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回到住所的时候已经快12点了，鲍立军洗了个澡回到卧室。他打开电视浏览着，很多电视台已经没有节目了，他想着袁斌是不是已经回家，这家伙有可能还在酒吧里混着。他点了一根烟抽着，突然想起那个女子递给自己的纸条，便起身走到客厅，在自己的裤兜里摸出那张纸条，回到卧室看见那纸条上只写着一个传呼号码。他笑了笑将纸条扔到了垃圾篓中，心想这样的女子自己怎么能交往。他继续抽着烟，寻思着促销活动的事情。如果只是造造势冲冲量，活动的时间可以短一点，但根据自己的打算，此活动不仅仅要造势和冲量，理想的目标是要将初步的渠道变成自己想要的渠道，如此以来活动的时间必须长一点，但如果活动的时间过长，活动的费用也将变多，他心里估摸了一下活动的时间和费用，心里对周先生能否支持也没有了底。但他心里清楚，无论如何，这个活动对自己非常重要，甚至是生死攸关，袁斌就像样板田，如果袁斌最终卖不动，直接的影响就是自己的业绩无从达成，间接的影响更为可怕，还会有谁有信心和自己合作？不管是直接的影响还是间接的影响，自己在中杰的职业生涯都为期不远了。

他掐灭烟，随手关了灯钻进蚊帐，心情变得沉重起来。他躺在床上闭上眼睛，胳膊上很快被蚊子叮了一口，显然有只蚊帐里钻进了蚊子。他没有心情去消灭那只蚊子，他依旧躺着。那只蚊子的叮咬开始变得肆无忌惮，他沉着气与那只蚊子的叮痒抗争着，他心里想就一只蚊子能吃多少呢？它总有吃饱的时候吧，与其骚扰它被它不断叮咬，还不如让它一口气吃个饱，他这样想着竟然很快就睡着了。那只蚊子显然没有他想得那么专一，等到第二天醒来的时候，那只蚊子几乎在他的全身上下都留下了痕迹，最让他来气的是叮了他的耳垂，耳垂变得异常肿大。他在蚊帐里发现了那只蚊子，他去捉它的时候很是容易，因为它已经飞不动了，样子有点像只变异的蜘蛛。

他用了整整一天时间写促销计划，字斟句酌，写了整整三页。他必须强调促销活动的重要性，他回答了为什么要搞促销活动，其实只是把自己内心的想法冠冕唐璜化，把小我和大我有机融合起来。接下来他很自然地列出了促销活动的目的，有些搞革命的味道。促销活动的内容写起来比较简单，他重点说明了活动的方式，他想来想去还是解释了一下为什么活动要三个月。最后，他列出了活动的费用预算，按照预计销量和奖励金额，他很容易地写出了那个不算大也不算小的数字。

他将促销计划打印了一份，他拿着打印件又快速看了一遍，他将打印件装在传真机上，按下传真机上的发送键后，他长舒了一口气。　。　想看书来

营销之路（76）

鲍立军摸了摸口袋走到了楼道，楼道里空无一人，他点了一根烟很享受地吸着，他感觉到自己似乎已经走出了最初的困境，一切都在按他的谋划顺利进行，他不由得笑了一下。这时候他听见了路小姐在叫他，他掐灭烟头回到办公室。路小姐说：公司没有那么多货！鲍立军问道：那能发过来多少？路小姐说：最多三百台。鲍立军说：那就先发三百台过来吧！路小姐问道：你不是说创伟要订货吗，怎么还没见下订单？鲍立军说：应该是今天下订单的，可能没来得及吧。

路小姐没再追问，拿起桌上的转仓单去发传真了。鲍立军坐在椅子上看着电话机，很想给陈伟打个电话，但他最后还是没有打，扭头问路小姐：曹志光的订单也没有过来吧？路小姐说：没有。

已经快下班了，鲍立军走到里间，丁海威正坐在电脑前忙活着，鲍立军说：忙活啥呢？丁海威扭头笑着说：差不多快搞完了，培训资料转成PPT。鲍立军瞅了瞅屏幕，看见搞得还挺漂亮，便笑着说：你什么时候还会做这个？丁海威笑着说：跟原来上机的学生学的。鲍立军笑着说：做完了有空先给我和路小姐讲一下？丁海威笑着说：那我自己先操练几遍吧。鲍立军

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