23. 第 23 章 (第1/2页)

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“两位是来看糕点的还是买糖的？店里还有蜜饯和各种果子干可以看看，我的店可是我们县货物种类最多的一家店。”胖掌柜笑得跟弥勒佛似的。

乔佳问了问单饴糖的价格，单纯的没有加任何料的饴糖四百七十文一斤，芝麻糖四百九十文一斤，当时她在常坡镇买的时候芝麻糖五百文一斤，价格大差不差。

问得差不多了，乔佳就问：“掌柜的这些糖类的产品是自己生产的还是外地进货的？”

“嗨！我哪有自己生产的本事？”胖掌柜挥了挥手，“糖类都是从府城进的货，府城听说是从江南那一带制糖的皇商进的货，糖虽然不是管控物品，但制作方法都掌握在贵人老爷手中呢。”

果然！

乔佳嫣然一笑，把背篓放在地上，从背篓里拿出了用油纸包好的几块糖糕放在柜台上说：“掌柜得尝尝我这个糖糕，与你售卖的几款糖果相比如何？”

胖掌柜脸上的笑逐渐收敛，虽然很想把这个不买东西还来挑衅的小娘皮赶出去，但是看着油纸包里的三块糖糕，还是犹豫了。

糖糕这个玩意，他店里也有，甚至品种更多，眼前的女子分明也看到了自己店里摆着的各类糖糕，但还是执意让他品尝，那她肯定有别的目的。

狐疑地捏起常见的白芝麻的糖糕咬了一口，没有想象中的梆硬，软中带香有嚼劲，吃起来一点也不费劲，而且味道和他店里售卖的几乎无差，但是他店里那种硬糖，含在嘴里吃半天，所以小姐夫人们不会多买，但这种软乎的糖，吃了一个会还想不断地吃。

“这……”老板并没见过这种糖糕软的状态，哪怕夏天化了有些黏糊，但也只是表面黏糊，内里可没有这般软糯。

因为他去府城进到的货，都是硬邦邦的，第一次吃上这种软糯质地的糖，他赶紧把三种口味都吃过一遍，“你这是从京城带回来的?\"钱掌柜只能联想到时不时有人从京城直接带来，没有经过几道销售商的手。

乔佳摇了摇头说：“我有我自己的门路，你也看到了，这是新鲜软糯的糖糕，我想跟你谈一笔买卖。”

谈买卖这事儿掌柜必然不会拒绝，当即邀请了乔佳和张婶子进后院细说。

“姑娘，你是打算在我这里卖你的这个糖糕？”掌柜等不及他夫人上茶，就问开始问。

乔佳故作高深的颔首说：“你店铺里的糖糕从府城进货，先不说进货价是多少，就光运费这一块都是一笔支出，我也不要求你改从我这里进货，我们可以走代理商的路线。”

乔佳细细地把前世某利的会员制给掌柜讲了一遍，就让他发展下线，下线提的货都给他一成的分成，放在他店里卖的产品给他最低价，当然乔佳给他算了一笔代理商提成的商业版图，等她算到掌柜啥都不用干日入千两时停下，还高深莫测地说：“这只是我粗浅的计划，实际情况有可能会更好，因为还有很多代理渠道我还没有算到。”

在乔佳的忽悠下，胖掌柜已经梦完了拉所有从他这里进货，到各个镇子上售卖的那些卖货郎当下线，自己每天躺着赚几十几百两银子提成的好日子。

“不止货郎，还有那些酒楼和青楼楚馆等地，只要是有用糖需求的地方，你都能发展成会员，会员进货打八折，当然，日后我们的生意做大做强了之后，反向往府城出货，你的下线会有更多的下线，你想想其中的利润……”讲到这时，掌柜的夫人煮了茶送过来，正好讲得口干舌燥的乔佳赶紧吹了吹茶杯里的茶，饮了一口。

胖掌柜被唬得一愣一愣的，马上去拿纸笔开始写契书，生怕乔佳后悔跑路似的。

生意谈妥之后，乔佳以打了八折之后四百二文钱每斤的优惠价格，先将手里的六斤糖糕卖出了四斤，然后在胖掌柜家吃了一顿饭，因着她还头戴白花，掌柜夫人做的都是素菜，但也足够惊艳乔佳被张婶虐待了半个多月的味蕾。

从糕点铺子出来之后，乔佳在张婶不解的眼神中买了个漆面的礼盒，用油纸铺了一层之后，把糖糕摆放进去，拉着张婶直奔县令府。

怀里揣着一两六钱八十文从糕点铺出来，张婶终于是回过了神来，对身边这位京城来的官家小姐有了更深的了解，最开始每天见她发疯自杀和杀夫，张婶以为那是乔佳雪的本来面目，等凌百户长死了看她开始安分过日子，以为这就是她向善的表现。

结果如今小丫头不仅会那制糖工艺，动动嘴皮子就把躺着今后赚银子的路都安排妥了。

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