第13部分 (第1/4页)

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��兀�荒芑�10天》等，从日常饮食角度谈我国消费者对维生素认识的不足，并特别讲述了由于维生素缺乏导致的各种严重疾病：

1740年，英国海军上将乔治？安森环球航行时，1　000多名水手全部在途中死于因缺乏维生素C而导致的坏血症；

1970年代，我国湖北、湖南和江西等地，相继发生因缺乏维生素B1而导致的脚气病；

……

这些文章以重大事件为由头，娓娓道来，让消费者不得不承认自己对维生素的认识存在着很多的不足和误区，不得不相信维生素对于人体的重要性。

“刘三，你看黄金搭档的恐吓营销做得怎么样？”赵老师问。

“那还用说，这是营销经典嘛！谁要看了这些软文，只有一个结论：如果不吃黄金搭档，马上就会出人命。”刘三说。

“知道怎么进行恐吓了吗？”赵老师又问。

“知道，就是指出问题的危险性与严重性呗！”

“用词不准确！不是‘指出’，而是‘强调’‘渲染’‘夸大’！很多情况根本不危险、不严重，比如说缺乏微生素的情况，一般人只要有正常的饮食，根本不会出现文章中出现的问题。你‘指出’有个屁用？”

“对对对！应该夸大、夸大再夸大！”

“这只是恐吓的基本方法，还有更高级的呢！”赵老师说。

投影幕布上接连打了三幅“逸肤雪”护肤品的报纸广告──

“逸肤雪”报纸广告

文案标题一：《皮肤“黑”就该被嘲笑吗？》

文案标题二：《她的容貌很好，但是皮肤有点“黑”！》

文案标题三：《她的衣着很好，但是皮肤有点“黑”！》

中心广告语：“明明白白”做女人！

（注：标题中的“黑”字都加到最大号，再铺上黑底。）

看了这三则广告，范总有点不解：“这里面没有恐吓呀？”

赵老师：“这些广告是针对女人的，你当然不容易感觉出来。换位思考一下，如果你是一个女人，皮肤又比较黑，看到了这几个广告，你会有什么感受？”

范总：“可是我不是女人哪！”

赵老师：“假设你是女人。”

范总恍然大悟：“感到自卑，恨不得把自己的脸遮起来，对不对？”

赵老师解释说：“对！这是恐吓的一种特殊形式，叫‘羞辱’，跟恐吓的效果差不多。”

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第9课　先威逼，再利诱（2）

“但是我觉得，皮肤黑一点根本不是问题。这几年，黑成了一种健康和时尚的标志，明星们天天到沙滩上晒太阳，不就是为了把皮肤晒黑一点吗？”

“这是恐吓的高级形式，叫‘无中生有，编造危险’，知道不？”

“就是为了推销美白产品，人为地宣传一种观念，把黑说成是丑的、让人嘲笑的，对吧？”

赵老师按了一下电脑鼠标，投影幕布上打出了一个新的法则──

把顾客吓倒的“不二”法门

不一：极力渲染，夸大后果──扩大市场；

不二：无中生有，编造危险──创造需求。

范总盯着投影幕布琢磨了一会儿，又问：“要宣传这些危险，你就得在电视上做广告、在报纸上发文章，花钱多不说，这种负面东西毕竟让人感觉不舒服。如果消费者坚决不看这类广告，看你怎么办？急死你！”

赵老师：“你想不看就不看吗？你以为不看广告就躲得掉吗？大家回想一下，在你们的印象中，最早让你感受到恐惧的产品是什么？”

学员们打开记忆的闸门，最后答案集中在肤螨灵霜和螨婷香皂上。

“电视里每天播，一条条又肥又大的螨虫直往你的皮肤里钻；我好几次半夜里惊醒，赶紧拿镜子看脸上有没有螨虫。”唐若水说起来，仍有惊魂未定的感觉。

“这充分说明，恐吓营销的效果就是不一般。肤螨灵的老板要是知道了，肯定得意得很呢！”赵老师让学员们把讲义翻到第67页──

肤螨灵的营销奇迹

九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。

后来，九鑫集团为进一步增

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