第19部分 (第1/4页)
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揖咭嫡既�蚬ひ底懿�档�1/3以上。从80年代中期开始，龙江就坐上了“全国最大的家具生产基地”的交椅，被誉为“家具王国”和“沙发之乡”。 但是，由于龙江的家具制造业大多是由以前的家庭作坊式企业发展起来的，特殊的历史背景和经营方式，使龙江的一些家具生产厂家存在分散、小型、粗放、落后等弊端，严重地制约了规模化优势的形成，无法介入到高端市场的竞争。另一方面，龙江虽然是全国最大的家具生产基地，但并没有与之相匹配的大型专业展览市场，优质的龙江家具大多拿到全国各地、包括邻近的乐从、东莞等市场去销售，龙江成了家具的生产车间和仓库，龙江家具在流通中大大增加了运输成本，再加上铺租费用等成本，白白流失了许多中间利润。而省内外一些地方的家具产业近几年奋起直追的势头很猛，也给龙江带来了极大的冲击，他们凭借外资和创新优势等，已经成为龙江的重要竞争对手，再加上由于营销的力度不足，龙江家具的整体品牌效应始终没有真正形成。尤其是现在，厚街的名家具展给了他们极大的震动，本来，大家的起跑线几乎是一样的，可一个名家具展将厚街推上了中国家具的前端，而龙江却面临着不尴不尬的境地。 对此，龙江人有着深刻的危机感：如果不尽快组建龙江家具的联合舰队，形成生产基地加集散地的区域优势，龙江原来积累的无形资源将很快被珠三角其他地区所取代。 1999年初，龙江推出了规模空前、号称“登月工程”的家具大市场建设计划：用五年时间，投资35亿元，在长达公里的325国道龙江段建设国内超大型的家具市场。到2001年的时候，已经投资10亿元，建成了高档次的商场103座，建筑面积70万平方米；投资1亿元，建成了13万平方米的豪俊材料城，建筑面积达4万平米的顺德前进汇展中心也在收尾阶段，而计划投资12亿元的“龙江家具世界”也在紧张的建设中，这个家具世界占地60万平方米，由260家家具企业联合兴建。  
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仅仅看数字，一般的人会不由自主地惊叹龙江人是不是比厚街人还要猛呀？动不动就是多少亿元，好家伙，钱还是钱吗？ 龙江在突围。 但是，仅仅大兴土木、恶狠狠地朝土木上砸钱，并不能将龙江一举带到中国家具的前端位置，行业地位不是仅仅靠气度造就的，它还有文化和内涵。登月，多么美丽而富有诗意的名称呀！现在，什么都具备了，只差一个梯子了。这个时候，厚街名家具展直接启发了龙江人，他们仿佛从名家具展的轰动效应中看见了那个若隐若现的梯子。 与此同时，与龙江毗邻的乐从也传出要搞大型家具展的消息，龙江人更坐不住了；从战略上看，一旦乐从的家具展拉开帷幕，并且在顺德形成热点，那龙江的地位将从此成为附庸，所谓“青山依旧在，几度夕阳红”，龙江的登月计划将成为一个美丽的童话。 乐从做大型家具展也极具优势，它有绵延几十里的家具市场，其规模和气势早已成为珠三角的一大产业景观。在战略上，谁将大旗举起来，谁就将收拢这个市场，谁就是水泊梁山上的宋江，这是不言而喻的。 此时，龙江人已痛下决心，一定得尽快举办首届顺德家具展！于是；通过顺德家具协会，他们找到厚街名家具展览会，打听到这个展览的策划人。名家具展览会热情地向龙江人推荐了王星。 “送给你们一个天师！”厚街人说。 王星眼前一亮： “好一条过江龙！” 读者如果看见王星接受了龙江的邀请，肯定会有一个疑问，深圳、东莞、顺德，三个城市几乎是三点一线，城市间相距一般也是一个多小时的车程，如果王星承接了龙江的家具展览策划，那岂不是掠尽风光、占尽风流、“一夜看尽长安花”？再者，策划人有时要把握的一点是，你在同一个行业、相距不远的三个地区，策划形式相同的展览业态，是不是有点犯忌？ 关于这个问题，我想，当事人比我们看得开。家具展览所引导的不是行业的恶性竞争，而是区域经济的发展和家具行业的区域联动与整体提升，珠三角地区家具业之所以在全国一直走在前列，和这里在资讯、人才、技术、市场、资金的相互融通和共享分不开的。另外，作为策划人，在策划形式相同的展览的时候，关键是如何根据当地的优势和特色挖掘独特的卖点，找到不同展览的差异性和排它性，进而形成区别性的形象和品牌特征。 接到龙江的邀请，王星很快就驱车到了龙江。他无法现在就答应是不是承接这个项目的策划，因为之前，他对龙江家具知之甚少。他必须先对龙江有一个感性的认识。 在去龙江的路上，王星一
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