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第84部分 (第1/4页)

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一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求,陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的,陈信生笑着说:“到现在我才知道爱达的气量,说句实话,我刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些,这时候我却要想:张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力?”

TI公司进入解码芯片市场,C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位,但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是一定的。

张恪提出固定协议价格供货的条件,就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从C…Cube分享的权利,可惜万燕没有把握住机会。

张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力,TI公司绝不可能不加限制的供货。

陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上,可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断,TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商,陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂,一时的判断失误是可以理解的,并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑,说道:“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”

陈信生坦率的说:“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同,所以我要先与TI总部那边沟通,主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司,特别与张先生这样有眼光的人合作,是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何,陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。

张恪看了看腕表,已经是凌晨两点了,此时正是TI总部地工作时间,陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。

从西城饭店出来,张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里,而是站在西城饭店外的花坛前抽烟,熬夜的人都有烟瘾,张恪最近也不得不用烟提神。

“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢,我们要条件,他们最高能开多少?”丁槐笑着问。

张恪蹲在花坛边,看着丁槐。又看了看苏津东,他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜,笑着说:“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧,你猜猜看,要是直接拿钱的话,TI能给多少钱?”

丁槐笑了笑,摇了摇头。没有说话。

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苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励,结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会,就是绝大的成绩。

不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力,仅仅是外文杂志上的一条消息,就想着努力让TI公司改变自己做出的决定,还不惜放缓爱达样机的开发进度。

有了成绩,分享自己应得地利益,丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯,要是好处占尽,那就是成了孤家寡人,张恪抽着烟,拍了拍花坛边,让丁槐、苏津东也蹲过来,自信满满地说:“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择,年薪增加到30万或者放弃15万地年薪,我算你3%的技术入股,你选择哪一个?”

丁愧与苏津东对看了一眼,说道:“30万年薪啊,来海州前想都不敢想,15万都觉得奢侈,但是能跟爱达同甘共苦,却是我想做的……”

张恪撩眼看着丁槐,笑着说:“你确定厂子明年能赚一千万?”

丁槐笑着说:“不会让我今年的十五万也吐出来吧?”

张恪摇头笑了笑,转过头问苏津东:“下面该老苏做选择题了……”

苏津东撇撇嘴笑了笑:“这点眼光都没有,怎么跟着恪少混?”

“TI可能会限制供货量,但不会拒绝我们的方案的TI来说,解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务,”张恪撑着他们两人的肩膀站起来,说道:“我们这份技术解决方案,至少能帮TI缩短大半年的研发时间,就拿眼下能看到的市场前景来判断,这份方案至少要值五百万,但是我

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