第167章 卖火柴的小姑娘 (第1/2页)
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朱先钎看了看销售总办,退役三级准尉、伤残海兵赵老四的跛腿,再看了看几个生产管事们,或手足有伤,或面部受创,想想他们也不容易,于是曼声说道,大家都不要急,只要把问题找出来了,不怕解决不了问题,我想我们首先要解决质量和销售问题,其他的都可以慢慢来。 等回家之后,朱先钎闭门捣鼓了三天,然后叫上朱总长和朱厂主,逐条向两位介绍大明京师海英火柴厂生产计划书。 第一条就是降低成本,朱先钎恨铁不成钢的对着小妹说道,这火柴就是个消耗品,寻常人家用来引火点灯,没必要什么都选最好的,这木杆只要能点着就行,更不必说还要什么光洁无疤,朱先颜怯生生的问道:“这样算不算偷工减料”? 朱先钎横了一眼小妹,接着说道:“按照计划书内容,我们用寻常木材加工厂下脚料就行,这一项成本就可以节约两成”。 接着就是火柴头里面用的氯酸钾和硫磺,还有火柴盒外包装上面的赤磷片,这个属于化工产品了,朱先钎笑眯眯的对着朱总长说道:“三爷爷,记得咱们协会里面有前工部侍郎和装备司的老大人们,能不能恳请他们出手援助一二,这几年海兵弹药工厂闲置的厉害,何不也让他们开动起来”,作为在乡海兵协会的第一个产业,尽管皇家占股是大头,不过要是一直亏本,朱总长面子上也无光不是。容不得朱总长不关心,这一条他连声答应下来,毕竟不是化缘,要是产业链做得好,大家都是双赢的局面,这方面朱总长信心很足。 再就是火柴盒问题,这个占用了厂里大量时间和手工,朱先钎也给出了主意,火柴厂里面主要招收伤残退役海兵和遗属,老兵们搞管理和销售,遗属们负责生产,这个没问题,如果占用时间太多,完全可以外包出去,京师里面的人家,可以缴纳一个银元的保证金,如果是海兵家的,也可以画押做担保,每日领取一百个纸壳,在家里糊好,第二日按数验收即可,每百个可以付款一个铜元,算起来要比厂里生产便宜不少,当然也可以多劳多得,还能这样让工厂周边的街坊邻居都能收益,何乐而不为。 这三项成本优化下来,价格明显可以比市面上的产品便宜不少。 第二条就是提高生产质量,朱先钎这两日连续用着火柴,火柴头脱落主要是两个原因,一个是火柴头本身用的胶水质量有问题,这个需要商请外面逐步改进,第二个是赤磷面颗粒度太大,凹凸不平也容易造成火柴头脱落,这个问题,需要购置磨鳞机,进一步细化颗粒,提高赤磷面质量,这个机器很简单,从朱总长三子朱永培的机器厂里订制一台即可。 看着朱先钎胸有成竹的模样,朱先颜发愁好多天的心思放了不少下来。 第三条就是宣传和销售渠道问题,这可是朱先钎或者说是海兵军官的强项,君不见哪次演习不是光鲜闪亮,皆大欢喜。 关于销售,必须是差异化销售,原本高质量的火柴,可以继续少量生产,不过要把火柴杆加长,火柴盒外观设计要精美,另起一个比如领袖、精英、干城之类高大上的名字,价格高没关系,先请朱总长进贡给皇室独家使用,这皇家不是占股六成吗? 欠账怎么办,照样没关系,这价格就从将来分红里面扣除就好,还有就是免费赠送给京师或者来京师公干的权贵和海兵高官,请朱总长在各种场合使用,强调这是雪茄点烟的良友利器,引领京师富贵人家使用海英厂高档火柴的风气,不怕将来没有销路。 至于改进后的低成本火柴,可以在火柴盒上粘上各种印刷图案,比如金陵三十六景,金陵十二钗,大明海兵战舰等等系列化的纸盒子,并且强调这些火柴盒集成套之后,可以免费换取一盒火柴,还可以鼓动京师里面开展收集火柴盒的兴趣爱好。 这样一来,不怕有闲钱又有爱好的应天府闲人们不买,谁家里要是没有个七套、八套的完整火柴盒系列,出门见人都不好意思,这可是最新潮流啊,。 如此种种,让朱总长和朱厂主听的惊为天人,没想到一根小小的火柴,能玩出这么多的花头,连连感慨老朱家终于出了个商业奇才,要是这样海英火柴厂还亏本,这简直没有天理了。 不过,倒是朱先颜感慨道:“原本以为哥哥忠厚老实,一门心思专研海战,没想到到了舰上短短几年,居然一事通、万事通,你不会也学了国是会议上蔡议长提到的各种花头吧”。 一席话说的朱先钎额头黑线直冒,老哥挖空心思,用了两辈子的记忆给你们出谋划策,变着花样说自己滑头,该打,着实该打。 还有,等火柴厂规模起来之后,还可以建立生产线,将成本进一步降低,到那个时候,要是有哪家不开眼的火柴厂想和海英竞争,光成本就可以把他们打趴下。 除此以外,朱先钎还提出多种经营的计划,比如生产低档雪茄,但比市面上舶来的纸烟高档一点,烟丝切碎压紧,混
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