第6部分 (第1/4页)

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王小苏的脸腾地一下就日出江花红胜火，他赶紧过来搀起孙扬，迎面就遇到了张继峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把办公区搞得鸡飞狗跳。

只是这么一来，张继峰就不能再视若无睹地返回办公室，他上前两步，跟孙永俊握手寒暄：“这是孙总吧？您可真是稀客啊，一来就惊天动地！”

孙永俊干笑着幸会幸会，暗地里狠狠瞪了孙扬一眼，心想你真是给老子丢人丢到家了！

孙扬倒是眼不见心不烦，也主动上前说：“张总您好，今天我们孙总是特地来拜访您的，主要是想帮华业解决一个棘手的难题，您看我们？”

张继峰打量了一下孙扬，转而问孙永俊道：“这位是？”

“呃，这是犬子，让您见笑，见笑！”孙永俊也不禁重新打量起自己的儿子来，这小子什么时候敢跟外人这么说话了？

“真是后生可畏啊！”张继峰转身做了个请的手势，“来咱们屋里谈吧！”

王小苏看了一眼张继峰的脸色，犹豫了一下，也跟着进了GM的办公室。

张继峰却在这一进一出之间，对孙氏父子的来意盘算了几个来回。其实他一出门就看到了孙永俊，要是换个别人他或许还不一定记得，但老孙那身龙袍在圈内实在太过著名了。在张继峰看来，孙永俊无非是趁火打劫，经销商嘛，都是无利不起早，他本来是根本不打算见他们的。但是现在他却改变了主意，这并不是因为孙扬那点拙劣的小把戏——这在张继峰看来太不入流了，而是他突然来了兴致，他想看看这爷俩葫芦里卖的药，是不是就是他猜得到的那一颗。作为高手，真正享受的不是获胜那一刻的喜悦——喜悦过后往往就是空虚，他们真正沉缅的，是互相博弈猜测底牌时候的刺激。

“张总，今天我们孙总来拜访您并不是讨价还价要做华业的经销商，而是想帮您彻底解决一下目前的销售困难，是吧孙总？”

孙永俊只好喏喏称是，心里却暗骂，小崽子，你到底捣的什么鬼？

“呵呵，我们华业销售形势正好，何来困难之说啊？”张继峰不动声色，“我知道原来孙总做小银做得很不错，我们两家产品线侧重不同，也欢迎你们多关注我们的水源热泵产品，这方面华业比小银更有优势，具体的你们可以和这位王总谈，他以后主管华北区……”

“您说的很对，我们确实很看好水源热泵中央空调这块市场！”孙扬生怕张继峰下逐客令便赶紧接道，“所以我们希望能和华业开展一个全面的合作！”

“愿闻其详！”张继峰自己点了一根苏烟，又把烟盒递给孙永俊。

孙永俊摆摆手婉言谢绝，他的注意力全都集中在孙扬身上，生怕儿子再大鸣大放出什么厥词。

“中央空调不像快速消费品，产品专业性强，销售方面更多的要依靠专业经销商，现在业内纯靠厂家自己业务人员直销的公司已经很少。可是厂家呢，一方面要求我们全款提货，一方面又希望我们大量囤货。经销商呢，慢慢也琢磨出味来了，囤货倒是能在折扣上占点便宜，可是钱都预付给厂家了，您们倒是不为现金流发愁了，风险可是都让我们担了呀！日子一久，谁还这么干呀，就是有这个心思恐怕也没这个实力吧？”孙扬摆弄着他的渠道经，“眼下是得渠道者得天下，张总，我们斗胆提出个新的合作方向，不知您有没有兴趣？”

张继峰一笑，他不置可否地让孙扬继续说下去。

“我们希望每年能消化一定数量的华业水源热泵，当然这个数额一定让您满意，这样我们永汉桑就成为华业最稳定的销售支撑，只是我们有个小小的请求！”

孙扬看了孙永俊一眼，不知深浅地说道：“我们希望所有永汉桑销售的华业产品，都能够贴上我们自己的Logo！”

咯噔一下，孙永俊被这个天方夜谭雷到了，让华业给自己做OEM，小崽子你这不摆明了调戏张继峰吗？

张继峰却出乎意料地没有一口拒绝，而是转而问孙永俊：“孙总，您一年帮小银做多少？3个亿还是5个亿呢？”

孙永俊汗流浃背，别说5个亿，以永汉桑目前的实力，每年能做个五六千万就顶天立地了。不过到底是经过风吹雨打的老手，他反问道：“张总希望我们做到多少才有得谈？”

张继峰莞尔，转过来又问孙扬：“这位孙总说呢？”

“张总，您说笑了。别说永汉桑，咱们业内任何一个经销商都绝无可能年均保持三、五亿的销售规模。我想就是华业在水源热泵单项产品上，一年恐怕也达不到这个

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