第二百八十五章 “灰色营销” (第1/4页)

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参加会议的人并不少，除了首席执行官和两位副总裁之外，总部这边还有集团首席法律顾问容汉中御用大律、首席经济学家谢伟昌和企划部总监谢呈晖。

中国公司有李晓山、胡美琪和商务部主管宋佳。算上刚进来的nb发与输配电集团总裁陈浩、nb电子集团总裁林德厚和nb医疗集团总裁封雨柏共十一个人。跟集团董事和非执行董事人数相当，之所以不去会议室，完全由于讨论的议题太不光彩。

“……由于内地政府对跨国公司的市场准入管理比较严格，跨国公司在内地新设一家企业或者开展某目业务，需要市、省，甚至中央部门的审批和登记。这就造成了目前外国企业在内地的政府事务，主要以跑审批或解决问题为主。”

三位中国公司高管各有分工，李晓山负责处理集团与政府部门的关系，胡美琪负责协调各子集团子公司在国内的工厂和分支机构，商务部主管宋佳则负责协助各子集团和子公司跑各种各样的审批。

她最了解情况，所以李晓山先让她介绍国内的情况。

一头精神的短发，穿着一身合体的职业装，思路清晰，特别能干，三十一岁还没成家，整个一工作狂。林德厚和封雨柏不止一次的想请她去nb电子和nb医疗担任副总裁，但考虑到这会影响到中国公司的工作，集团总部迟迟没有答应。

会议是临时决定的，之前没有任何准备。

宋佳看了一眼在路上列的几个提纲，简明扼要地说：“在这种背景下，与主管的政府官员保持良好的个人关系，显得尤为重要。所以在国内有业务或投资的跨国企业，几乎都设有政府事务部门。在那些和政府打交道的部门中，不乏有着各种政府背景的神通人物。

尤其跨国药企和高端医疗设备制造企业，他们依托其强大的经济实力。强大的政府游说能力，对专业领域进行学术影响力，对政府、大学、医院高层，对整个医疗医药监管体系进行彻底的渗透。

有审批的权力。就有寻租，就有*。在中国活动的跨国公司，早已深谙了这一潜规则，他们都懂得积极以高薪吸收*，或聘请退休、离休甚至在职的政府官员担任顾问。”

为了给几位对内地政府不是很了解的集团高管一个更直观的印象，李晓山补充道：“如今，那些父母甚至爷爷是高官的人，进入官场，就会飞黄腾达；进入商场，就会财源涌进。政府机关。外国公司，大型国有和私有企业，也争先恐后地吸收*，并给予高位高薪。可以说这是一个普遍现象，尤其在电力和医疗领域。”

内地*。在香港不是什么新鲜事，如果不是*猖獗，大前天夜里股民们能闹事？

容汉中御用大律与章程对视了一眼，轻描淡写地问道：“李总，宋主管，这种……这种非正常合作，大多以什么形式进行？作为集团首席法律顾问。我要考虑到一切有可能给集团带来的法律风险。”

“方式有很多。”

李晓山沉思了片刻，五味杂陈地说道：“为扩大中国市场，或得到更多土地和税收优惠，或得到更多采购机会，跨国公司把政府官员、国企管理人员和新闻媒体作为主要公关对象。

比如提供助学机会，以友谊、鼓励年轻人深造为幌子。为手握重权的*提供出国条件。操作办法一般是跨国公司给国外学校赞助，给该*发奖学金，资助他们在国外上学、定居。

比如承诺期权，相关官员大开绿灯时，跨国公司一点好处都不给。等下退休或下海后。再给他在公司里弄个职位，给予高薪，或是以别的合法方式，如支付不菲的‘咨询费’等加以补偿。

比如关联交易，跨国公司与官员的亲属，通过正常的生意往来输送利益，账面上看不出任何猫腻；第三方转账也有，直接把钱存入国外银行，再把存折或银行卡交给官员信任的在国外的亲属或朋友。”

真是让人大开眼界，令容大律师啼笑皆非的是，这只是其中一部分，宋佳居然接过话茬补充道：“或者虚拟职位，这种方式在金融业最普遍，在沪江考察时我注意到，沪江巴黎银行为缓解吸储压力和增长业务量，高薪聘请一些高官或国有大中型企业领导者的亲属，担任银行高管甚至副行长之职；

聘任顾问最为常见，不仅跨国企业，连很多政府部门、国有企业和私营企业都为了拿到某个项目或订单，设立一个与本单位或主要业务毫无瓜葛的新公司，再聘请目标对象的相关领导人为顾问，发放高额年薪或顾问费。

再就是广告换平安，一旦获悉某家媒体或数家媒体准备报道与己不

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