第21章 逆风起波澜 (第1/2页)

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除了端州项目之外，金石的业务依旧停滞不前，整个公司弥漫着一股懒散摸鱼的氛围。果不其然，在周一的例行会议上，钱总毫不客气地将批评的矛头对准了游枫。

“我可不是随便说说啊，现在公司的业务还没走上正轨呢，你们不能整天无精打采、无所事事的！还有不到一个月时间，端州的项目就要彻底结束了。光靠这区区 30 台变频改装，今年公司肯定还是亏本买卖。要是一直这样下去，管理层可能会考虑削减你们的销售提成哦。”

听到这话，游枫心里多少有点不爽。毕竟金石公司虽然有 3 名销售员，但真正做出成绩的只有他一个人。而且，钱总好不容易才完成的那部电梯变频改造工程，根本就是个赔本赚吆喝的买卖。

秉承着人在屋檐下的想法，游枫在钱总发飙完毕后，认真的打开笔记本，规规矩矩的说道：“上周我在鹰城走访了十几家工厂，其中塑料厂6家，造纸厂2家，工业设备制造厂3家。虽然有着商场电梯改造、端州变频改造项目的案例，但客户特别是塑料制品厂对我们公司的售后支持普遍信心不足。但是经过我最近对造纸厂的了解，其纸机传动系统、鼓风引风系统、供水系统，甚至是空压机系统都存在大量异步电动机空载运行的现象，都有变频节能改造的空间，而这个市场似乎还是个空白。如果公司管理层同意，我计划下一步重点放在这里，可能会长时间无法正常在公司报道。还有就是那些造纸厂太远了，一趟来回100多公里呢？看公司能不能考虑报销部分油费和过路费。”

一直默不作声的方总在听到要增加费用时，轻轻地摇了摇头，然后语气坚定地说道：“关于费用报销这方面，公司有着非常明确的规定。原则上来说，在鹰城进行销售与在市区并无差异。至于汽油费和过路费的报销问题，公司从未有过这样的先例。”

游枫听着方总这番话，心中不禁涌起一股无奈之情。而正当他感到无语之际，一旁的钱总却又开始了他那无休止的唠叨和抱怨。

“小游，你还是太年轻。不要以为在端州捡了个漏就可以翘尾巴了，变频这个行业水深得很，没那么简单。你想一想，鹏城做变频节能公司那么多，技术力量比我们强的多的是，为什么没有人涉足造纸这个行业？那可是几百上千组继电器联动控制的，可以说是牵一发而动全身。也是因为这个原因厂家自身改造的意愿也不强。你现在介入无异于自讨苦吃。”

一贯喜欢和稀泥的方总道：“我觉得钱总说的在理，咱们的重点还在注塑机节电，既然端州可以签约，为啥鹰城不行呢，还是我们工作没有做到位。不过，小游的思路也不错，不妨考虑兼顾一下，搂草打兔子嘛。”

“方总，你不懂电气控制，不要误导小游。这里面牵扯的技术难点非常多，就是那些大公司也搞不定，根本就不是咱们的菜。”钱总有些气急败坏的说道。

游枫喝了一口水，继续说道：“技术方面就这样了。我觉得之所以其他公司不愿意接手，主要是因为作业点过于分散，集中改造工期较长。但这恰好是我们公司的优势，我多次参与过继电器控制技术改造项目设计安装调试，不但是plc，就是dcs也没问题。只要我能完美地解决一期技改项目和原有控制系统的接入，后续的二期、三期，工厂就不可能去找别人。到那个时候，我们不但可以分批改造，也可以向丙方，甚至是丁方发包。”

“真的？这倒是可以考虑一下。”方总大喜，转头问道：“钱总，你觉得呢？”

看着有些意动的钱总，游枫抛出了一个蛋糕：“目前我已经和鹰城第一造纸厂的设备动力科、技术科、采购部达成初步意向，然而，真正棘手的问题出在造纸厂的领导层身上。方总可是从体制内走出来的人，对于其中的门道和规则再清楚不过了。而我的级别显然还不够高，无法以对等的方式和对方交流。经过深思熟虑后，我想到一个办法：恳请钱总亲自出面，邀请负责生产的副厂长。钱总啊，凭借您副总经理兼技术总监的身份地位，我认为由您出面洽谈最为恰当合适。当然啦，关于销售分成这一块，自然也少不了您那一份儿。”话刚说完，只见钱总原本眯成一条缝的小眼睛突然间绽放出犹如小星星般闪烁的光芒。

“这可真不太合适啊！公司管理层协助销售员工拓展市场，本就是理所当然、责无旁贷之事。至于分成嘛，那就大可不必咯！小游啊，倘若你能确信可以妥善处理好系统接入方面的难题，那我肯定会毫不犹豫地给予你全力的支持。要不这样吧，散会以后，咱们俩一同探讨下改造计划的实施可能性。

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