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们需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作还是间接合作都是我们的合作伙伴，我们都会大力支持。最后，希望我们合作愉快！谢谢！

周先生发言的时候，鲍立军开始有点紧张了，手心变得潮湿，他没想到周先生的发言像拉家常一样，但是该表达的都表达了。周先生在热烈的掌声中回到了座位，这时候鲍立军听见了马琳的声音：接下来请我们西北分公司经理鲍立军先生发言。鲍立军拿着发言稿在掌声中走向讲台，马琳将麦克风递给他的时候，小声说：放松点！他僵硬地笑了笑。他拿着麦克风，他本来想在讲台上摊开发言稿，但他放弃了，他想表达的意思他早已心中有数，他想尝试一下周先生那样轻松的发言，他拿麦克风的手有点颤抖，他看着台下开口说：各位来宾，早上好！我刚刚想起一年前的今天我拿到了学校的派遣证，而我进入IT行业做营销满打满算也就是两个月。我是学计算机的，做营销我是个新手，坦白来说我不懂该如何做营销，但我想来想去总觉得不管如何营销，诚信总是最重要的，我答应的事情我不管如何也一定要兑现，答应不了的，拿刀架在我的脖子上我也答应不了。我们西北区的业务刚刚开始，说实话我的压力很大，觉得把业务做起来很难，有时候甚至想到过放弃，但仔细一想如果业务已经做得很好了，我又有什么价值？每次这个时候我就更加坚定地勇往直前了，压力也转化成了动力。今天，在座各位能够光临是我最高兴的事情，虽然在座各位的绝大部分我都是刚刚认识，但我觉得我们其实已经有了一个团队，这个团队或许有人离开，也会有人加盟，我想这个团队一定会发展壮大。当然，这个团队目前面临的压力是巨大的，在座各位或多或少都将会感受到，但是我认为这个压力对我和对在座各位来说都是个很好的机会，所以不管压力多大，只要我们同心协力，我想我们一定能够共同成长！谢谢！

鲍立军刚开始发言的时候声音有点颤抖，等他说谢谢的时候，他已经完全放松了。他走回座位的时候，看见周先生在鼓掌，他听见台下的掌声很热烈，他沉着地慢慢走回自己的座位坐了下去。他喝了一口水，他听见马琳说：下面请江明先生介绍我们的新产品！他看见江明在掌声中急匆匆走向讲台，他看见了W系列两个扫描仪的图片V字型投射在投影屏幕上。书包　网　。　想看书来

营销之路（71）

江明的介绍总的来说不算太枯燥，可以看得出他已经尽量将比较技术化的介绍趣味化了。江明对蓝精灵W3的讲解很仔细，讲到二十分钟的时候，才告完成，他提了三个问题，发出了三张图像软件光盘，他继续讲之前没忘了告诉台下这只是三等奖。他提的问题要么简单得要命，要么是他强调很多遍的，台下显然已经明白只要认真听并坚持到最后就有可能拿到奖品。讲完W6的时候，快四十分钟了，他提了两个问题，第一个问题第二个人才回答出来，第二个问题到第三个人才回答出来，奖品是两个小滚筒办公扫描仪。等他讲完W300和W600的时候，刚刚一个小时，台下都在等他提问，他笑着大声说：我的问题刚才没讲过，谁能猜出我们今天发布的蓝精灵的全国统一零价格，有一台蓝精灵就属于谁了！台下顿时变得吵杂。他显然知道台下不可能猜得准确，便补充说：数字最接近就赢，限时1分钟！有很多人开始抢着说数字。江明最后不得不对着麦克风大声说：对不起，时间到了，谢谢！鲍立军听见在座各位刚说出的数字都在1000以上，最小的数字是1200。江明说：谁刚才说1200的？一个胖墩墩的中年妇女站了起来，江明说：恭喜你，你的答案和我们的标准答案最接近，但是还是差得比较远，我们的标准答案是960！江明的话音刚落，台下就发出了整齐的声音，鲍立军听得出那是感到意外的声音。在听众的掌声中，江明走下讲台。

马琳刚才坐回了自己的座位，江明往下走的时候，她快步走上了讲台，拿过麦克风说：我们发布会的最后一个环节是体验时间，在座各位的后面展示着今天发布的四款产品，有兴趣的可以去体验一下，谢谢！

有一半的人在听完马琳的话后起身要离开了，鲍立军看见袁斌和易峰已经站在门口了，和离开的人说着再见。鲍立军起身走向陈伟和张中正，他想请他俩去展示区看看产品演示，张中正站起来伸了个懒腰说：好。陈伟笑着说：讲得似乎不…错，去看看吧。展示区前围着很多人，有不少的人在问着问题，江明这个时候又在回答着提问。丁海威刚才一直闲着，这时候也忙了起来，给围上来的人演示着蓝精灵。丁海威刚刚扫描完一张彩页的时候，有人突

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