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“好嘛好嘛,我照付你利息就是了啦。我是说……”就别说了吧,已经说了两次了。切记,别在对方面前提“利息”这个字眼。有些事只能做,不能说。
请相信,在金钱往来的过程里,没有人不是心知肚明的。
刚刚这些错误你会犯吗?不会最好。你以为没有这样的人?太多人在捉襟见肘、阮囊羞涩、穷困潦倒的时刻还四处碰壁。这绝对不会没有原因。错犯多了,可能更会“人财再两失”:人再失,指的更是失去借钱的对象——以后别再来了。财再失,指的更是失去财务调度的目的——跳票了,垮了。
付利息,要像替子女付学费一样地心甘情愿。最好还能若无其事、理所当然。最高境界是付得让对方心悦诚服,让对方收到手软。我的一位女性友人,经常供我调度周转,双方已经早就是超过金钱往来的交情了。
“哎哟,我看你每个月付给我的利息那么高,怎么办呀?行不行呀?……”她是真心的替我忧虑。
“我是应急的钱。付给你的是小钱。我可以安心忙我的事,你就稳稳的别担心啦!”这是付利息的最高境界示范。
三、像保险行业一路的服务
你会开车吗?如有必要,会开快车吗?车开得够好吗?路够熟吗?
“五大条件”(2)
你以为我在劝你去开出租车?当然不是。我是在确认你有多少“服务人的本事”?想顺利借到钱,的确要有卓越的服务业的精神和本领。
一个好的保险经纪人最好要熟悉各行各业,在各领域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩乐、婚丧喜庆、灯红酒绿……甚至包括人力资源、房屋中介、婚友介绍、外劳聘雇……为什么?因为这样你会需要他,因为他“会服务”!
“会服务”对于借钱这件事的重要性,就像开银行的便利性一样。它不是成功借到钱的必要条件,却是“完美”借到钱的相对条件。
借钱的“完美”是什么?我用以下的“借钱百字诀”来告诉你:
想谁谁就报到,开口就借得到,要多少有多少,不低头不求饶。
期限越长越好,利息越低越好,抵押越小越好,消息越少越好。
过程新速实简,条件轻松扼要,气氛和乐融洽,出门好比在家。
交情越借越深,感情越交越好,宾主要能尽欢,意未尽情未了。
这100个字的最后4字是:借是不借。
没有问号,因为无须怀疑。既能保持姿态优雅,又能始终可进可退。借是不借?借是——不借。有借好像没借,最高境界。你以为做不到?我,已、经、做、到。
我为什么可以做到?因为我“会服务”!因为我有服务的本领。虽然是去向人家开口借钱,但是同时我可以为人家的家事作咨询,为人家的生意出意见,为人家的计划提供资源,为人家的需求找到出口。甚至最起码,假如人家什么都不缺,我还可以在人家的身边添和谐、增气氛……
具体地讲,去借钱的同时,也要关心人家的需要:身体状况?家人平安?住家环境?公关事宜?买东西有没有折扣?看医生有没有熟人?饭馆餐厅有没有好介绍?甚至分享最近听到的好笑话,告知自己最近的好消息,提供增进健康的小贴士,搬弄茶余饭后的马路八卦……
总之,千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得,他借给你钱,只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”,让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点,你就没有不能开口的人,没有借不到的钱。
四、像上市公司一级的蓝图
“什么样的人可以借到钱?”答案是:“会还钱的人。”
“什么样的人可以有钱还?”答案是:“会赚钱的人。”
“什么样的人可以有钱赚?”答案是:“有赚钱计划的人。”
所以,想要顺利借到钱,可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样,也不能表现出“先借我再说”的猴急相,更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸,包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手,就是因为忘记这一点,而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然,就一点味道都没有了。金钱往来是如此,爱又何尝不是?
《孝经新语》:理所当然非为孝。
那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢?首先,要让借钱给你的人,对你有正面的评价。
《我爱钱钱爱我钱从四面八方来出处》 第15部分(第1/4页),本章未完,点击下一页继续阅读。