第15部分 (第1/4页)

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直销业本身。公司坚决要求经销商们进行洗脑，摒除“完美直销是一条快速致富的高速公路”这种不正确的思想观念；号召经销商把加盟完美当做一份事业，扎扎实实地进行传与销的工作，从公司收益。公司明确告诉那些想快速致富的新加盟的经销商，千万别走错了门槛，因为完美这里并不能让你坐着火箭到月宫中折桂取宝。当然，在完美这里，只要努力，一步一步扎实地走，你也可以得到你完美的人生，创造属于你自己事业的完美。

完美公司的系统培训教育中的基本思想，无疑是最了解直销真谛的一种做法，是一种负责任的态度，对中国的直销教育和宣传，事实上也在做一种正本清源的工作。

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完美计划，难以抗拒

完美公司的事业计划，既遵循了国际惯例中充分保证零售利润的优点，又没有死搬硬套国际惯例，而是针对中国国情加以修改。从不同侧面来说，它具有以下特点：

——无须缴纳入会费

无须缴纳入会费，其实是完美事业既遵循国际惯例，又灵活运用国际惯例基本精神的最典型例证。

在国际直销业和中国直销业的运作中，有些公司是须缴纳一定入会费的，因为在他们的观点看来，你既然加入的是一种优惠消费的通道，适当收取一定费用，当然合情合理。此种情况虽然无可厚非，但问题是这种入会费的高和低，需要入会者去判断。

此外，会员制度的观念在中国并没有深入人心。在一般人的观念中，会员消费意味着高收入阶层超前的消费，这种方式确实尚没有飞入寻常百姓家，这是中国的现实。

完美公司对直销商坚决不收取入会费。这样做是对中国国情的一种深刻了解，具有很强的现实主义色彩。

——入会时不购买产品

入会时不购买产品，这一点恐怕在中国其他的直销企业中是非常少见的。一般的情况是，你购买多少价值的产品后，才成为本企业的直销商。事实上，购买产品成了一个入会的条件。

而完美公司旗帜鲜明地提出了入会时不购买产品。完美提倡顾客购买产品是在一种轻松愉快的心境中完成的，而不是咬咬牙，大不了就被骗一场的情况下完成的。尤其值得指出的是，完美公司的产品价格适中。

这样做的最大的好处就在于可以基本上杜绝“老鼠会”的风气，并给消费者以冷静的时间和空间去思考，让其在理智状态下购买公司的产品，而不是在一种入会的条件捆绑之下和别人充满激情的游说之中加入到经销商行列中。

——买一送一的优惠

在完美的市场计划里，当你成为公司的会员，第一次向公司购买产品时，公司还规定了买一送一的原则。相比较其他直销公司的做法来说，这确实是一种创举。

完美公司之所以能这样做，一方面充分说明了企业经营者良好的心态；另一方面考虑到国人的经济实力，在购买一种商品的同时，如果还能额外得到源于这次购物行动的馈赠，那无论如何也是一件非常快乐的事情了。

因此，完美公司这种买一赠一的方式既是完美事业的一种特色，同时也代表三位完美事业系统领导人一种独运的匠心。直接受益者当然是完美事业的伙伴，但从长远的观点来看，企业也是一个当之无愧的受益者，这是一种相对完整的双赢局面。

——无限代数的领袖奖

在完美公司的市场计划中，我们还可以看到一个很显著的特征，那就是它的领袖奖一直维持到无限代数。这种做法部分直销公司有，部分直销公司则没有。完美公司突出了这一点，其优越性是显而易见的，因为它对直销领袖所花的心血和劳动的肯定、它对整个网络组织的相对稳定都是一种极为有利的方式。

——组织奖金累积不归零

在直销组织的运作过程中，有两种核算组织奖金的方式，一种是归零制，一种是不归零制。简单地讲，归零制是按一代一代的业绩标准来核算，每一次都是从零开始；不归零制则是一代一代的业绩虽然按一种统一的标准来核算，但是它可以累计。

归零制和不归零制，各自有其优越性。但相比较而言，不归零制给经销商所带来的压力更小一些，更适合中国国人的一种心理。因为不管前景如何金光灿烂，漫长的等待总容易使人消弭掉进取的锐气。完美公司采用的是组织奖金不归零的方式，其基本的思路应当也源于此。

——减少直销领袖压力

对于一个直销领袖而言，当他的网

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