的客户，他们很可能就不去理会。 而这些人…也就变成了公共资源。 我作为新人，到目前还没有接到什么客户。 因此，每天的主要任务，除了多熟悉各大小区的房子信息，就是想办法搞客户。 有了客户，就能邀约他们看房，看到满意的房子，才有机会坐到谈判桌上，最后才能成交… 按照杨姐跟我说的，要想把业务做好，把业绩提高，首先每天要有一定的带看量。 最终由量变产生质变。 仔细瞅了瞅，系统上倒是新上了五个D类客户。 级别应该都是之前的业务员标注的。 每个人名字下方备注栏里，都有一些文字信息，主要是介绍他们最近的买房情况。 新上的这五人已经被同事们联系过。 每个客户都有同事在维护。 而且我还看到胖子在其中一个人名字的下方留下了跟进信息。 说他资金不够，等到后面有钱再买。 看来同事们都很努力啊，尤其是我们这批新人。 每天看到别人上台领现金奖励，心里肯定都着急。 “唉，还是搞迟了。” 我不由得叹了口气。 上午时间被吴雪耽搁，害得我没有及时关注公司系统。 这些老员工的客户资源，被其他同事抢走了。 按照之前的规律，系统里一天也就新上四五个客户。 今天的新增客源，已经没了。 对我来说，损失巨大！ 我正准备关闭系统的时候，突然电脑左边弹出一条信息。 看到这，我不禁一阵狂喜！ 不用多想，肯定又是哪个老员工的客户过期没维护，由私盘变为公盘了。 欣喜之余，我赶紧点开，准备联系客户。 看了一眼客户资料，王鱼，最近一周没有外出看房记录。 购房要求，想买一套七八十平方的电梯房，最好能带学区。楼层不限，价格…越便宜越好！ 购买范围，二环内，最好附近有地铁，交通便利，周围必须要有大型商业街，方便生活，如果再有公园之类散步休闲的地方，那就再好不过了。 资金情况，大约有二十五万存款。 看到她的资料详情，我一阵苦笑！ 难怪原先跟她的同事，不愿意再维护，按照她的要求，这种房子只怕是没有… 先不说其他的，单看最后一条，就很难找到合适的房子。 目前，我们这二环内房子的平均价格在两万以上。 一套七十平方的房子，总价在一百四十万左右。 按照最低首付三成来算，要想买这类房子，首付至少要准备四十二万。 这还不包括额外的一些费用，比如税费，以及我们的服务费等等… 你说我从哪给她找这种房子？ 除非我自己给她盖！ 只可惜，我只是一个普通人，没钱没资源，光有想法也没用。 从之前维护她的同事跟进的信息来看，同事已经算很不错了。 能把客户的情况，了解得这么清楚，肯定下了很大一番功夫。 奈何应该是找不到符合她要求的房子，才不得已放弃。 在我思考的过程中，客户一直安稳地待在客源共享池中，竟然没有同事愿意认领？这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

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