第8部分 (第1/4页)

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谎言可能有一千张面孔，但它却只有一个身躯：欺骗。要摆脱受它欺骗的局面，惟一有效的办法就是撕开其伪装的面孔；让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙一样，径直破墙而过。

现代工商社会，困扰我们的谎言更是五花八门、千奇百怪，商人们千方百计，绞尽脑汁不断编造出新的谎言招揽顾客，我们稍一不慎，便会落入他们的圈套。轻者吃亏上当，买回物不称价的商品，重者经济蒙受巨大的损失。

由于这些谎言变化多端，我们不可能在这里一一列举进行剖析，只简单地列举以下两种对其管窥蠡测。

1。冒名冒牌，鱼目混珠

东京的迪斯尼乐园，自1983年开业以来，很受人们欢迎，不但全国各地都有人来此游玩，而且还吸引了不少国外人士来此观光。可是这个东京迪斯尼乐园的确切地址是在千叶县，因此准确地说应叫“千叶县迪斯尼乐园。”

但是，如果真用“千叶县”这个名称的话，来此游玩的旅客一定会减少许多。因为游客看到这个名称便立刻会得出两条结论：首先这个游乐园离东京一定很远，去观光多有不便；其次，这个处在千叶县的游乐园可能是乡下人搞的，设备和环境也一定不太理想。但现在命名为东京迪斯尼乐园，人们就会用“东京”这个名称而理所当然地断定：这个乐园离东京一定很近，而且设备和环境肯定都是一流的，结果各路旅客都纷纷慕名而来。这种假借名称，使人发生误会的例子见得最多的是广告。

著名的女星为香水、化妆品作广告，就让人们产生这样的推论：女影星之所以如此漂亮，富有魅力，就是因为用了那种牌子的香水或化妆品；反之，用那种牌子的香水和化妆品也就会像影星那么漂亮，富有魅力。

在某种食品或酒料上冠以“宫廷”、“御用”等字样，人们就产生这样的错觉：既然是宫廷里的食品，质量一定是最好的；只有皇帝才能享用的食品，我享用了，说明我的地位也非同凡响。

事实上呢？那些香水、化妆品同影星惟一的关系可能只是生产厂家通过广告公司付给影星的一笔巨额报酬而已，无丝毫其他关系。那些食品呢？压根儿就和皇宫御用沾不上边。即使是皇宫御用又怎样呢？就拿西湖龙井茶来说吧，过去在进贡朝廷时，只是狮峰上几十株树所采的茶叶才成为真品，如今是整个狮峰山上数万株茶树所产茶叶都叫龙井，与当年的贡茶又有多少联系呢？更何况还有好多外地的茶叶偷偷地用龙井茶叶的包装，盗用其名倾销各地，如果说龙井村的茶叶与贡茶没多少关联了，好歹还名符其实，但那些冒名的龙井简直就不堪入口了。

对这些冒名的东西，我们绝不要被它所冠的那些名号所蒙蔽。管他是美国口香糖还是英国巧克力；也不管是天王巨星饮用的啤酒，还是皇帝太后吃的点心，我们只看它自身品质的好坏，而不必理睬其牌号名头。如此一来，它就骗不了我们。

2。装神弄鬼，制造抢购景象

我们大多数人都有好贪便宜怕吃亏的心理，商人们就往往抓住我们的这种心理强迫推销他们的商品，等我们把它买回家去，往往发现，它们除了堆墙角外，很少能派上真正的用场。

比如我们常看到这样的一些广告，“三日之内，本商品五折销售，欲购者从速”、“只限于最先购买的五十个幸运者”、“从下午一点至一点半，本店为你特别服务”、“买××牌洗发精，赠××牌皂一块，五千块香皂，赠完为止，机不可失”。这种限定时间、限定销量的广告宣传，的确很好地抓住了人们的心理弱点。

儿童中间，我们也常常看到这样的情况，当你单给他糖果吃时，他可能会使劲摇头表示不要，若在旁的其他儿童都要，这位儿童必定会伸手讨取，小孩的这种心理倾向到了成年后也不会消失。

如果是随处可见、随时可买到的物品，人们绝不会产生强烈的购买欲，但如果在数量上加以限制，就会有人抢购。看到其他顾客抢购，自己不买的话，就会觉得吃亏，这时候，即使是价格极昂贵的东西，大家也会倾囊而出，大肆抢购。

另一种强制推销的方式是制造合理的廉价原因。常言道：“便宜没好货。”人们对于极其廉价的商品，往往怀有戒备心。因为“这么廉价的商品一定有某种缺陷”的观念，早已根深蒂固。但是如果某种商品并非因为质量问题而降价，其廉价原因是合理，且能令人信服，则同样能吸引大批顾客前往抢购。

我们经常在大街上看到：“工厂倒闭，产品处理”、“拆迁大拍卖”、“清仓大拍卖”等等

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