第2部分 (第1/4页)

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2。4

同一款手机商品的底价，在不同零售店几乎都不一样，再加上各类型零售店不同的营销模式（有的仅零售，有的批零兼营，既然可以低于成本大批量窜货，未尝就不可低于成本价零售——相同型号的手机商品部分亏、部分盈）及销售策略（有的零售店选择部分机型以超低价甚至负利润销售作为噱头吸引消费者，而待购买时再引导消费者将注意力转向其它利润高的机型——不同型号的手机商品部分亏、部分盈），更有新兴的综合性电器连锁如国美、苏宁，在特殊时期或一些重大日子里就是将所有型号的手机商品统统亏着卖也没关系——阶段性亏、阶段性盈，最终能做到整体盈利就行。

是以即使门挨着门或面对着面的两个零售店，同一款手机的标价都可能不一致或即使标价相似最终售价也不一样，更无论说不同的省市区县。

经济发达与竞争激烈的地方市场平均价格一般要低于甚至远低于厂商的指导零售价，倒反而是边远省份价格体系保持得较好，基本上能与厂商的指导零售价持平甚至略高。发源于西南地区但在全国都很有名气的“成都迅捷”很早就机敏地挺进了周边省份。

此外，市区相对较低，郊县相对偏高，但也不能一概而论。在市区已经饱和的情况下，各零售连锁如今都在向郊县扩张。

极端如湖南衡阳这样一个经济并不发达的小型城市，当地几个较大的零售店彼此间杀价一度不留余地，一台手机能有十块钱的零售毛利就已经很了不起，就连国美、苏宁这样的价格杀手来了后也根本不怵。

但绝无可能一个零售店的全部商品价格通通都比周边其它的零售店要低或高，而是有高有低。

即使电器连锁有可能阶段性地将所有手机商品的售价都打到周边其它手机零售店的进价之下，但同一期间它所经销其它品类的电器商品则就不一定了。书包　网　。　想看书来

2。5

对于厂商而言，窜货是把双刃剑。

以目前所有手机厂商包括实力雄厚的国际品牌在中国内地市场的运作状况来看，就算是竭尽全力，经营管理的极限亦最多只能与两万多个零售店维持合作关系。而通过窜货可以毫不费劲地将产品输入到未能建立起直接合作关系的其它六万个零售店，极大地提高产品覆盖率与销售机会。

是以明知下级经销商与合作零售店销售能力不足仍玩命地压货，除了促使它们在重压之下亦不得不玩命自销外，利用它们与其它零售店之间千丝万缕的关系窜货亦是目的之一。

以往只有滞销积压的商品才需要削价处理，最初的窜货也是这样，而今越是畅销的商品，窜得越厉害，销量最大的品牌，也是窜货最多的品牌！

虽然受经济危机拖累，08年中国内地市场的手机销量仍突破了亿台，比07年增长8％，全球手机总销量为亿台，同比仅增长，无论市场容量及增长率，中国内地在全球市场上俱是首屈一指。

其中销量最大的品牌诺基亚仅在中国内地市场就售出了超过6000万台手机。

越是强势的品牌压货越厉害！所有与诺基亚有过合作的经销商及零售店是最有体会。

诺基亚的强势还体现在它的产品型号并不是最多，但每月销量排行榜前十位的基本上都是诺基亚手机。单款产品在中国内地市场的最大年销量超过千万台，其它绝大多数手机品牌所有型号产品累加起来尚远远不如！

只要是诺基亚当前在售甚至已经停产了很长一段时间的型号，在窜货市场上应有尽有；三星与摩托部分畅销机型也找得到，至于其它品牌就罕见了，即使有，数量也极其微小。

诺基亚的销售渠道是所有手机厂商当中结构最为复杂的，其一为DRP与NPC，全国或地区性（即跨省市经营）的大型零售连锁及精锐的诺基亚品牌专卖店，不假他人之手，直接由厂商自己供货；其二为ND，规模最大实力最强的几个全国性代理商如今都上赶着帮诺基亚打工；其三为PD/FD及WKA，除了利用国代覆盖全国的*络外，诺基亚在各省还有一个或多个省级经销商或供货平台，供应RKA（除DRP与NPC外其它与诺基亚签有合作协议的中小型零售店或连锁）及WKA（再下一级经销商，通过它们供应其它微小型非RKA零售店），此外还有专门的运营商渠道等……

至于其它品牌，如销量仅次于诺基亚的三星，在中国内地市场仅有全国性代

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