第8部分 (第1/4页)

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在李卫东的公司工作一周之后我得出一个结论：销售经理类似于公关。

因为一周以来大多时候我都是在跟人应酬，陪人喝酒，真正关于生意上的事情反而很少谈及，更少接触。

李卫东交给我唯一的任务就是去跟徐姐谈那笔生意，可是两天过去了，徐姐并没有给我打过电话。

我不知道是不是每个公司的销售经理都是同一种性质同一种状况，反正我觉得自己这个销售经理纯粹有点多余，真不知李卫东给我弄个销售经理的位置所为何来？每月给我那么高的工资是为了什么？

有时我想，也许李卫东是想侧面观察我的表现，试探我是否适合做一名销售经理。也许是想首先锻炼我的应酬能力，为以后的销售工作打下基础。又也许他是看在过去同窗的份上，不想让我觉得这份工作难以胜任，没有把太多工作上的事情交给我一个人去做。

如果是最后一个原因，那李卫东就完全想错了。一份劳动一份收获，一分付出一份奖励，如此浅显的道理我自然懂得。我愿意做这个销售经理并非为了不劳而获，绝对不是。当然，李卫东给出的月薪确实令我心动，这点不可否认。正如爱美之心人皆有之，这个世上不爱钱的人肯定没有。但这只是我到李卫东公司工作的其中一个因素，如果有人认为这是最重要的因素，我并不反对。但如果有人认为这是唯一的因素，我想说的是，即便我很爱钱很缺钱，我也不会以自己的自尊做为交换。

若是有人因为某个人某种不明的因素白白拿钱给你，你会不会觉得丧失自尊？

我当然不能白拿李卫东的钱，所以我一定要做好份内的事。目前让我矛盾的是，尽管我很想做好自己份内的事，却并不认为应酬与陪人喝酒就是属于自己份内的事。

我希望李卫东能给我一个比较合理的说法，而他自然不会觉得让我每天应酬与喝酒有什么不对或者不合理。于是到了第十天，我终于对李卫东表明了自己的想法，我不能继续沉默和忍受下去。　。。

（41）徐姐相约

李卫东的说法简单而又合理，他说销售经理在实质性销售公司的产品之前，首先应该把自己推销出去，而要把自己推销出去，必须跟客户搞好关系联络感情。怎样才能搞好关系联络感情呢？并不是推销产品的时候才去找他们，平时频繁的接触和友好的相处显得尤为重要。

做为公司新进的一名销售经理，之前又没有任何实践经验，于是初期阶段的学习和适应必不可少。

李卫东对我说了这样一番话，他说：“生意人最看重什么？一个字：钱。这是做生意的首要目的，如果有人说自己做生意不是为了赚钱，那么别人给他的评价只有两个字：虚伪。没有人愿意做亏本生意，更不会有人把自己的钱白白拿给他人。亲兄弟还要明算账呢！是吧？虽然我们曾是同学，彼此并不陌生，非但不陌生，而且关系特别。我用你的原因在我们相遇第一天我就挑明了，我相信你的为人，看重你的人品。除此之外，别无其它。等你对公司产品和公司客户了解并适应以后，我就要把生意上的许多事情都交给你了。”

李卫东说这番话时表情严肃，可他如此一说，我疑惑的心反而很快平复下来。我想，既然必须得有一个适应期，那就慢慢适应吧！

这天下班以后刚把车停在住宿楼下，手机响了。听到电话那头的声音我先是一愣，继而有点###，电话是徐姐打来的。

徐姐问我现在哪里？关于那笔生意的事情她希望能详细与我谈谈。我撒了个谎说自己刚刚下班，正准备离开公司。

徐姐表示约个地方好好谈谈，我满口答应，地点是徐姐定的，在ＸＸＸ酒店，离我住的地方不太远，开车二十来分钟就到了。一路上我在想，这笔生意八字应该有一撇了，如果徐姐没有诚意，怎么会浪费时间和精力跟我专门谈这件事儿呢？这么一想我便更加###，如果这笔生意谈成的话，我在李卫东面前的腰板就能挺得更直一点儿了。

徐姐比我先到，我去的时候她已经把包房定好了。徐姐似乎特意装扮了一下自己，比我第一次见到她那天显得更加年轻漂亮，她那双细长的单眼皮眼睛笑起来特别###。我忽然发现自己认识的女人都很###，徐姐、凌若和陆凤都属于此类，只不过###的程度和给人的感觉有所不同。

不敢说自己很有艳福，只能说还能经常饱饱眼福。

坐下来以后，徐姐问我：“小

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