第243章 (第1/2页)

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李国梁仔仔细细的看了一遍合同，眼睛里不时闪过亮光，林辰把这一切都看在眼里，心里的底气更足了。

“不得不说你这份合同确实打动了我，但我又如何相信你们公司的产品是否真的适合我们公司？”李国梁把合同又退了回来说道。

“李总是再说我们公司刚研发的新产品吧？李总，我仔细研究过贵公司先前的几笔单子，据我所知你们公司还在用人工操控的设备，这样不仅会大大增加成本，还可能会出现一些不必要的人为失误。如今的全球经济形势是智能化、简约化，我们公司的产品虽然比同等类型的产品贵了三成，但却可以节约认为成本，这样长期看来，会为贵公司节约一大笔钱。”林辰看着李国梁，娓娓道来。

林辰从包里取出一份产品简介递了过去，继续道：“我这些天研究过贵公司相关的产业项目，发现贵公司拥有一个很不错的前景，但却缺少魄力，人员机构臃肿可能成为贵公司的一个软肋！”

闻言，李国梁的瞳孔不禁收缩了一下，做为公司的二把手，李国梁很是欣赏面前这个年轻人，林辰一针见血的指出这个问题李国梁并不是不知道，但碍于情面以及一些特殊原因，无法裁撤更多的员工。

林辰静静的看着李国梁，脸上始终挂着一抹如阳光般的微笑。

过了大约半个小时的时间，李国梁抬起了头，叹了口气道：“不得不说你很优秀，你的话打动了我，但我仍需谨慎考虑，毕竟这不是一个小数目。这样吧，下午三点咱们再继续谈论一下这个合同的问题。”

说着，李国梁站起身和林辰握了下手，然后向门外走去。

“等等，李总，不置可否给我一份贵公司一些基础项目的资料？”

李国梁一怔，思忖片刻，点了点头，道：“我等会让我的秘书给你送过来。”

说完这句话，李国梁大步离开。

鑫苑集团创立之初李国梁便加入了进来，并且把鑫苑集团原作越大，才有了如今的规模。

鑫苑集团作为一个家族式企业有着诸多弊端，最大的弊端就是公司里面吸收了一些碌碌无为的家族成员，这些家族成员把持公司各个重要岗位，限制了公司的发展。

公司的高层并不是没有意识到这个问题，但却无从下手，牵一发而动全身。

林辰的合同很吸引李国梁，隐隐的，李国梁感觉这或许是一个契机，智能化代替人工，这样可以裁撤一部分公司里的吸血虫，这或许会让公司大出血，但却值得一试！

林辰从女秘书手中接过资料，然后一刻不停的返回了住的旅馆。

林辰知道自己的合同已经让对方感兴趣了，如今他要做的便是进一步完善这份合同。

时间十分紧迫，林辰来不及吃午饭，立刻从文件包里取出兰馨集团新产品的资料，林辰看得很仔细，尽管这份资料已经被他看了四五遍，但林辰依旧不敢懈怠。

林辰一边看一边在原有的合同上修修改改，如此用了两三个小时，林辰终于又重新拟定了一份合同。

看着新拟定的合同，林辰顿时长出了一口气。

合同修改的地方并不多，只是在比例上稍微变动了一下。

林辰知道，这一笔单子对于自己而言至关重要，一旦成功，公司里的流言自然不攻自破，除此以外，也会让自己在这一行业崭露头角！

短暂的休息了片刻，林辰看了看时间，已经下午两点了，距离下午的会谈还有一个小时。

林辰用了二十分钟的时间熟悉了一遍，毕竟给对方留下一个好的印象至关重要。

林辰一边梳洗一边想起了一个曾经看到过的故事，说某岛国有一个传奇的销售者，他对于客户打来的每一个电话怀着小心翼翼的心态，即使是晚上他已经换上了睡衣，一旦客户打来电话，他就会立马洗漱并换上一身职业装。

作为一个合格的销售人员，只有尊重对方，才能换来对方的尊重！

临出门前，林辰再一次检查了一遍自己的文件包，确信资料、合同都已带上，这才乘坐计程车向鑫苑集团赶去。

到了鑫苑集团的时候，距离会谈还有整整二十分钟。林辰和前台打过招呼，便坐在会客厅等待李国梁的到来。

林辰并没有觉得等待是一件不好的事，宁可自己提前，但绝不能迟到！

林辰双眼微闭，把即将可能遇到的问题在脑中列了一个大纲，他要做到快速、准确的回答对方任何一个可能提到的问题！

大约过了十分钟，会

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