第58部分 (第1/4页)

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蒋欣满意的点点头，说道：“事情确实是这样，但从我们的角度来看，这世上只有一个山寨公司不假，索尼爱立信却很多。我们必须承认，虽然我们的技术有领先指出，但是手机的设计、营销及品牌形象的打造方面还和贵公司有一定得差距，这也是我们要学习的地方。”

蒋欣说的很诚恳，几个日本人满意的点点头，但蒋欣话锋一转，又说道：“但，像贵公司这样的企业还有很多，恕我直言，就算在日本的小范围，贵公司似乎和夏普还有一定的差距，就算不跟贵公司合作，我们的合作对象还有很多，我相信，所有的日本手机厂商都对我们的新技术非常感兴趣。”

蒋欣自信的笑容让宽大的谈判室一下子静了下来，偌大的谈判室里，在十多秒钟的时间内居然没有一个人出声。蒋欣真是有些惊世骇俗，居然对自己的公司有这样的自信。在这里负责谈判的索爱人员都知道自己的公司有多少的本事，不过从来没想过，自己的公司居然还是处在一个弱势的角度。

蒋欣看上去文雅可人，居然能说出独此一家别无分店的话。山寨公司的技术，将来早晚有一天会变成不稀罕的东西，但在现在可是大大的香饽饽，她确实能说出这种话来。要是山寨公司转头和夏普东芝合作，那索爱就悲剧了。一想到这，所有人的脸都变色了，不是翻脸的脸色，这些人不用想，立刻换上了一副大热情的脸色，跟见了美国人一样。

“哈哈，蒋小姐怎么说这种话，一切都好商量。贵我两方千万不要因此伤了和气。”

索爱的谈判代表也是久经风雨，精通变数的主，一看形势不对立刻开始切换策略，他一边稳住蒋欣一边派人出去报信。这种事情已经超过了他可以决定的范围，井原胜美因为今天是第一轮谈判，本以为不会有什么太多的波澜，也就懒得过问，想不到居然横生变数，让手下人不知如何是好。

蒋欣好像知道这些人在想什么，她不仅没有停下来的意思，反而得理不让人，试图在第一个回合就打到索爱。

众所周知，谈判第一轮都是很平常的试探性接触，双方互相恭维，实质性的东西也不是很多。特别是中国人的谈判，一上来就是山海一样的规矩，光是喝酒就要喝半个月，不到最后一刻双方不亮刀子。蒋欣这次已经是坏了规矩了。她像一个已经战斗了整个半场的足球运动员，在下半场要一下子干掉对方。

“我希望贵公司能拿出一些实质性的东西。这次东渡日本，虽然索爱的招待周到，但没有在贵公司的总部进行接触，是不是说明贵公司看轻敝公司的水准？”

“这个自然不是。日本是我们技术开发部的大本营，而且距离中国很近，是亚太区的中轴核心，在这里招待您也不是不敬。而且，我公司的总裁井原先生亲自出面，足见我们诚意了。”

“嗯，这样就好，我希望，索爱能和我公司在共享在开发项目上的经验。贵公司的科研项目天马行空，但成本太高，双方的合作，能尽量的降低成本，迅速打开市场。”

“呃，这个”

“中国和日本在移动通讯网络上存在差距，说难听点，我国的通讯网络拍马也比不上日本，经营的弊端也暴率无疑，可人人都看中了中国市场的潜力，这对贵我双方都是一个不错的机会，我们的合作，会有巨大的发展空间。机不可失，我希望在最近就能获得实质性的突破，我想想看，贵方的管理经验也是值得我们借鉴的，如果双方合作，倒是需要贵方的培训了。”

一提到管理，日本人的脸色顿时又好了许多，这个词真是让他们找到了上位者的感觉。再说井原总裁一直有意吞并山寨公司，将其纳为索爱的一部分，这一说日本人顿时又有了几分底气，回敬道：“这个自然是，中国企业的管理模式和人才选择一直饱受诟病，这一点，我公司倒是可以提供一些帮助。”

“那技术开发的问题呢？”

“我相信会有一个不错的结果，在手机材料和外型上，我公司有不少独到之处，一定很适合市场的开拓要求，今天总裁身体不适，没有亲临，所以许多在时间的问题上没法下最终的判断。不过，我想很快就会有的。”最强悍的数码技术还没有说出来，日本人算是留了一手。

“那好吧，明天第二轮谈判，我很期待呢。”

明天！几个日本人差点昏了。难道这个女人不用回去汇总一下材料，商讨一下策略？想想她一个人冲进来就能站上谈判席的首位，估计有什么都是她自己想出来。

在散会的时候，索爱的一位公司高管上来跟蒋欣聊了几句，想套套

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