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过了大约一个星期左右,我发现售楼部的访客比较多了,开始还以为人家是看中我的盘,后来经过询问才知道,很多都是从网上知道的。再过了几天,张小莹告诉我,现在她们开始炒我们这个盘的亲水,我上网看看,觉得文章现在很多,看了些觉得有些言过其实,自己脸红了一阵子。
再过几天,张小莹和她老总送来一个网络调查报告,我这才大吃一惊,原来这网上也有这么多的意见啊。项目是需要定位的,人群也是需要定位的,这就是市场差异性对我们的要求。那么既然网络有这么大的影响,我立刻叫赵锦辉通知广告公司来开会,叫他们与代理公司、策划部拿出一个网络前期推广方案出来。不久,一个很好的方案出来了,我们给了房地产信息网一点钱,一场轰轰烈烈的前期推广展开了。 我很满意那次推广,也就是那次,我才真正感觉到了网络力量的强大。说实话,那次我们给房地产信息网的钱还不到做一个大型广告牌价格的一半,但是所起到的作用是一个广告牌无法比拟的。
在进行网络营销的同时,正赶上杨在田惠州项目结回来一部分钱,我就抽调出来一部分作了一点平面广告,但是,总的效果还是不如网络。
作者:天佑中华A 回复日期:2008…7…6 9:47:15
莫小平经过跟谭局长沟通,我们顺利地接下了XX局另外一个工程,而且这个工程XX局收的管理费比上次少得多,我知道这是莫小平的功劳,在资金非常紧张的情况下,我还是给她换了部佳美2。4开,给杨在田和门正祥每人一笔可观的奖金。
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李自为现在正在和袁莉在跟踪一个市政道路项目,现在需要的现金不少,尽管现在公司比较紧张,我还是尽量满足他们的要求,因为我明白,现在的主管局长很有可能做副市长,一旦是能拉上这根线,我公司今后几年都会衣食无忧。
彭敏仪把采购方面管理得很好,现在,我把朱局长的侄女朱曼派给她带,小姑娘很精明,彭敏仪很满意。彭敏仪利用吴海树和其他几个供货商货款的时间差,做了几笔漂亮的生意,给公司也带来了很可观的效益。我提出给她奖励,可是,她说公司现在紧张,还是以后再说吧。
做房地产的,绝对不能不去考虑消费者的心理。当口渴的时候,会产生想喝水或饮料的需求,但是这一行为是低风险的,喝过以后几乎马上就忘却了。可是这种需求要是放在买房的时候就完全不同了,在买之前,客户心里就有了种种憧憬,从大的方面来说,想到将要过一种完全不同的生活,生活有了另外一种风景,从小的方面来说,在心里勾划每一个房间的布置、为家里的每一个人安排一个自由的空间、为观景阳台所能呈现的画面浮想联翩……总之,有了一整套需求愿景,它外延既广,内涵也特别丰富。
在张小莹她们做前期推广的过程中,我几乎有空就上网,看那些网友在网上谈对未来的想法。我甚至还叫莫小平也给我注册了个网名,然后我拿这个名字上网假做一个新购房者,问这问那,于是,就有一些热心人来回答问题,那段时间,我真的了解了很多消费者的心理。而这些直接的要求,远比那些代理公司的报告更让我感兴趣。
从网上,我知道了以后我再推广时应考虑哪些因素,应该表现什么,项目要赋予的特色是什么,功能是什么,这些特色和功能如何体现。我更明白了只有从目标购房者出发,从需求出发,我们才能找到答案,建筑规划及设计要求,往往为项目所有的优势打下了伏笔,做好了准备。
我有时真很佩服南民敏和赵锦辉,王凯他们几个,那时,要不是他们力排众议,我想,我这个项目也不会受到如此大的关注。
施工过程中,我们遇到过很多问题,周围居民投诉我们施工噪声扰民啦,泥头车上路被交警罚,城管罚啦,派出所来查暂住证啦,计划生育来查计划生育证啦,南民敏一直处理得比较得当,并没有惹出很多麻烦。只是有一次,一个拾荒者溜进工地偷东西,叫工人抓住给打了一顿,那人后来住院,镇里叫我们赔偿医药费的事情搞得我们比较麻烦。
作者:我不想三个代表 回复日期:2008…7…6 11:30:30
沙发
作者:solar_man 回复日期:2008…7…6 15:47:47
好文,留名
作者:arisheng 回复日期:2008…7…6 16:49:31
终于更新了
作者:天佑中华A 回复日期:
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