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那人看上去十分紧张，捏着衣服下摆好一会儿才说：“我、我是定型车间第一组的组长，我叫赵小山。老板娘，我看到公告了，是不是说员工自动辞职可以多一个月的工资？”这几天跟着方菊英看花名册，晓岚也多少对员工的情况了解了不少。听得他一说，脑海里迅速找资料，便想起这赵小山似乎工作不错，连这次裁员的最后名单上都没有他。此时看对方的样子，似乎却有辞职的打算。这可真是有人辞官归故里，有人漏夜赶考场。想留的留不了，能留的倒想走。想到这里，晓岚点了点头：“你想辞职，多拿一个月的钱。可以啊，公司也鼓励大家这个时候自谋更好的出路。”“不、不、不是……”赵小山更窘了，结结巴巴了半天，才说：“我听说公司打算全面打开内销市场，要在全国设分销店征代理商，我想，我想……”晓岚一时不能明白他的意思，只得耐下心去问他：“你想怎么样？”赵小山憋了半天，才憋出一句话来：“我、我老家在陕北，这几年出产石油经济好转了，我想我能不能做我老家那一块的分销商。”晓岚看着他说话，自己虽然只是听听，也觉得吃力了，终于见他把话说出来了，也不禁松了一口气说：“这是好事啊，你跟销售部去商量一下，看看具体应该怎么做？”“我、我问过了，”赵小山脸涨红了：“但是加盟费要十万，我、我只有三万。老板娘，我是想问问，能不能少点，或者让我分期付款……”他虽然仍然一副窘态，但是说起具体的事情来，却显见口齿伶俐了很多，只是说到能不能少点时，话语声却不由地低了下来。晓岚看着他，脑海中忽然闪过一个想法，她看了赵小山，点了点头道：“我知道了，你有这个心很难得，我尽量跟总经理和代董事长商量试试看。”代董事长即方菊英。赵小山惊喜地抬起头来，仿佛不相信自己的好运似的，忽然鞠了个躬：“谢谢老板娘，谢谢！”“别、别这么叫我。”晓岚听着这个称呼就觉得很寒，又不是唱大戏，门口开片小杂货店的倒顶喜欢别人这么称呼，她可敬谢不敏：“叫我名字晓岚或者大姐好了。”“谢谢——”赵小山犹豫了一下还是挑了个名词来称呼：“晓岚姐。”这段日子，人人都忙得脚不沾地，张羽纶增加了吸烟量，晓岚的咖啡用量也大增。几天下来都有点顶不住，可是很奇怪，向来身体还是有些七病八痛的方菊英，却是越忙越起劲，精力充沛直把江晓岚这个年轻的儿媳给比下去了。晚饭时，张家三口坐在一起，交流各自一天的工作内容。晚餐会议晚饭时，张家三口坐在一起，交流各自一天的工作内容。方菊英先开口说：“你爸爸最近身体好多了，医生说过段时间可以出院了。”两夫妻听了也非常欣喜，张羽纶先松了一口气说：“那就好，爸爸出院我就放心了，有许多事也感觉有了主心骨。”方菊英白了他一眼说：“你爸爸虽然说出院了，可还要老长一段时间恢复呢，公司现在你才应该是顶梁柱，知道吗？”张羽纶点了点头：“我知道，妈。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商议，怎么样联合走出这个困境。”方菊英一听顿时有了兴趣，不禁俯过身来问：“怎么样，有什么眉目？”张羽纶说：“现在世界性危机，外贸的单子几乎跑光，这也是事务。光是减产裁员，只是被动应战，坐着等死。不如转作内贸，还能够拼出一条活路来。”方菊英叹了口气，想起了以前的许多事情，那些走过的风风雨雨，不禁叹了一口气，说：“唉，内贸难作啊！虽然说外贸抢单子难抢，业内杀价格杀得几乎没有挣头，老外又挑剔要求又高，为了应付他们的要求，机器更新换代都花不少钱，还动不动就找理由退货。可是至少外贸的钱硬码，有一分是一分。我们这些人当初何曾没有想过做内贸，可是国内的信用度太低，你说钱货两讫吧，基本上就没有人会来进你的货了。可是欠款吧，欠着欠着，说不还就不还了。最后卖了几年卖不动了，几年前的压货统统退还给你，压货压款，这两样就得压死你。”当年，她也曾做过内贸，想起来两夫妻那时候一趟趟地跑去找经销商要钱，一天天耗到没钱住宾馆而去住地下室的日子，只觉得恍若隔世。张羽纶这些天也到处奔波，跟那些同行们大会小会开了无数，许多老一辈的苦水他大多也听过，点头道：“是啊，我们在一起也是说到这件事，也都在商量怎么样解决这件事。我们打算成立联合公司，利用各家的资源合并起来，有重设计的，有重速度的，有重质量的，还有重销售的，到时候优势互补，然后产销一条龙，全国各大城市联合设点，同一家商场中各品牌分柜，广告宣传都统一做，这样可以解决运输、宣传、店铺等费用……”晓岚听到这里，也不禁插嘴道：“我还有个建议，大城市可以设立联合广场，小城市可以让各

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