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表哥问，为何？

表弟说，这两个系统，是电视台制作节目和播出节目的生命核心，使用中最容易出问题，并且随着制作节目和播出的需要，系统的软硬件也需要不断升级改造，而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序，是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件，那么也就完全依赖于我们了。

表哥问：这两批，价值多大啊？

表弟说，那10　部摄象机和话筒啥的，最低进价120万吧。那两个系统，硬件和原始程序，加起来，完全成本，包括硬件、软件专利、人员工费等，最低大概200万元吧。

表哥问：一般销售价格呢？

表弟想了想，说，这两批，北京的谈判报价，加起来不下400万元左右，实际销售价格320万元左右。假若投标，10　部摄象机和那附件起码投160万元，两个系统起码投260万元左右。

第91节：电视台长（91）

胡海三盯着郑经理：这两批，你想报多少？

郑经理拍拍文件，说报420万元。

胡海三默算了一下，眼睛眯缝起来斜睨着郑经理，说，你小子真中了，你一口就吃100万呢！

郑经理明白表哥话的意思，急忙表态，赚了钱当然忘不了表哥。

胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，说，招标投标跟打仗一样嘛，前方后方军功章各半。

郑经理急忙接话：有你的一半，有我的一半。他心里却在骂：你也太黑了！

谈笑间，战果分配达成了协议，那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么，可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训，提出：投标和田忌赛马一样，别指望口口是肥肉！先以较高的报价投第一批，中了当然是意外收获，不中就不中。第二批报价要低一些，确保中标，而重点放在三批上，报价可高点。他还指示表弟，把投标书制作的漂亮些。

郑经理听了胡副市长的话，心里折服，可又不甘心地说，第二批报价低了，那就赚的少了。

胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼，说，你知道其他公司有没有背景关系　？就只照顾你一家吗？！我还不是市长、市委书记嘛！

＇35＇第一批邀标函发出后，那几家公司的经理立即赶来平川，通过各种关系找到张镇，希望照顾他们中标，还都承诺给予丰厚的提成，也都掏出装满钱的信封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然，一一接见，答复他们的话一律是：不谋私利，公平竞争，中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后，也纷纷奔到平川，托门子找关系，希望入围角逐。张镇他们无奈，只好又增加了2家公司为第二批邀请单位。

几天后的一个上午，参加第一批招标的4家影视公司的投标代表来到了平川。招标活动在星光大酒店举行。按照程序，4家公司的投标书被当场打开，一一发到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节，最后由评委进行评议和投票。结果，深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。

第92节：电视台长（92）

郑经理没有中标，张镇心里有些不自在，就好象自己欠了人家的情似的。签完了合同，送走客人们，张镇就给胡副市长打了个电话，解释说，评委们的意见是，你表弟的公司，报价高，售后服务表述的简单。胡海三早已料到，口气随意似地问，怎么高法啊？

张镇说，比那中标的公司高了30％。

胡海三只哦了一声。

张镇说，我们还想邀请您表弟再参加第二批招标，请他不要投那么高。

胡海三口气玩笑似的问：你那标底多少啊？

张镇愣住了，一时说不出话来。

胡海三哈哈大笑起来。说，标底应该保密嘛！我和你开玩笑的。我怎么会要你泄密呢？随即，他口气严肃了，第二批，看他自己造化吧，中不了，就算啦。

其实张镇已经透露了一个重要信息，既然比那中标的公司高了30％，那么，把报价降到30％以下就可。放下电话，胡海三立即给郑经理打了个电话，要他把第二批的报价降下35％。

第一批一完，第二批设备招标会又立即进行。结果，郑经理的公司，以最低的价格（几乎和标底平齐）、最完善的服务承诺取得了

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