第二百五十九章 既未损人，也未利己 (第1/3页)

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人算不如天算，一个月多来所发生的一切，让艾伯特意识到东门子康采恩好像也干了一件蠢事，尽管“借刀杀人”干得十分隐秘，被搞得焦头烂额的美国佬到现在仍浑然不觉。

现在的局势已经不能用“损人不利己”来形容了，人家不仅毫发无损，而且充分利用这个机会达到了他们之前要付出十倍甚至百倍努力才能达到的目的。提升了品牌价值、打开了美国市场，让一家成立历史不到十年的小公司，俨然成为可以与ce、东门子相提并论的企业。

首席执行官脸色不好看，这是意料之中的事。

上任后作出的第一个决策，既不光彩，又没达到目的，反而搬石头砸了自己的脚。提供决策依据的东门子医疗首席科学家无疑是第一责任人，作为参与者和执行者，艾伯特感觉自己也难辞其咎。

老上司的脸色很快恢复了正常，一边招呼他坐下，一边故作轻松地说道：“艾伯特，过去的事情都过去了，你无需自责，别愣着，说点我不知道的，比如他们的工控产品和可编程软件到底怎么样？”

“技术部门正在测试，最快今天下午有结果，但据我们在美国的人反馈，几个系列的可编程控制器、变频器、伺服电机和人机界面都无可挑剔，可编程控制软件和伺服系统可圈可点，具有很强的可操作性。”

“很受欢迎？”

“像这样的设备和软件，是好是坏根本没一个严格的评判标准，是否受欢迎，很大程度上取决于用户习惯和用户体验，他们显然意识到这一点，所以工控技术和产品迟迟没有上市。

而美国人似乎有一种与生俱来的优越感、责任感、使命感，在对待印第安人、黑人甚至日本人时还会有一种负疚感，他们充分利用了这一点，利用‘乌龙事件’在全美展开了一场声势浩大的负疚感营销。让原本对这些不感兴趣的经销商和客户尝试着去接受。”

换作自己，自己也会这么做，冯必伦微微点了下头，不无好奇地问道：“效果怎么样？

“好得令人难以置信。”

艾伯特从公文包里取出一叠文件。轻放到他面前，不无沮丧地说：“初步统计，截止美国东部时间昨天下午4点，已有114个经销商与nb科技签订了代理协议。nb医疗斩获了33个订单，其中包括16台四层扫描的‘深眸-200’、8台两层扫描的‘深眸-100’，以及9台刚获得销售许可的数字x光机。

nb电子的‘未来窗’系列彩电，采用视觉纯平技术显示器、预装nb-linux操作系统的nb电脑，也一举成为最受美国消费者关注的电子产品。尤其计算机业务，他们采用了一种类似于戴尔的销售方式，推行电话营销的同时在全美各大商场设立用户体验专柜。”

如果没有乌龙事件。他们想在全美各大商场设立专柜，光谈判至少需要两年。对现在的nb电气而言，却成了一件轻而易举的事。

冯必伦暗叹了一口气，不无自嘲地笑道：“当之无愧的大赢家，他们真应该感谢我们所做的一切。”

艾伯特没心情像他一样说冷笑话。接着汇报道：“他们的头脑很冷静，并且能够听取各方面的专业意见。为了更好地处理‘乌龙事件’和拓展其在美国的业务，他们在华盛顿雇佣了两家游说公司，在纽约雇佣了一家营销策划公司。

他们既认为负疚情绪是一个很好的营销突破点，同时也注重传播积极的信息。比如派香港nb实验室的科学家，参与美国大学和科研机构的学术交流活动，注重基础研究、前瞻性研究和环境保护。

在慈善公益活动上。他们也有一定程度的参与。有自己的公益慈善基金会，为中国山区和非洲国家贫困地区的儿童、科威特和伊拉克战后的医疗、以及bj亚洲运动会和巴塞罗那奥运会提供了数千万美元的资助。

再加上他们设立的惠及德国和香港大学生的创业基金会，让他们获得了很多美国人的好感。放弃北极科考特别前往华盛顿处理‘乌龙事件’的第一大股东章程，更是成了美国人尤其美国年轻人崇拜的偶像。”

白手起家，通过自身努力赚到高达十几亿美国的个人资产，而且那么年轻。在学术上又有成就，整个一励志故事，简直是“美国梦”的香港版。

冯必伦摸了一把脸，五味杂陈地说道：“我小女儿有很崇拜他，前天还问我nb电气德国公司和东门子都是雇主协会会员。将来有没有机会见面，如果有的话，可不可以帮她要一个签名。”

bnb新闻网转播了乔治敦大学的演讲，此后，常

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