31. 第 31 章 (第1/2页)

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江城和徐小亮的会议，其实是每个月都会召开的销售总结会议，这一次除了过往会列席的cfo，吴为也带上杨蕴云一起参加。

徐小亮打开ppt，先说了月度和第一季度的各项销售数据，最后总结说某些区域不达标的原因。说到西北大区，他说，“两个原因，一个是过完年的销售低谷，每年这个时候销售都不理想，西北开春晚，要买的冬衣都已经在年前买了，年后卖不动货很正常。第二个是商品这次配货还是不太理想，到3月了，他们给西北配的货还是以羽绒和风衣为主，春季的开衫毛衣等都没配过去。”

徐小亮说完等着江城的提问，但江城一声不吭。吴为这时说，“徐总，西北大区生意一直做不上去，与人员或者定销售目标会不会也有关系？”

徐小亮说，“西北今年的销售目标和去年一样，考虑到他们去年没完成，今年已经没有给他们增加销售任务了。”

许楠看向各个区域销售完成情况汇总，西北没完成，华中刚达标，其他几个区域刚刚好完成120%，这么浅显的她都懂的道理，不可能江城不懂。公司对于销售的绩效考核，刚好在完成120%跳档。完成120%以上，可以拿到1.5倍的绩效奖金。而120%以下，只能拿到与完成率相同比例的绩效奖金，例如完成110%，那么可以拿到1.1倍的绩效奖金。

徐小亮为了保证其他区域人员能拿到1.5倍奖金，故意将销售任务多拆分给了西北。

而西北大区总陶孟波之所以一直没有提出任何反对意见，是因为招聘他的时候，给他的固薪就超过了当地同等岗位最高值的30%，甚至比东区的大区总的固薪还要高。

这是徐小亮的管理手段，他这样做，其实增加了公司人工成本支出，但江城这几年都没有过问，但今年，江城希望保持20%的年销售增长，徐小亮不干了。

本来徐小亮已经在考虑妥协，将下半年的销售目标往上提高个10%，但他刚听说设计线副总裁陈可可要离职，江城损失不起设计线和销售线两个高管的动荡，他要妥协的心思，又淡了。

吴为将战火引到许楠身上，“nancy，你年前去了西北店铺卖了一周货，你的感受如何？”

许楠组织了下语言，“我去得时候正好是年前的销售旺季，店员都知道自己这个月的业绩肯定能完成，甚至可以冲一下1.5倍绩效奖金，工作很卖力。但也有店员跟我说，其他时间销售基本上完不成，所以他们也就不做努力，没有那么大的销售激情。另外，他们人员流动性很大，我去的那家店因为面积大总共15个员工，但超过一半的员工都入职不超过半年。”

吴为说，“那为什么除了过年那个月销售能完成，员工有激情卖货，而其他时间都只是混日子，还是与销售目标定的有问题有关系。”

徐小亮这时才说，“我要做内部的平衡，并且，我每年的整体销售目标都是完成了的。”

他说每年销售目标都完成，吴为就不好再说什么了。

cfo将投影连接上自己的电脑，说，“虽然每年的销售目标都是完成的，但其实各个区域完成的情况很不平均。华东华南和西南每年都超过120%的完成，华中和东北在95%到105%中徘徊，只有西北，年年低于70%。”

江城敲敲桌子，说，“西北的生意，我们能放弃吗？”他看看众人，继续说道，“西北的生意不可能放弃，换掉陶孟波能不能解决问题？”

徐小亮说，“我不反对换掉陶孟波，但这都一个月了，还没有看到合适的人选。”压力又来到人力资源部。

杨蕴云拿出几份简历，说，“我总共给了6个候选人让徐总面试，徐总全都不满意。这里面有两个人我觉得是不错的。”她直接将简历递给了江城。

江城随意翻看了两页，履历确实不错。

杨蕴云不等江城评价，继续说，“如果外部招聘的人选徐总都看不上，我有个建议，让华中区的大区总陈锦才和陶孟波交换一下区域。陶孟波的固薪比陈锦才的高，要是将陈锦才的固薪调到和陶孟波一样，我相信他应该愿意去西北的。只是陶孟波要是调到华中区，因为销售目标更容易完成，需要他降薪到华中。”

此话一出，几人都看向杨蕴云，许楠低头掩饰笑意。

这话说得莽撞且可行性极低，有谁会愿意降薪调去离家一千公里的地方工作？也只有杨蕴云仗着和江城的关系，才会在这种会议上

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