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…孙子曰：“立于不败之地，而不失敌之败也。”稳健推行战略，不致出现不可承受的震荡，乃成败之关键。

…与兴趣相符，才有激情，才可以让你的团队时刻保持高度注意力和旺盛战斗力，并让创新的细胞时刻沸腾。

…知己知彼，认识自己能做什么而不能做什么，可以让你经过长期努力后不致空手而回。

…符合社会需求，这样才有市场空间和发展余地，顺应时势方容易建立公司之势、士气之势、市场之势。

第五章　群体品牌：战略趋势，着眼全球（1）

目前市场认为纯粹制造所占的价值比重不大

昨天，我在英国剑桥特意买了一条牛仔裤，是我喜欢的经典款色，价格是95英镑，折合人民币接近1000元。而在我哥哥的牛仔裤工厂，相同的用料和质量，出厂价大约为5英镑，折合人民币50元多一点。在欧美市场，大家经常看到的情形是：从中国出口的一件产品出厂价卖10~20美元，到了欧美就卖到100美元以上。以前我们一听都觉得很气愤，觉得国外买家欺人太甚，把利润都拿走了，只留下这么一点辛苦费给我们。但当我在这个跨国交易市场领域待久了以后，就慢慢学会了要从现实的角度出发去看问题。如果从简单的分工角度来看，站在制造商的立场，那确实是谁也无法接受的分配差距。但如果从商业市场运作的价值链来分析，我们不能说这不公平。参照亚当·斯密的《国富论》理论，市场是一只看不见的手，不断地在平衡各项分工间的价值大小。其实买家也是付出蛮大的：他们和相关商业伙伴在整个流通领域里做了大量的工作，例如物流、研发、*络的建立、长期培育消费用户和建立品牌等等，这些都是有价值的。而且，在目前的整个供应链价值中，这几部分被市场无形的手定义为是价值最大的。正如*教授所提及的出口价值“6＋1理论”：1的价值是指纯粹的生产，其余6的价值在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营及终端零售方面，而且都被国外商家占去了。至于是否就这么准确地划分当然还有待商榷，但是这反映了一个大体的感觉。当然，话分两头：也不是每个买家都这么幸运的，也有一些买家一直在微利中苦苦挣扎。其实，我在接触大量的中国制造商时，发现很多企业一直都懂得“6＋1”的道理，但问题是无计可施。自己单独在海外打品牌的资金不够，相关人才和经验也不足，不知道从何入手，哪怕一些大型企业也是如此。我们在国内，光气愤是没用的，买家也不会因为你的艰苦奋斗而把利润让给你，更不会因为和你合作的时间比较长而放弃更便宜、更好卖、获利更多的其他选择。他们甚至会随时把订单转到越南、印度和泰国，因为那里有更低的生产成本优势，就像之前的中国一样！而且买家中的一部分已经在这样做了。当然，相对而言，中国今天还有一定的技术优势，以及产业集群配套等方面的优势，但其他国家正在追赶过程中，往后一切皆有可能。

与此同时，全球性的金融风暴来了，各种过冬的声浪也在不断涌现。但是，通过简单的冬眠生存下来的企业，就可以在下一波经济起来时实现腾飞吗？不可能！在这个相对困难的时期，实力不济的部分中小企业，或者经营不够稳健的企业，哪怕是大企业，也可能会在这场风暴中倒下。对于具备了一定实力而且根基良好的企业来说，虽然增长有所放缓，但面对的更多是挑战，是重新思考、重新制定战略定位的绝好机会，而且市场正在重新分工、重新洗牌。

中国企业转型升级是大势所趋

在制定战略的时候，我们还要充分考虑不同国家间的战略差异。例如，目前中国的国家战略，从大的方向来看，已经从出口的低价格、低附加值，慢慢进入到另一阶段的战略部署，这就是要提升中国制造的整体层次水平。中国不可能永远都是通过低成本的生产来发展出口，从长远来看这不符合经济效益，低效率、低附加值、低利润，导致原材料、人力、土地、能源等资源浪费，环境污染不断，工人收入也很难提升，同时也会影响国家的声誉——透支“中国制造”这个民族群体品牌。所以，减少资源浪费，减轻对环境的污染，提升劳工待遇，提升产品的附加值，最终让“中国制造”成为优质标志，这是大势所趋！　电子书　分享网站

第五章　群体品牌：战略趋势，着眼全球（2）

这当中还有世界性的政治因素在里面：反倾销、技术壁垒、各国不同形式的贸易壁垒等贸易战长期存在，而且将越演越烈，特别是在金融风暴之后。构建一个国与

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