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准备给燕汽每年10％的固定分红，当然这种分红适用于所有股东，包括厂里；但光这个条件燕汽肯定不会同意我的回购条款，他们投资的主要目的是想获得我的充气式减震器技术，所以我考虑给加个码，准备三五年后把这技术无偿转让给燕汽，但这时间还未定，最低不能短于3年。”

听了萧太一的打算，李家顺考虑了一下，“价格优惠的事，我看还行，但你小子不能厚此薄彼，必须给予厂里同样的待遇。分红这块你小子就这么有信心，能保证新公司运行起来后能赚钱？还有那个专利技术无偿转让的事，你小子不怕燕汽投资后把你公司给挤垮了。”

“李叔，这你放心，只要给我三年的时间，谁都打不垮我。”对萧太一来说，现在最缺的是两个东西：资金与时间。如果有了资金，还有时间，在中国这个时候，如果他还不能发展起来，还不如拿着这钱去买块豆腐一头撞死算了。

“那你打算把这些条件什么时候抛出？”

“明天再逐步逐步拿出来，今天先凉一凉燕汽的人。今天先把他们搞得没脾气后，明天拿出来后就好谈了。”萧太一说。

其实萧太一这招，也不是什么新鲜的东西。这在心理学上，叫预期心理学。

运用到商务谈判上来，那就是先抛出一个很苛刻的谈判条件，让对方落入自己的窠臼，顺着自己的思路走，双方逐条逐条的谈，表现出一种毫不让步的姿态，先把对方谈得个筋疲力尽再说。当然这里面得有个度的掌握，同时还得紧紧把握对方的心理，知道对方想要什么才行。要不把对方给吓跑了，那就没得谈了。

当对方已经快筋疲力尽，心理不耐烦的时候，掌握主动权的一方，再抛出一个相对优惠的条件，大家再在这一个条件上，开始另一轮谈判。这里被动的一方面，由于心理预期降低，就更容易接受掌握主动权一方的条件。

这么几轮下来后，只要主动方节奏掌握好，另一方就会完全处于被动状态，只要主动方不是特别苛刻，所给出的条件未超出对方的底线，这谈判基本就成了。

很显然，燕汽的人这次前来目的不外乎如此：在能获得技术的情况下就买断技术，不能买断技术的情况下，就双方合作，掌握新式减震器稳定的供应渠道。

从燕汽再提也不提他们的第二个方案就可以看出燕汽人的心理。

在这种情况下，萧太一一方面给了燕汽投资稳定的回报、另一方面还保证供应渠道的稳定，最后再加免费赠送这种技术，燕汽的人还能不就范，那才是怪了。

对萧太一来说，这种方案，完全是一个双赢的，燕汽的人能获得稳定的供应的渠道，还能获得技术，而他也能获得自己最需要的资金支持与时间。

下午的谈判正如萧太一估计那样，双方在会场是唇枪舌剑、你来我往，毫不退缩，严重的时候闹得是面红耳赤，数次闹到了要退场的地步，但其实谁的屁股都没挪开过凳子一会。

而大江摩托厂的三位充分扮演好了自己看客的角色，在双方闹得有些过僵的时候，一阵穿科打浑、调和调和气氛，使得谈判始终未闹到一拍两散的地步。

一天的谈判，毫无进展。

第二十六章　神秘来客

萧太一拖着疲惫的步伐回到了家里。虽然今天的整个谈判节奏都在他的掌控之中，但说实话，他真心不喜欢这样的事。无论是他还是被他夺舍的萧太一，说白了都是技术宅，宁愿呆在试验室三天不出门，也不愿去参与这类工作。

但形势逼人，不得不做啊。

这世间有很多事，都不是以个人意志为转移的。

无论是前世还是今生，萧太一对此都是深有体会的。

进门的时候，萧太一发现家里来了客人。萧父与萧母正陪着客人说话。

见萧太一进门，那人立起身，给萧太一打了个招呼。

“太一，好久不见，都快把哥们给忘了吧。”

萧太一一看，原来是大学同宿舍的哥们司马空。

“我说，司马老大，这大过年的，你不在燕京好好的窝着，大老远的跑到我们这种小地方干嘛。”

“怎么，哥大老远的跑来看你，还有错不是？”司马空在萧太一肩上拍了一巴掌，开着玩笑说。

要说他们宿舍七兄弟，自毕业后就天各一方，三年了都未见过一面。

所以对司马空的远道而来，萧太一是相当高兴的。这一个月来，萧太一越来越觉得自己与这个身体的前任融合在了一起，有时他甚至都

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