第138部分 (第1/4页)

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是奴婢。“早年在江南。那样拜萧家为靠山的商人，我可是一清二楚的，头一年有十六个人，统共孝敬银子是一百九十二万两银子。”这其间包括宁国府求到门上，想走云罗的路子与萧府搭上关系。一出手就是一百万两银子，又云罗又发现了各家权贵的秘密，便让李万财将认识的商人引荐入府。

云罗吐了口气，“这么多银子，各家豪门候府节约的、下人未越过三百人，加上来往馈赠、应酬一年花销十几万；出手阔绰的，下人越过有五百至一千的，主子十几人，最多也就四十万；像咱们府里，一年的应酬、宴请，还有各房、各院的月例银子，至多也就二十到三十万两，就以三十万两，那头年的收入便可够六年的花销了。

蔡婆子，那还是头年，这第二年、第三年……的孝敬、店铺的盈利，可不都攒下了么。所以，你老真是多虑，太太手里头就算没有一千万两白银，这五百万两总是有的，有这五百万两，还不得过极好的日子，往后初雪出阁、元顶成亲，什么都有了。”

蔡婆子原是奉命来苦穷，还没说出话来，就被云罗反驳得哑口无数。她虽在蔡氏身边，可府里收益还真不是很清楚，听云罗缓缓道来，说得有理有据的。

云罗给了一宽慰的笑容，“你老可别再担心，府里的日子还是能过得好的。”

蔡婆子还想叫苦，可又不知道如何说，纠结了一番道：“公主这话原是有道理的，可是二小姐在江南时还好，每年都有拜府中为靠山的商人纳孝敬，可二小姐离开之后，也不知怎了，这些个纷纷选了旁家，多是选了豫王府和广平王府，这三年越发是一家也没了。大太太原想打理好铺子上的生意，没想是做什么亏什么，田庄上虽有收益，收上来的粮食也只够府里吃用的。”

“早前，我义兄李盟主遇上难事，父亲、母亲竟袖手旁观，商人们最重诚信、情义，寒了他们的心，他们又岂有再愿拜萧府为靠山的，自然得新挑有情有义的靠山。”

给送上萧家门的无本赚头都能跑了，这能怪谁呢。

蔡婆子笑道：“二小姐……”说着，她就忘了云罗被封为公主的事，“你与李盟主的交情好，不如再想办法拉几家商人拜到府里？”

云罗摇头，“大商会在洛阳，有大商会以后，商场有他们自己的规矩，‘因地制宜，取近舍远，重义守信’，想再打这主意怕是不能了。这京城之内的商人，多是拜豫王府和广平王府为靠山，萧家敢与他们两家抢人吗？”

因地制宜，也是因事而宜，根据不同地域界限、不同的事情轻重，可挑选各自不同的靠山，根据各家不同情况而定。

取近舍远，就是生意在何郡，就在何郡选权贵为靠山，所谓官商勾结，如今算是发挥到了极致。

重义守信，靠山重义，商人守人，这也是暗喻要是靠山你在关键时候袖手旁观，或是落井下石，商人也不必再守信，可以转投旁人。

各家各府的官太太们生意不好做，都想着法子走这样的捷径，但大多数官太太与外男不得有接触，成功的可能不大，只能仰仗丈夫，看各家丈夫为人性子，有的能认识几个，有的则因为自己出身贵重，不肯与商人结交，反而弄得自家的日子捉襟见肘。这越是人多、名气大的府邸，早就成了一个空壳子。

如谢丞相府，子孙众多，人丁兴旺，府里的下人亦不少，再加上太太、夫人们的生意不好做，就真是一个空壳子了。

倒是那些小门小户的小吏们，反比这些人丁兴旺的名门要过得殷实，这是因为他们做的生意都是小本的，虽赚得不多，却不会亏，有了赚头除了贴补家用，还能节余一些。

蔡婆子道：“什么抢人不抢人的？这天下的商人多了，只要您一句话，他们还不得排着队来投奔。”

“一码事归一码事，我虽是百乐门门主，又有个做大商会盟主的义兄，但我不能害了他们，这得了别人的好处，关键时候就得帮扶得上，若帮衬不上，那就是无情无义，这名气一旦传出去，商人们是万不会再投靠的。这不是我一个人的小事，这事关百乐门的声誉，再则这百乐门可不是我一个人的，上面有朝廷，下面还有副门主、长老、堂主、大管事，甚至还有跑腿的小二。要是百乐门因我的声誉坏了，往后还怎么开门做生意？”

这是什么小姐啊，就算出去了几年，这萧家可也养了她几年。

蔡婆子一阵气急，这摆明了就是不想搭手，来的时候她就准备了一肚子话来说服云罗，反让对方先叫苦了，“二小姐总是府里的小姐，好歹都得帮一把。”

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