第30章 福祸接踵来 (第1/3页)

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国庆假期结束后，游枫的夜生活发生了些许的变化。虽然他还是有事没事的坐在舞厅角落里消磨时间，但离开的时间却是取决于荆兰下夜班的时间，毕竟关外的治安并不是特别好，一个单身女子孤身走夜路还是存在一定的安全隐患。只不过，荆兰始终对游枫这种“不正干”的行为表示反对，这或许是“女子本弱，为母则刚”的本性吧。不是有专家研究过女子的占有欲远远超过男子吗。然而，游枫并没有因为荆兰的反对而改变自己的行为。

一天晚上，荆兰下班后，发现游枫没有像往常一样在厂门口等她。她心里虽然有些失落，但也知道游枫肯定是被别的事情耽误了。荆兰走着走着，突然听到后面传来一阵急促的脚步声。她回头一看，只见几个黑影向她扑来，吓得拼命往前跑。眼看快要被追上的时候，游枫的座驾及时停在了她的身边。

看着惊魂未定地荆兰，游枫道：“小兰，以后别上夜班了，说实话也没多少钱。又不是养不起你。”

听了这句话，荆兰脸上泛起了一抹红晕，她轻轻地说了一句：“哥，谢谢你。不过我还是想上班，大不了以后你没时间接我，我就住在工厂宿舍呗。”

“好吧。这样，明天我给你办个手机，有事也方便我们联系，这一次你可不能拒绝了。”对于荆兰的自立，游枫始终没有什么特别好的办法。

随着外贸订单的大幅减少，游枫也是开始忙里偷闲的开始了学习。虽然系统学习任务点可以逐步提升，但主动学习却可以提升十倍的效率，不得不说也是很香的存在了。

这一天，李勇打来电话，说厂里要采购几个汉斯东门S300系统的模拟量输入模块，想起来他是做这个生意的，一定要求他参与报价，并且带着几分调侃的语气说道：不要象金屋藏娇把兰兰放在鹏城，没事把她带过来一起玩一玩。

在通常情况下，游枫对这种商务询价不感兴趣，这种商务活动基本上靠着走量来获利，看似生意红火，其实没多少利润，估计利润空间基本上就是5—10％。而且通常是先货后款，不但远远比不上项目集成50—100％的利润丰厚，再加上，长达数月的回款期也会对公司现金流产生很大的压力。也是因为这个原因，现金流并不充沛的金石也从来没有接手过类似的订单。不过既然是李勇打来电话，游枫和几个供应商联系询价后，在方总的强烈反对下，出于敷衍的态度加价20％后加盖公章传真过去。按照方总的意见，加到15顶天了，厂家又不傻东门官网上价格可是完全透明的。

但是令游枫意想不到的是，李勇的电话很快又打了过来，再三确认品牌、型号无误后要求游枫再加价20％正式报价，待厂方盖章确认回传、支付货款后立刻准备货源。

纳尼——一句脚盆语突然就涌上了游枫的心头，再加20，还先付款？这是李勇单纯为了照顾自己，还是配件利润空间原本就这么大？想到这里，游枫赶紧向方总告假后驱车赶到了鹰城。虽说销售不用坐班，但是金石公司还是效仿其他正规大企业制订了相关的管理制度，虽然这个制度只是对游枫一个人管用，但是遵守一下还是没有错的。

游枫的到来，让李勇感到非常的惊讶，毕竟刚刚才两人通过电话。由于大家已经非常熟络，游枫来不及寒暄，直接就问起加价的原因，并要求看看以前电气控制配件的成交价格。

生性爽快的李勇也没有矫情，直接告诉了游枫。由于工厂里每种配件用量都不大，所以给销售商的利润空间通常在20—30，但是像汉斯虎这样国外生产的配件由于货期、报关等原因，通常是厂家先付款，而且利润空间大多在50左右，甚至有一些特殊配件利润不但利润翻番，还可能在全款支付后四周交货。

“枫子，你不知道吧，这配件的利润有时候不比你做项目集成少。但这里面技术含量低，耍的是做人。我曾经见过有人把200欧的配件卖到8000元的高价，当然这种情况是可遇而不可求的。”

真的是“一语惊醒梦中人”，望着正在滔滔不绝介绍工业配件生意经的李勇，游枫仿佛看到一座金山在向他招手。

所谓“隔行如隔山”就是这个意思，因为在配件采购这一块，游枫基本上是以项目集成商的身份从经销商或者代理商进货，其中利润自然非常透明。但针对终端客户而言，至少两成的利润几乎成了行业内的潜规则。估计那个自诩混迹江湖多年的钱总也不知道这其中的道道，或者说他没有像李勇这样的硬关系客户。要不然他也不会死抱着那个作坊一般的小厂不撒手呢，虽然他那个获得专利的验钞机利

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