第8部分 (第1/2页)

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信心和动力往往是在行动中建立起来的。在行动中建立起来的自信和动力会更加真实、有效。鸿飞早已退去了恐惧失败的壳，成为了一名信心满满的强者。

从那以后，鸿飞几乎没有浪费任何一次扩大发展的机会。当他发现好的文具用品后，他会毫不犹豫地买下代理权。这也使得他一直处于这个行业的领先位置。以前的文具店，已经成为了文化用品专卖店。他不断扩大经营规模，陆续开了几家分店。店里所经营的文具种类也越来越多，越来越精，有很多文具都来自于国外。

一个如此自信的人能不成功吗？说到这里不免有人会问：难道鸿飞在创业过程中就没有遇到困难吗？他是怎样一改以前的怯弱勇敢地战胜困难的呢？其实这也是我很想了解的事情。

对此，鸿飞是这样回答的：困难当然会有，就拿我开的第二家分店来说吧，刚开始生意并不好，甚至连房租的钱都卖不回来。面对如此遭遇，我知道消极是没有用的，我已经没有回头路，我总不能变卖了文具店再去打工吧！我想对大家说的是，一旦你开始了创业，你就会变得勇敢，即使你不想变现实也会逼着你变。遇到困难想办法，这是你唯一的出路。而一旦你这么做了，你总会找到解决问题的方法。

7　不做准备的人就是在准备失败

很多人不能成功不是因为他们缺乏行动，而是因为缺乏行动前的准备。

我们一直都有得到来自四面八方的提醒：想成事一定要积极付诸行动。财富是建立在行动上的，而正确、有效的行动是建立在思想上的，在思想错乱的情况下行动越积极，犯下的错误就越大。

大家都知道每一次战争之前敌我双方都要做非常严密的准备工作，这是每一支部队必须要具备的战斗体系，准备工作是否做得好、做得到位将直接影响甚至是决定最终的战果。

再比如说火箭发射。大家都知道火箭成功发射最关键的步骤之一就是点火，短短的十几秒，有关工作人员需要做长达数月甚至是数年的准备，最终计算到毫厘不差，才将火箭发射出去。

其实，做事也是同一道理，唯有做好准备工作后再去行动才能收获良好的结果。

某公司对销售总监的位置进行公开竞争，公司将在参加这次竞选的人里选出一位业绩最好的人担任销售总监职位，业绩积累期限为一个月。王明和邹丽丽是这次竞选的热门选手，他们都是公司的老员工，工作能力强，经验丰富，而且客户源最多。

很快一个月时间过去了，老板当着全体员工的面公布竞选人员的销售业绩，让所有人感到意外的是，王明和邹丽丽都没有赢得这次竞选，摘取销售总监桂冠的是另外一个不被人看好的新员工——李齐。虽然王明和邹丽丽有些不服，但是看着比自己高出一倍多的销售业绩他们也只能俯首称臣。

你们想知道李齐是如何战胜两位销售能力都要比他强的对手，赢得胜利的吗？我们一起来听听李齐的回答：“我来公司只有半年多的时间，所以，在客户资源这一块我几乎没有优势，如果按平时的方法去跑业务，别说是超过他们，就连赶上他们对我来说都是非常困难的。”

竞选开始后，李齐并没有马上开始行动，因为他知道靠常规的方法自己是没有任何机会的，于是，开始竞选的前一星期他每天都在思考，想以最快速度达到目标的方法。经过一番思考后，他得出了一个不错的方法——资源整合。他用一天的时间把所有有可能达成销售的客服名单列出来，然后用一天的时间选出那些最有可能成交、成交数额最大的客户。接着他又花一些时间去了解这些大客户的作息时间、性格、爱好等一些与完成销售有帮助的事情。其实，在开始竞选的半个月后他的业绩几乎是零，但后半个月他的业绩飙升，成交率创造了公司成立以来的新高，经过他仔细筛选后的客户，85％都成交了，而且成交数额都非常大。虽然在销售当中他也用了一些技巧，但这些并不是最重要的，关键的是他在行动前做好了充足的准备，进行了对客户的资源整合，这是他取胜的关键。

看懂了吗？一个能力不是非常出色的人只要学会了在行动前做好充足的准备，就可以战胜那些优秀的人。取胜需要有能力，但光有能力没有方法是不够的。试想，如果王明和邹丽丽也能像李齐一样在行动前做个资源整合，凭借他们的能力和客户资源，最终所取得的业绩一定要比李齐好很多。

因此，无论做任何事情，面对工作也好，自己干事业也罢，要想

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