第31章 二月二 (第1/2页)

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光阴如流水，人一旦忙起来时间总是过得飞快，转眼间就过了正月，王珏每天早上跑步去庆寿寺，道衍在的时候王珏就和师父聊聊时局和天下大势，期望借此能让自己记起更多关于这个时代的记忆，道衍不在的时候就在寺里研读佛经或者听听寺里高僧讲道。实在架不住二狗父子的催促就去郊外农庄一趟，给豚舍的建造提一些建议。

昂贵的租金让刘德水急切的想要开工挣回本金，他们一家甚至连元宵节都没有好好的过一过，冬天制作泥砖困难，搭建猪舍不容易，刘德水就选择用木质结构建造猪舍，这样不仅成本更低，猪舍也能更早的投入使用。

吕氏春节回门之后从娘家那边带来了十几个亲戚，这段日子不断从外面采购豚肉炼油，也收集了不少草木灰。只等着房屋装修业改造完成，就开始制作肥皂。

虽然都是自家亲戚，二狗还是不放心，这配方是王珏给的，没有王家得允许，即使是娘家亲戚，他也不敢轻易地把肥皂的制作方法教给外人。二狗又担心仅凭自己一家三口产量上不去，屡屡找到王珏让他给想个办法，王珏压根儿就没指望肥皂的制作方法的秘密能保住，毕竟如果将来肥皂生意做到外地，只靠二狗一家很难满足这么大的市场需求，王珏甚至还可考虑过后期让朱高炽也参与进来，到时候以公私合营的形式发展肥皂产业。

架不住二狗的软磨硬泡，王珏就给他想了办法，他让二狗把这些娘家亲戚分成几波，一波专门负责炼油，另一波专门负责收集草木灰配置碱液，最后核心的制造肥皂就挑选最亲近信任的人来完成，只要不让人知道全部制作的过程和具体比例，应该能保留一段时间。

二月二，龙抬头，还没有脱离农耕文明的大明百姓认为从这时起，阳气上升，气温回暖，春雷始动，雨水增多，该开始春耕了，所以这天又称春耕节、农事节。因为是农耕的节日，有些地方的农民以这一天为土地爷的生日，举行春社、祭祀土地。而在北平城市里的百姓则在这一天不许扫地，怕眯了龙的眼睛。从这天以后，市民以竹拴琉璃小泡，养数小鱼于内，沿街擎卖。人们还用白灰缠绕水缸，说是“引龙回”。

就在这一天，刘德水看着这二十来天辛苦成果以及几天刚刚做出来的第一批肥皂，眼神坚定，“二月二龙抬头，天要开始变暖咯，二狗他娘，咱这肥皂也有一定数目了，我觉得不如趁这个日子，开始买肥皂吧！”

吕氏目光犹豫，“这么大的事还是让王珏来定一下吧！”

刘德水哈哈一笑，“这事儿怎么能不让他拿主意，前几天我就让二狗跟他说了，王珏也觉得没什么问题。昨天我还交代二狗那小子，今早说什么也要把王珏带过来！”

两口子正说着，就见远处两道人影缓缓走近，正是王珏何二狗。刘德水夫妇立马迎上去，“王珏你可算来了，肥皂今天就准备往外卖了，你过来给出出主意！”

王珏笑笑，“刘叔别着急，今日肥皂就开始售卖了，咱们没有那么多的本钱买商铺，肥皂这东西第一次上市，成立的店铺也不知道销量如和，肯定都会持观望态度不会进货，咱们只能走接头贩卖的办法，等以后销量上去，名头打响了，再走批发给商行的路子，所以只能之咱们自己先打开市场，肥皂刚出来，没有人知道它的用处，我也没那么大能力和那么厚的脸皮请世子让王府家眷帮忙推广，所以刚开始的这一段时间销量可能要差一些，但是只要你们多给人们演示，等肥皂的效果传出去了，销量自然也就上去了。”

刘德水点了点头，“这点我们都知道，我已经让今天出去卖肥皂的这些亲戚都带上水盆，到时候给人演示。对了，二狗的大舅吕方以前给一家铺子做过账房，二狗他娘跟他讲了咱们的买卖，他觉得很不错，于是辞了手上的活儿，过来帮着管账，我们合计了一下，决定把这肥皂的价格定在二十文，你看如何？”

王珏一个工科生也算不明白，“你们看着合适就好，但是要记住一点，只要猪肉的价格没有浮动，咱们就保持这个价格，等后面有商铺从咱们这里订货，可以便宜些卖给他们，让他们也把价格定在二十文，咱们统一定价，省的有人借着现在肥皂少坐地起价扰乱市场。”

见刘德水面色郑重的点了点头，王珏又补充道，“咱们定价不高，肥皂这东西一旦卖起来，刘叔你这边的产量也得跟上，免得供不应求。另外，如果肥皂卖得火，估计就会有人觊觎肥皂的制作方法，刘叔你们要当心，当然也不用把这方法看的太重，最重要的还是咱们的人身安全，肥皂的制作方法没那么重要，这只是一个开始，重要的氏以

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