第3部分 (第1/4页)

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不过有一点，是大家有目共睹的。

最初第一次跟课的忙乱，到后面逐渐上手，路娜的工作越来越利索，每周一总结上周末课程，但凡是路娜跟的，都得到裴总的赞许。慢慢的，路娜发现，自己被安排跟的课程越来越多。裴总安排时总是说：

“小冉，这周就交给你了，有你在，我最放心了。”

其实路娜平时的业绩并不漂亮，每个月计算提成，她总是排最末一位，要不是工资组成里有一项课程服务津贴她累死累活搭上每周末的时间换来的这点优势，她的工资会非常难看。

之所以总是排最末，原因很简单，路娜不能接受与和睦相处的同事抢单。

公司发放给每位业助的资料并未精心划分，造成很多资源的重复。常常是路娜联系了这个客户，别的同事也联系了。客户的参课传真一过来，同事便抢了过去。为这种现象，路娜不止一次在会上提过，裴总也多次提醒负责资料处理工作的阿惠，但混叉的现象还是时不时的发生。碰上抢单时，路娜总是让了，她觉着没有必要为这点提成伤了同事感情，大家在一起吃饭聊天时多开心哪，如果为了这点钱撕破脸，那工作还怎么做下去呢。

路娜太善良了，别人可没她这般好心，能抢不抢是傻子，感情这玩意算什么，每个月真金白银的揣到腰包里，这才是生存之道。

渐渐的，路娜发现手头剩的客户多是些难啃的骨头，容易做的单大部分被同组或是别组的同事抢了。她的业绩排名一直牢牢的霸在最末一位。

十一、 在一份不合适自己的工作中找到适合之处

像智盛这般规模的公司，通常是没什么部门划分的，即使有，顶多也是对外给客户做做样子看，实际内部分工并不明晰，总经理往往也把业务经理的角色一并担当了，直接管理业助一切工作。其实不难理解这种现象，一家小公司，养几个经理还不如多几个业助来得实惠，何况，经理的工资可比业助高去一大截。

放眼望去，人就一间百多平米办公室那二十来个，说不定还比不上一个大公司业务部门的其中一个分支，这些人，一个头儿管管，够了。

尽管如此，裴南君还是巧妙的设了组长一职，这样一来，可以把工作细分到小组，又不必支付一个经理级别的薪水，两全齐美。

但路娜的业绩烦恼光组长这级别是断断解决不了的，可裴南君也不愿因协调路娜的问题打击了其他业助的积极性，反正桃子李子，都在自己篮里，谁多谁少对她的总量是没有影响的。

久而久之，路娜对这份工作失去了热情，她认为，自己不适合做市场的职位。

做市场的人，要具备很多特质，但不包括路娜的‘善良’。就像一个士兵，你给对手的善良就是给自己的残忍。

业绩，对于业务员这一层面讲，永远是排在第一位的。

自从路娜给自己下了这一定论后，工作上更散漫了。电话仍是天天几十上百个的打，因为来来去去就那一两本资料的客户，很多人已经熟悉了路娜的声音，有些来参过课的，对她更有印象，和路娜通话的时间也较长些。还是会碰上直接摔电话的，这类客户路娜特别在一边做了备注，排在下午晚些时候打过去，也不至于影响一天的心情。

倒是周末的课程，路娜觉得很有收获。虽然只能偷空在跟课过程中断断续续的听听，但一个月接受三四次这样高规格的洗礼，对一个人的成长绝对是突飞猛进的。课程从销售到管理，从最底层的技巧到高层的认知，让路娜慢慢有了全方位视角，对自己的职业生涯也产生新的认识。

过去在她的工作字典里，像她这样的人，一辈子做做办公室文职或财务方面的工作，顶多混到个主任的位置，然后便等着退休养老。所谓的事业女性，在她所待的小城市里，少之又少，即便有，也是顶着背后强大的关系网，参与勾心斗角的政治生活才能戴出一副光鲜亮丽的面孔出现在公众前面。

而光鲜亮丽背后不为人知的阴暗，又能多少人接受呢。

路娜以为自己一辈子就这样过了，心中隐约的不甘，也没有挣扎的空间。

可是现在，她才意识到，自己的想法有多狭隘。

不可否认，中国无论哪个地域，旧有的国字

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