第14部分 (第1/4页)
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十家公司都没选中一家,肯定是你的能力有问题。”她撇撇嘴说:“才不是你说的那样,很多应届生竞聘,他们要的工资低得不能再低了。”我以挑衅的口吻问道:“怎么个低法?”雁翎黯然说道:“有骨气的要价一千二,没有骨气的,只要给他一个舞台,试用期连工资都不要。”我愤然反驳:“这与骨气无关,走上社会就是走进市场,任何人都是产品,你的产品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口,媚笑着说:“你是救世主,你未卜先知,那你告诉我,什么时候你才能赚一千万。”我随即反问:“赚够一千万又如何?”她吐吐舌头说:“你养我呗。”我气得不行,没好气地说:“你赚够一千万养我好了。”她朝我扮了个鬼脸,笑嘻嘻地说:“那我得多养几个。”你一言我一语,几番舌战竟战到了床上。云雨消歇,突觉真正的“金融危机”迫在眉睫,念及堆积如山的货品,身子一颤心急如焚。
我扯了几张手纸蹲进卫生间,烟都燃掉半支了,一点也拉不出。我怀疑得了焦虑症,焦虑症又引发便秘,当初将创业想象成天堂,现在嗅着了跌入地狱的味道。我暗自计算,表姐投资的五十万,除去转让费和首批货款,已经所剩无几。这批货全是秋冬装,窃以为过完春节,成都气候转暖,将全部变成二次库存。上次佘姐在铺子上送我一句话:扼住季节的喉咙,你便是王者。今年成都天气反常,夏天到秋天的过渡只有两星期,步伐缓慢的经销商,新货未发成了死货。
去年国庆雁翎带我逛春熙路,几乎每家店铺门口都有长相标致的女生,扯着嗓门脆生生地喊:“跳楼了跳楼了。”不明真相的人,还以为有人失恋轻生,凑近细细一看,原来是商家搞“跳楼”处理。时值东南亚冷空气袭击大陆,成都的秋天虽是夏天,但街上男女已套上厚实外套,对过季产品毫不关心,倒是大批贪图便宜的中老年,围着花车左挑右选。我看价格便宜,面料也属上乘,便支使雁翎买两件回家当睡衣穿,或者明年入春穿也行。她当即臭我一通:“熊奇你个猪脑壳,这些过季产品,到明年款式都过时了,穿在街上十足一农妇进城。”我哑口无言,认识雁翎至今,她的衣服都是穿三次丢一件,虽不丢进楼底垃圾桶,好端端挂进衣橱,但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想,如今女装面料不及格,多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋,洗得面色发白,老妈说那是我小时候的书包,背了十年,再放十年,仍可继续使用。前年我在乡间小路闲逛,邂逅一位专收“*”纪念品的古董商,我让他看了家里的帆布包,他出五百元买了去,临走时摇头晃脑:“现在的产品哪能跟六十年代的比啊。”我颇觉奇怪,瞥了瞥这厮的裤子,屁股上竟磨破一洞,白花花的肉都绽了出来。
蹲了半小时厕所,腿酸趾麻,起来时疼得皮燎嘴歪,脑子灵光一闪,二计上心。其一,安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺,以“店中店”形式和老板合作,我出货品他出场地,人力共用,超过三折的利润归她所有;其二,我亲自杀往二级县市,查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会,表姐对我的提议大加赞同,尤其是“店中店”推销模式,一方面消化库存,另一方面由于在市内合作,利于监控与调配。
张小寒和肖雪除了卖衣服,对渠道开发一无所知,她们提不出建设性意见。轮到肖雪发言,小姑娘嘀嘀咕咕半天,我才勉强弄明白,她是咨询营业员打折权限的问题。
现在的消费者精明老到,比葛朗台还精打细算,你“全场三折血卖”,她左挑右选,手拿三四件衣服问你:“我多买几件,折扣可不可以再低一点。”你要是不妥协,她放下衣服转身就走,你若少她五块十块,她兴奋得像刚刚嫁了个模范老公。我略一思忖,说顾客购买总价超八百,可以在总价上酌情减零,但不能超过二十块;如果总额更多,可以在跳楼价基础上优惠零点三折,内部人员心知肚明即可。
张小寒娇里娇气,控诉顾客脾性刁钻、贪婪:“这些人巴不得你免费把衣服送她穿!”我苦笑不迭,一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗,长久站立使得腰酸背痛,下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头,每次送她回校,都要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口,以后每当我俩单独相处,我不再提及感情困顿,转而聊叙时事政治,诸如本&;#8226;拉登、*、金融海啸、HD开头的仿真人民币等,几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼,顾盼之间眼波流荡,见我目送她,也就莞尔笑笑,转身踽踽远去。 txt小说上传分享
穷大学生创业发财
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