第5章 药王孙思邈的传说 (第1/2页)

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江北唾沫横飞地讲了半个时辰。 一群人听得面面相觑。 终于，有人忍不住开口询问了。 “你说的这...销魂香水皂……究竟是何物？” “跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。” 江北舔了舔嘴唇，正待详细解释，却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。 原来，在北宋年间，胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了，并不是什么稀罕物事。 穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子，洗衣服、沐浴都能用。 一块可以用很久，就是味道不怎么好。 权贵们用的香胰子就不一样了，里面添加有各种香料，有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。 甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。 价格不菲，一块动辄百文以上。 城北的“张古老胭脂铺”、城南的“陈妈妈杂货铺子”、城东的“林家花朵铺”，都是东京有名的售卖香胰子的商铺。 肥珠子价钱太贱，根本赚不到钱；香胰子能赚钱确实不假，但制作起来颇为费时费力，据说原材料也贵。 再加上做铺面生意所需的巨量本钱，又哪里是他们这些人能出得起的？ 听了牛二等人七嘴八舌的解释，江北感觉面子有点挂不住：前期市场调研没有做好，销售人员对产品的信心明显不足啊。 不要紧，还能补救！ 人无我有，人有我精，人精我特。 人家没有的，我有；人家都有，那我的就更精致；人家都精致了，那我的就更特别。 这就是现代的产品营销思维。 江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子，眼珠一转，顿时计上心来。 只见他对着牛大等人竖起了右手的食指，左右摆动了两下。 “非也非也，我说的销魂香水皂，可不是简单的胰子。” 俯瞰的眼神，睥睨的气场！ “你们知道孙思邈吗？” 药王爷孙思邈。 怎么可能不知道？ 每个道观里面都有药王殿，东京城里还有一座规模不小的药王庙。 牛瞎子突然激动地站了起来。 “你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关？” 中国道教史上，以医学着称于世的道士，唯有孙思邈。 牛瞎子原是当过道士的，不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。 哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹？ 江北看牛瞎子这么激动，倒是吓了一跳，不过心里面还是乐开了花。 被关起来听“讲座”的那几天，让江北印象最深刻的两个字就是“共情”。 在介绍产品的时候，一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣！ 销售人员首先自身要对产品有高度认同，才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。 这就是那些非法直销组织，进行内部培训的时候都要找“托”的原因。 “托”的作用就是产品共情、信心植入！ 现在，牛瞎子就是最好的“托”的人选。 在这群人中间，他是最德高望重、影响力最大的，所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。 “孙真人，借您的名望救个急，勿怪。” 江北在心里默默祷告了一番。 然后，他装出了一副深沉的表情。 “孙真人的《千金要方》和《千金翼方》世人共知，但《太清丹经要诀》却是极少有人知晓。” 这话一出，牛瞎子就不乐意了。 世俗之人知道的确实不多，但他可是正儿八经的道士啊。 “那是我道教的奇书，有一十八种秘方，可炼制一十四种丹药，当今圣上对此都是颇有研究，如何不知？” 牛瞎子的脸上带着虔诚和骄傲。 妥妥的孙思邈小迷弟。 那可是济世救民、活人无数的偶像啊。 连当今皇上——也就是宋徽宗都为孙思邈加封了一个“妙应真人”的封号。 想当年，牛瞎子自己吃了上顿没下顿的，但他还是下定决心把牛大、牛二这些孤儿抚养长大，就是受了孙真人的影响。 孙真人曾有十六字箴言：救急济危，无欲无求，广积善德，务欲成仙。 多么伟大、无私的初心啊！ 江北看过不少关于孙思邈的纪录片，听过各种各样的传说和推测，接着开口问道： “那你可知道，为什么有一十八种秘方，但只能炼制一十四种丹药？” “啊……这……” “那玄武丹、清脉丹、延寿丹、清蕴丹、草还丹、锻体丹、御风丹、筑基丹、启灵丹、九转丹……你可知道？” “你你你……你究竟是何人？” 江北掰着手指，每说出一种丹药的名字，牛瞎子就往后退一步。 在听到“九转丹”的时候，竟然双腿一软，一屁股坐到了地上。 “我祖上跟孙真人有些俗世纠葛，所以，传下来几张《太清丹经要诀》的续章残页。” 牛瞎子是真的相信了。 一直有传说，孙真人晚年隐居在五台山上撰写《太清丹经要诀》的后续篇章。 数百年来，寻找从未停止。但这是各大派的掌教真人和少数核心道长才知晓的事情。 牛瞎子的师父，正是其中之一。 师父之所以会将这么隐秘的事情告诉他，就是因为在不少传说中都提到，孙真人

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