第21部分 (第1/3页)

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第七步　检查进度

及时的检查进度有利于学习成功者经验，这可节省人力、物力和提高工作效率；有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯；有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。

检查进度三个原则：在这个生意中，你要不间断地定期、定时咨询。在这个生意中，你所有的推荐人组成了你的咨询线，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。请记住咨询线就是你在这个生意中的生命线。你一定要相信他们，推崇他们，复制他们教你的成功模式。特别是月底的最后一周，你更要作咨询，因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到咨询线的指导，争取得到他的合作和支持。业务不干扰、不越级和绝不向不同部门咨询。最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。不要越级和向下插手做咨询，这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体情况。业务不干扰，虽然不同部门之间要真诚相待、合作，但不同部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。承诺是相互的，要兑现。言必行、行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

第八步　复制

直销的精髓，在于它的可复制性、倍增性，你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。为此，你要做行动者。每月至少讲15次计划，做双行动者；每月至少讲30次计划，做个行动者；每月至少讲45次计划，教更多的人这样做。要边学、边做、边教别人。榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。要把复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要你不间断地去做，就一定会有收获，你要复制成功模式，胜过“自创风格”。还要让推崇成为习惯。你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议，推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。

多讲、多做、多重复（1）

许多人以为：从事直销，需要好口才。其实，真正技巧的部分所占并不多。在直销事业强调“复制”的理念下，只要方法对，心态对，坚持不懈地、重复地去讲，去做，就一定能够成功。

或许有人会问，我已经讲了很多了，为什么别人还是会拒绝我呢？很简单，因为你讲的还不够。其实做直销就像教书，学生不懂，当老师的就必须不断地讲，重复地讲，一直讲到他们明白其中的道理为止，因此，只要你所说的是正确的，不是夸大不实的，多讲几遍，对方一定会明白这是一份好的事业。

当然，多讲的目的是为了说服你的顾客，为了提高效率，有必要掌握一些说服的技巧，这样才能做到事半功倍。

当你说一些有利于自己的事情时；人们常会怀疑你和你所说的话；而如果以另一种方式去说同样的事情时，就可以大大消除这种怀疑。

这一良好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

例如：如果有人问你，这产品质量是否过关？你可以这样回答：“我的邻居已经用了三四年了，仍然好好的。”

事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。再比如：你申请一家公司的职位，但你未来的老板正犹豫你是否能胜任这个工作时，你可以谈谈以前老板对你的工作是多么满意。

在所有这些例子里，你不必回答问题，你的邻居、你过去的领导会替你回答问题，跟你谈话的人就会获得比你直接回答更加深刻的印象。

因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他们这一边看待和分析问题的。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

在你引述别人的话时，如果还能运用一些成功的故事，或引用事实和统计数据来说话，那么，你的说服能力就会大大提高。请你牢记，这是你有效说服别人的很重要的技巧。

多做，就是要采取各种各样的推销方式，尽可能多地去实践，

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