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笑着说，王乐和李凯也都跟着笑了，惹来很多目光诧异地看着。

王乐毕业后先是去了开发区管委会，但是不到三个月就离开去了IBM，鲍立军其实非常不喜欢王乐的城府，王乐很不情愿暴露自己，他总是喜欢了解别人，对于自己则守口如瓶，他仿佛像一只贮蜜蚁，大多数时候只是吸收朋友的信息，但在关键的时候，也总能帮到朋友。

王乐，你现在负责什么呢？鲍立军问道。客户代表，做销售啊，也是刚开始不久，跟你一样难，王乐这次还算直率。其实我们都一样呀，毕业不久，都在适应社会呀，鲍立军有些感叹，但更多的是无奈。

鲍立军举起酒杯，分头碰了李凯和王乐的高举的杯，一口喝下。他抿了抿嘴说道：我们三个都是耐不住寂寞的人呀，好好的单位不呆，出来瞎折腾！鲍立军说这话时候其实并不觉得自己是瞎折腾，他也明白李凯和王乐也不是瞎折腾，一方面毕业那时候的就业环境很难确定自己的发展方向，另一方面，时代早已经变了，铁饭碗已经很不值钱，海阔天空显然好于固步自封。鲍立军说完那句话，王乐回应说：既然出来就要干出个样子，要不就没饭吃了。李凯也附和着：是。鲍立军冲着李凯说：你小子狡兔三窟，学校的职位还留着，干不下去还可以回去呀。李凯说：那只是安慰父母！

鲍立军想起了自己的工作，他询问起扫描仪的市场情况，李凯经常扫街了解的多一点，告诉他北京紫明西安分公司做得不错，除自有品牌产品外，还代理美国惠康和台湾Utek的产品，似乎卖得不错，另外北豪似乎在全国有很多公司，代理日本佳得的产品，但是卖得不好，其它的都不怎么样，你找代理可以找紫明呀。鲍立军又接着问李凯：你觉得这个市场有多大？李凯说：这个不知道，没多少吧，这玩艺很贵，我发现都是广告公司买，老百姓能买不起就好了。李凯说完，王乐补充说：不要想一口吃个胖子，什么事情都有个过程，不要着急，我建议你先摸清市场情况，然后稳扎稳打，挺住了就过去了。王乐说得没错，鲍立军也是这样想，在不清楚市场和竞争的情况下出牌是不可能的，就算能出牌也可能出错，到时候就算能收拾残局，但重要的是时间不等人呀！

鲍立军定了定神，觉得思路清晰了很多，他决定不再谈自己的工作，随便聊点轻松的话题，于是又举起酒杯，王乐说他已经高了不能再喝了，他和李凯碰了杯，一饮而尽。

男人在一起除了聊工作就是聊女人。鲍立军问起李凯的女友，李凯说：还在上研究生，老样子。李凯至少在面子上很疼爱女友，不管刮风下雨每周日傍晚琦单车赶到女友的学校见女友，这样的日子已经有4年多了，鲍立军可以想象李凯的三寸不烂之舌如何把生气流泪的女友说到开心的笑，鲍立军不行，他不怎么会讨女孩欢心。鲍立军又问王乐什么时候谈朋友，王乐说暂不考虑。其实鲍立军羡慕李凯和女友的爱意厮守，也羡慕王乐在这方面的超脱，他觉得自己有时候游离于这两种境界之间，却始终无法定位，依照目前的情况，谈朋友无疑是奢侈的，或许现在根本就不要想谈朋友的事情，事实上这种事情也不是想有就有的。

从酒吧出来，夜已经很深了，大家分头各走各路。鲍立军骑着山地车经过那条最繁华的街道，行人已经很少，车子也已经很少，大多数店面已经关闭，只有个别的商店和小食店还在营业，霓虹灯、射灯彰显的都只剩下LOGO。他想起了中杰的LOGO，在如今一穷二白的市场环境下，中杰如何才能脱颖而出他并没有理出头绪，他只是在想他明天必须去扫街了。

营销之路　（9）

从泛亚大厦到电脑一条街只有不到500米。雁南路原来是很萧条的，80年代末有个别电脑公司入住临街的门面，如同自发形成的狗市、人市，经过10多年的发展，雁南路就成了电脑一条街。除雁南路外，东郊和西郊也各有一个小市场环境，但主流市场还是雁南路。鲍立军没有逛过雁南路，在友谊路和雁南路的交叉口，他犹豫着要先去雁南北路还是先去雁南南路，雁南南路似乎比较繁华，沿南北路则比较清淡，他决定先去繁华的地段看看。

街上的人逐渐多起来了，有电脑公司的从业人员拖货的，有逛街买电脑产品的，也有流动小贩兜售各种盗版光碟。鲍立军沿路逐个店面地看，大多数店都是买品牌电脑和电脑零部件，鲍立军看了将近半条街竟然没有一家主卖扫描仪，他有些失望，突然他看到前面不远处醒目的店面，紫明，李凯昨晚曾经说起过。

鲍立军走近店面，店面的门头是紫色的，LOGO醒

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