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我们知道刻意奉承和谄媚的话，听起来或许能令人感到飘飘然，但实际上却是华而不实，因为这种话不是出自内心的真诚，只会给人夸张、不切实际的感觉。比如说你有一套穿起来显得老气的西装，虽然你并不喜欢，但因为某些原因却又不得不穿它，结果别人却对你说：“你今天真帅气，这衣服真适合你。”相信你听了之后，心中一定不是滋味。可见每个人虽然都喜欢听好话，也乐于得到他人的赞美，但真正从心底说出来的语言，总要比刻意逢迎的话更容易让人接受。

当谈话结束，准备与对方告别时，如果你能带着“期待再见”的语气和态度，往往会使对方在离别之后，特别想念你，也会希望能有机会再和你见面。因此，在分别时，你要很诚恳地与对方说：“虽然这是第一次见面，但我却感到相谈甚欢，就好像与多年的老友重逢一般，真诚希望下次有机会再相见。”或者是“今天真愉快，我真希望下次的聚会能赶快到来。”这样，即使对方是初次见面的人，也会因期盼下次的会面而对你印象深刻！

找出最适当的称呼

运用称谓，看来似乎是一件再简单不过的事情。然而，它在“接近”的语言艺术中，却是一个不可掉以轻心的关键。

一次，一位心理学家应邀到少年劳教所辅导少年犯，可是当他面对年纪轻轻的罪犯时，一时之间竟不知该怎样称呼对方？如果称呼对方为犯人，对方必然会产生反抗心理，这对辅导教育是不利的。可是称呼先生，显然也不合适，于是最后他用了“误触国家法律的年轻朋友们”这一特别的称呼。

谁知这一称呼居然收到意想不到的效果，这些年轻的犯人一听到被人如此称呼时，个个都专注地凝视着他，有的人甚至还激动地哭了。自然，这次辅导收到了很好的效果。

有一位善于演讲的作家，曾经和大家分享一个令他印象深刻的心得。他说，针对不同的听众属性，比如职业、性别、年龄等，务必要选用适当的称呼，这比千篇一律地称呼大家为“朋友们或听众们”的效果要好得多。

面对年轻听众，“青年朋友们”的一声称呼，就能让自己和年轻听众处于平等的地位，进而拉近彼此的距离。如果是针对大学生，不妨称之为“未来某领域的专业人士们”，如此更能激发他们的自豪感；如果将护士们称呼为“白衣天使”，尊敬之情更是溢于言表。

凡此种种，随情适景的称谓，无疑能使双方在感情上更为接近。

见什么人说什么话

有些人的脑袋是“少根筋”，他们经常搞不清楚情况便胡扯瞎说。比如在寿宴上对寿星大谈人寿保险的好处；对孕妇说养孩子没什么好处，孩子翅膀硬了就飞了；对新人们说今天喜宴的菜好吃极了，下回别忘了再请我；甚至当别人就要出门旅行时，却大谈今年发生过多少起飞机失事的意外事件等等。书　包　网　txt小说上传分享

好口才好命运　第二章（3）

也许这类人有时只是谈兴正浓，没有注意到交谈对象的情况。不过，即使他们并不是故意说出这些话，却也在不知不觉中伤了人。当然，也有可能他们真的是“少了根筋”，木头脑袋，转不过弯！

话总是说给别人听的，至于说得好不好，是否有口才，不仅要看话语能否适当地表达自己的思想感情，也要看别人能不能理解并乐于接受。如果你说的话别人听不懂，或者根本没有让人专心聆听的意愿，那么这样的谈话还有什么意义呢？所以与人交谈之前，你应该搞清楚对方的个性。假如他喜欢委婉，你就说些流利的话；假如他喜欢率直，你就说些直接的话；假如他崇尚学问，你就说点高深的话；假如他喜欢谈些琐事，你就说点浅显的话。这就是所谓的“见什么人说什么话”。而事实上，只要你说话的方式能与对方的个性相符，你们在交谈时便能一拍即合。

所以，见什么人说什么话，也就是当你和对方交谈时，尽量使用对方认同的语言，谈论对方熟悉和关心的话题，并且视具体情况灵活应变，以便在迎合对方心理的同时，也赢得对方的好感。只有赢得对方的好感，你才有可能得到想获得的东西，而这正是成就大事的一种技巧。

当你与地位较高的人谈话时，必须注意以下几点。

——态度要尊敬，

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