第16部分 (第1/4页)

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破茧　2（5）

红柳床单集团的两位掌门人，一位叫黄建钧，一位叫王雨洪，关系就像亲兄弟一般。

黄建钧与王雨洪原先都是江阴要塞镇乡村里土生土长的基层干部。要塞镇紧贴着万里长江，扼滔滔长江入海的咽喉；地势十分险要。现在新建的江阴长江大桥的引桥穿镇而过。要塞镇地处要冲，交通十分繁忙。但在上一世纪改革开放的初时，要塞镇还是十分贫穷落后。恒源祥创牌子的时期，加盟恒源祥的几乎都是苏南地区的贫困村、贫困厂。这正应了中国人的一句名言：穷则思变，而变则通！黄建钧与王雨洪都读过书，有一点文化，是乡村中的能人。两人形影不离，当时黄建钧在公社大队担任大队会计时，王雨洪任小队会计；以后黄建钧任大队长，王雨洪也就接替他任大队会计。领导上叫黄建钧办厂，也就是江阴市被单厂，不久黄建钧也就将王雨洪调到自己身边，担任自己的副手。现在黄建钧是红柳床单集团的董事长总经理，王雨洪也就是副董事长兼副经理。

黄建钧是一个颇有战略眼光的人，在被单行业生意还十分兴隆的时候，就在1988年办了一家绒线厂，说是厂，其实不过是一个车间，只有六七十名工人，生产红柳牌绒线，办厂的初衷是为了解决残疾人的安置，当时绒线厂的职工里，有一半是残疾人。

从1990年开始，绒线行业大滑坡，江阴厂同样受害，原先替上海19毛生产的定牌毛线，在工厂仓库里积压了60吨，几乎将被单厂所有的仓库都塞满了。其实不仅是绒线业，上一世纪90年代初时，苏南几乎所有的乡镇企业都不景气，镇里面决定将镇办的菌种厂、电扇厂等都并到被单厂来，残疾人又增加了不少。当时被单等床上用品生产与销售状况尚好，主要用于外销，两位厂长唯一担心的是绒线厂，只想让它能自给自足，不赢利不亏本，至少能解决残疾人的吃饭问题。

1992年的春节，黄建钧在家里看电视，看到了恒源祥的广告。他想这家绒线厂（他还以为恒源祥是一个绒线厂呢！）在如今这个世道还能在电视台做绒线广告，肯定实力不凡，就萌发了想与恒源祥合作的念头。但是左思右想，苦于没有牵线的人！

但是就在他们一筹莫展之际，牵线人出来了，他叫徐云鹏，黄浦区商业协会的秘书长，江阴人，当时正在江阴老家过春节。在一次饭桌上，杯觥交错之际，黄建钧谈起了他的苦恼。徐云鹏一听哈哈大笑，讲：“你们说的是恒源祥的小刘？没问题，我和他很熟。小刘待人非常热情，是个‘模子’（这里是褒义，有非常仗气的汉子的意思），过了节我叫他过来看看……”

1992年的清明节刚过，刘瑞旗轻车简从，果然来到了江阴。两位厂长陪着刘总仔细地考察了工厂的每一个车间，总体感觉非常满意。

王雨洪心里有数，他直截了当地对刘瑞旗讲：“刘总，我们绒线厂的生产车间非常小，与你的其它一些加盟厂不好比。我与黄厂长商量过了，只想让绒线厂2台400锭的机器转起来，解决工厂残疾人的生活问题……”

刘瑞旗笑了：“侬锭子一转，解决的就不是这区区几十个残疾人的生活问题了。你们是捡到了一只金饭碗，捧到了一个了聚宝盆……”

果然正如刘瑞旗所说，红柳厂捧到了一只聚宝盆。加盟恒源祥以后，红柳厂的绒线生产，从原先只想“讨一口饭”吃，到突飞猛进，1993年生产全毛绒线380吨，1994年生产800多吨，1995年生产1500吨，1996年更是达到创记录的4000吨！当年全厂的总产值为亿人民币，而绒线占了亿人民币，占全厂总产值的百分之五十五还要多！红柳厂人人眉开眼笑！两位厂长更是笑都笑不动了，逢人便说捡到了一只金元宝，捧到了一只聚宝盆！

经过几年来的实践与发展，刘瑞旗与他的各加盟厂之间形成了一个特殊的互惠互利合作发展的经营模式，即“恒源祥模式”。这个“模式”的基本要点是：各加盟厂只管保质保量进行生产，每年拿年产值的10％上交给恒源祥集团公司。而集团公司负责产品的检验，新产品的研究开发，更重要的是进行恒源祥这个品牌的广告、策划与宣传，进行恒源祥品牌操作。这个模式在恒源祥运作得炉火纯青，同时引起了中国企业界、理论界的广泛关注。许多研究机构已开始对“恒源祥模式”进行跟踪与

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