第10部分 (第1/4页)

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给他面试的分部总经理形象糟糕，操着鲁西南口音的普通话，语言组织颠三倒四，把路子明看作是一个失败的经营者，一个多小时谈下来，大部分是废话和吹嘘。路子明之所以留下，不过是看在这里试用期工资比较高，而他之所以留下路子明，可能更多的是基于优越感之上的施舍。

岳洋肯定了他的猜测：“刘春汉刘总谁不知道，天天拿着自己的高专学历说事，最爱踩在本科生的头上。这家公司的董事长从技校厨师专业毕业，后来用板车拉着汇愿果汁做街边赠饮搞出名堂，中间拐来拐去弄了这么个公司，不说话还行，一张嘴就知道这个人的水平实在不怎么样。”

“哟，”路子明笑了，“你怎么这么清楚。”

“房地产是户外广告最大的客户，我接触过这两个总几次，也接触过这个公司的业务员。”岳洋也笑，“我说的这些都不是什么秘密，他们自己会反复告诉你的。哎，”他伸长胳膊找到他的膝盖拍了拍，“现在正是做第二年财务计划的时候，要想明年顺利一点就得趁现在。”

“这个我懂，”路子明笑着叹出一口气，“可是接触决策层没那么简单，我倒是见过几个策划经理，说自己是乙方凡事得听开发商的，然后开发商的信息就死活套不出来了。”

“别总局限在房地产上，”岳洋说，“一块广告牌几十万，市场这么动荡，开发商不敢随随便便在这上面砸钱。我建议你跑跑银行，那也是大头。”

“银行早被老业务员瓜分了，哪有我的份。”

“有个银行肯定没被分走，”岳洋不出声地笑了笑，“L市商业银行准备在年后进驻Q市，现在正悄悄跑大企业的业务，风声还没传出去，明年的广告预算怎么也得三百万。等会儿天亮了我给你他们信贷主任徐颂的名片，我也不太清楚他们乱七八糟的部门设置，不过找他肯定是有用的。”

“小子，你真牛逼了。”路子明踢了一下他的腿。

“这社会不能白混啊。”岳洋从冰箱里拿了两罐啤酒，递给他一罐，各自打开碰了一下。

岳洋从心里不希望路子明当业务员，这么骄傲的一个人，干不来那种跟在别人屁股后面献殷勤搭关系的事，但他也不知道一个英语专业毕业三年又没有工作经验的人还有什么其他的选择，他能做的只是尽可能地帮他，让他在Q市有立足之地。——看在自己曾经喜欢过他的份上。

显然，最初的生疏过后，高中时的相处模式又一点点地回来了，昨天那个吻就是征兆，现在这种并非刻意的碰触也更像是习惯使然，因为熟悉而并不排斥，只不过无论如何都没有当年的脸红心跳了。

“我去洗个澡。”路子明打破沉默站起身，“你也再回床上躺会儿吧，下次别只穿着内裤出来坐，当心感冒。”

谁都没想到路子明会这么快谈成一单，刘春汉接过拟定的合同，连说几声“不合算，报价太低”，执意要跟相关负责人谈判一轮。

路子明以一贯的客气回答他：“好的，刘总。”

他面试时带着非常真诚的恭维笑容，极大满足了刘春汉的虚荣心，但刘春汉随即发现，那种笑容只是逢场作戏，入职后的路子明不卑不亢，好几次用一句“好的，刘总”给他碰了软钉子，却又奈何不得。刘春汉又装模作样地研究一遍合同，叮嘱他下午或者第二天安排双方见面，路子明也答应了。

有同事好心提醒：刘春汉要抢你的单。

路子明又不是刚出社会的毛孩子，怎么会不知道。

刘春汉毕竟在Q市混了这么多年，L市商业银行要入驻Q市的风声也早早传到他的耳朵里，第一次去拜访时对方还比较客气，接下来几次却连负责人的面都没见着，眼见是没希望了，这才故作大方地把这个内部消息告诉手下业务员，鼓励说这一定是笔大单，只要勤奋就有成功的可能性。

欧陆传媒的内部架构非常松散，这边刘春汉放出消息，L银行那边的前台就收到业务员前赴后继的骚扰，烦不胜烦，统统以负责人正在忙打发走了。

实际上路子明见到徐颂正是在刘春汉第一二次拜访之间。

岳洋推断的没错，作为外来的商业银行，信贷是重头戏，临时拼凑起的宣传策划班子里行长副行长只挂了个头衔，实际操作者还是信贷主任徐颂。

L银行的确有投放广告的打算，得知刘春汉带着宣传材料找上门来，徐颂还有点坐享其成的愉悦，但他对这个口若悬河又喜欢溜须拍马的“刘总”实在无法建立好感，何况刘春汉提供的广告投放方案相当粗糙，滔滔不

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