第32部分 (第1/4页)

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迈克装着翻了翻手中的宣传手册，其实迅雷公司的情况，他早就从张红军的口中打听了个完整，但一定的样子还是得做出来的，“所以——”

“今天我们上门来拜访贵公司，是希望与贵公司建立一种战略合作关系。”见迈克一幅毫不在意的样子，二胖心头一紧，“当然，我们并不是希望贵公司立即采购我们公司的产品，而是希望贵公司先行试用，如果合适，我们再进行下一步的合作。”

“二胖，我相信你到我们公司之前，应该打听清楚了，我们现在主要采用美国贝丝公司的产品，贝丝公司的产品无论是质量还是声誉都是值得信任的，我们有什么理由放弃现有的合作伙伴冒险来买贵公司的产品呢？”迈克反问道。

二胖一听迈克这样说，心里一喜，有戏。

“迈克，对贵公司与贝丝公司的长久合作关系，我当然清楚。但我想，作为一个汽车生产商，更关键的是要对客户负责。什么叫对客户负责呢，以更低的价格向客户提供更优质的产品，我认为这就是对客户最大的负责。”

“二胖，我非常认同你的观点，但我实在想不出在这点上，贵公司能出上力。”迈克依然一幅沉着的样。

“迈克，我相信这恰恰就是我们能为贵公司出上一分力的地方。”二胖正色道，你妈，说到其他老子当然没信心，但说到公司产品质量与价格，尤其是价格，贝丝公司算个球，老子的公司可把他甩出几条街，“迈克，产品的质量我们暂且不说，我相信贵公司会有一套严格的检验与试验程序，对我公司的产品质量我们有绝对的信心。就说这价格，我们可以贝丝公司同款产品三分之一的价格向贵公司销售产品，我相信，这对贵公司降低产品成本是相当有帮助的。”

迈克装着沉思了一会，然后说，“二胖，做为一个朋友，我非常希望能帮得上你的忙，但我们公司有严格的新的供应商引入评估体系，我——”

听得这话，二胖心中一凉，你妈，不是说老外都是唯利是图吗，老子这么低的价格你们都不买，什么时候转性了。

迈克看得二胖脸上神色一变，心头一爽，该适可而止了，“当然，我们从来都不拒绝愿与公司合作的新的伙伴，我们公司愿意先从贵公司采购一部分产品，经试验合格后，贵公司成为我公司合格供应商后，我们再来谈后续合作。”

“真的，迈克，你们愿意采购我公司的产品了。”二胖惊道。这该死的老外，你不要这么玩人行不。

“no，no，二胖，我想你误解我的意思了，是先试用，试用懂不懂。”看二胖误解了自己的意思，迈克赶快解释道。

“知道，知道，试用。放心，我相信我们公司的产品绝对满足贵公司的技术要求。”二胖对自己公司的产品有绝对的信心。

“二胖，在对贵公司产品进行试用前，我希望我们双方先签订一个意向性协议。”见二胖一方基本上顺着自己的思路来，迈克觉得也该收网了，“我知道，燕汽总厂在贵公司拿到了一个8％的优惠条件，我希望我们公司也能享有这种优惠。”

你妈，这不是要抢钱嘛。

听着迈克如此说，二胖一下从惊喜中醒了过来。

人家燕汽总厂为什么能拿到8％的优惠价格，那是因为白白给萧老大送了一千万，而你燕京吉普可没给萧老大做任何贡献。

看来上当了，这老小子可能早就有意向，就等着他或任何迅雷公司的人送上门来。

不过如果能把燕京吉普拿下来，这对打开迅雷公司减震器汽车行业的大门，绝对具有巨大示范效应。即使答应这种优惠折扣，无论是包老大还是萧老大都会理解他的做法的。

二胖牙一咬，“迈克，你要求的8％优惠超过了我的权限，如果是5％的优惠，我就做主答应你。”

迈克看着二胖咬牙切齿的模样，心头暗爽不已，不想又能降下5％。对美国汽车公司来说，更看重的长期合作效应，很显然，如果能与迅雷公司建立长期合作关系，对美国汽车公司成本的下降是相当显著的。

“好——”

二胖与迈克都郑重的在合作意向书上签下了自己的大名。

二胖与迈克的第一次交锋，完败。

第五十一章　形势喜人

时间进入了1984年的六月。

一转眼，萧太一来到这个世界已近半年了。

在王德平的领导下，工人们加班加点，以让

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